2021年精选营销方案营销方案集合九篇

1、精选营销方案营销方案集合九篇 精选营销方案营销方案集合九篇 为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢？下面是帮大家的营销方案营销方案9篇，希望能够帮助到大家。 1、创意 创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。

2、从哪些方面来思考呢?笔者认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏，猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。 2、准备工作 准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。 据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速

3、膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。 3、推广时间 活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点9点做活动与在晚上7点9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣

4、味游戏，很多人都会乐意参与其中。 4、互动 微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者? 5、活动布局 活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动

5、界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。 6、活动礼品 做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大 _力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。 7、活动效果统计 具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思

6、考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。 下面就是微信营销微信文案参考 1：团圆的时候，别忘了您的宝贝小宠 9月25日10月25日，特别推出，中秋特色宠物饲料，宠物月饼。让您的爱宠也享受这分甜蜜的中秋好礼。 品名;中秋宠物月饼。(绿茶，牛肉，椰茸，巧克力)可以根据您的宠物的特别喜好自由挑选哦。 说明：爱情公寓在中秋来临之际为您的爱宠特别准备的甜蜜小点心，让你的宠物在这个团圆的季节里，享受您给他的呵护与关心 宠爱指数：+5 生命指数：+2 生长速度：极速哦 单价：I 币 0.5 个 单

7、次购买60份的用户可以享受15天的白金会员资格 2：月圆之夜，我们一起回家 明月几时有?把酒问青天。 但愿人长久，千里共婵娟。 两个人的日子，从此不再形单影只;两个人的日子，无论走到哪里心里都多了一份牵挂;两个人的日子，因为有你，心情总是圆的 中秋时节，我们特别推出套房限时纪念版家私。让您和您的同居密友在这个团圆的日子里，营造属于你们自己的浪漫氛围。 9月25日-10月25日 特别推出限量版甜蜜套房家私 家具类：中秋赏月温暖双人沙发，团圆夜甜蜜两人床，罗曼蒂克双人吊床，最浪漫的事赏月藤椅(限5000套) 背景类：皎洁明月落地窗，月亮代表我的心双人小阳台(限5000套) 生活用品类：月饼礼盒，双

8、人爱心靠垫，欧罗巴风情壁炉 (限10000套) 主题背景类：那一天的月光? 今年中秋? 嫦娥奔月(限10000套) 音乐馆背景音乐：你看你看月亮的脸，都是月亮惹的祸，但愿人长久，明月千里寄相思，城里的月光，当时的月亮(限xx0套) 另：赠送他人中秋甜蜜限量家私，可以享受价格9折优惠哦。快快为您的朋友，邻居送上爱的祝福吧 凡在活动期间，选购(包括自用，赠送)套房用品一次性满30 I币，都将获得花草坊花束DIY一次试用机会.及30天的中秋主题音乐试用机会 3:一个人的月圆，孤单可以不寂寞 花间一壶酒，独酌无相亲。 举杯邀明月，对影成三人 也许，在这个碧空如洗，圆月如盘的夜晚，您依旧只身一人漂泊在外

9、;也许，在这花好月圆人团圆的日子，您依旧在期待生命中最美丽的相遇。不要哀叹，为何孤独的只有我一个，也无须悲伤，人月难两圆。写出您的故事，说出您的心情，让我们来倾听，让更多的人来分享。 单身情书主题征文活动 写给您心目中的他/她。(对方可以确有其人，也可以是心目中假想着憧憬着未来将遇到的某个人)。大胆地说出您的爱，释放您的心情。 要求：形式不限，500字以上。Ipartment用户，目前单身。 评选：网友评选，异性票数占优。男生参赛作品，获得女生投票1票记2分，男生投票1票记1分。女生参赛作品，获得男生投票1票记2分，女生投票1票记1分。得分最高者为优胜。 一等奖 1名 获得一年特别白金会员资格

10、(获得比白金会员更丰富的权限) Ipartment纪念版 笔记本电脑一台 二等奖 3名 获得半年特别白金会员资格 Ipartment 纪念版ipod一台 三等奖 8名 获得半年特别白金会员资格 Ipartment 纪念版手表一块 凡参加者，都将获得1个月的白金会员资格，并有机会受邀请，参加我们的单身派对。 凡参加投票的会员，都将获得20xx/次的奖励。每位用户只能为最多3位用户投票。 4：月亮代表我的心永恒的记忆 记忆里的牵手总是羞涩的，记忆里的相恋总是甜蜜的，记忆里的他/她总是最美的，记忆里的情话总是动听的 还记得他/她第一次向你表白的时候，你低垂眼帘，脸颊发烧的欣喜与矜持吗 还记得他/她曾

11、经发誓要守护你一辈子的时候，脸上的坚定与真诚吗 还记得他/她曾经在你耳边轻轻呢喃着的甜言蜜语吗 不需要动听的声音，不需要华丽的辞藻，简简单单，支字片语，就深深打动了你 他/她 曾经最打动你的一句/段情话 中秋主题征选 不限制形式，不限字数，只要是真实的，在您记忆里的。(严禁灌水哦) 所有参加者都将获得100积分/条，所有“情话”都将会在心情点播看版内滚动播放。我们还将在参加者中选出50名最具人气的用户赠送一个月的手机爱情公寓功能试用。 5：中秋视频互动，情侣/拍当 卡拉ok比赛(可行性较低) 在中秋节当日，晚6时，开通视频群聊功能。借助相关网站网络支持，及相关软件下载。用户可以在比赛前两周内通

12、过提交申请，获得参加/旁观比赛权限。 比赛由ipartment gm主持。参加选手控制在30-40对之间。邀请您的同居密友，或者在ipartment上结识的知心朋友，最佳拍当参赛，合作一首歌曲。由当日到场其他用户投票。优胜者获得双人旅游机会。 一：网站结构 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1. 个人消费者需求 2. 礼品消费者需求 3. 团体消费者需求 4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求 五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1. 导入期推广 2. 成长期推广 3. 成熟期推广 十二：开业宣传方案 十

13、三：活动延伸方案 十四：投入产出 网站架构 1. 店铺介绍 2. 文化理念 3. 产品介绍 4. 公告栏 5. 会员 6. 留言板 7. _等 大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。 因此我们的客户群在那里，大致归纳如下： 1.大、中学生 2.上班族 3.写字楼的白领 4.酒店餐饮以及小区 5.其他消费群体 目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门

14、，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。 水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面： 年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、 水果是中 _大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。 团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及

15、时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。 水果包装 散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。 礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语 订购方式 1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等 建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间 1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分 2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送 1：网上支付，通过银行转账 2：最好是开通支付宝 3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行） 1、通过媒体进行品牌推广 随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应

16、该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。 （1） 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告 （2）在公交车、地铁上做活动广告 2、通过活动进行品牌推广 活动主题：水果网店开张仪式 活动时间：xx年xx月xx日 活动地点：xx 我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门） 每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们

17、施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。 一、北京美容院情况调查分析 对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。 二、主题 许愿美丽 送您健康 百万整形送给您 “整形”之一 美容院 三、目的 推出我院整形专家团队（主推戚可名） ； 推出北京当代整形美容研究院 四、合作方法讨论 1

18、、简单操作 选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“”做整形(免手术费)、终端资料及优惠卡互发。 (美容院 _详见“北京美容院 _”) （1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容研究院 戚可名） （2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“”做整形的形式开展。 （3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%） （4）、制作优惠卡。 注意：卡的发放的限制性条件。 2、系统操作（等执行力较强后推广） 光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点： 处于亚健康状态，但是非常渴望健康、美丽，并希望随时随地掌握自己的健康状

19、况； 处于健康状态；但是希望保持健康、美丽； 处于想改变状态，但是不知如何选择医疗机构； 处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构； 建议: 做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养 战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。 最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。 合作伙伴：美容用品有限公司、美容院 载体：“健康女人 一生美丽”大型推广活动 概念：个人健康顾问-个人美容顾问 利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会，双方共同倡导“健康女人一生美丽”的活动推广，将“个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，

20、当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端； 形式： 在当代女子杂志中投放2版以“健康女人，一生美丽”的主题广告； 产品 无形产品：北京当代女子医院 有形产品：个人健康顾问会员卡（50mm90mm） 形式：卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完美 概念：个人健康顾问 概念诠释：个人健康顾问 唯一性特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务 独特性随时享受医患“一对一”健康知识咨询，独家拥有医生个人 _及限期内的1次妇科全套体检（258元） 专业性随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议 严密性医患关系的科学结合,更有利于隐

21、私保密，真正提供全方位的人性化增值服务 安全性对健康人群同样可以起到预防、保护作用 个人健康顾问会员卡内容： 1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费； 2、20xx年3月31日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套检查； （包括：XXX ）； 3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优惠（持卡人须携带本人 _）； 4、此卡的有效期为1年，到期后可申请续会； 程序： 1、设立项目宣传小组（由美容用品有限公司组建），对招商会进行组织宣传，当代妇科医院策划专员及健康顾问（健康大使）积极配合 2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点；

22、3、会员卡获取条件：登记其真实姓名及其获得的卡号即可； 4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用； 5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、 _、地址等情况进行详细登记； 6、每逢节假日，我院对会员进行手机短信祝福或邮件祝福； 健康顾问卡获取途径： 健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法，（可应易拉宝或海报）有意者填写个人姓名及卡号即可获取； 会员管理： 1、 根据美容院提供的获卡人 _及卡号，收费室和客户信息部设立相关程序并进行初步登记； 2、 持卡人先到导诊台进行确认；再由导诊带到收费处进行登记； 3、 收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对；

23、 4、 收费室对此卡人使用日期、次数及用途、 _、地址等详细资料进行有效的登记（输入电脑存档）； 5、 指定医生（客户部）详细登记会员病史，不定期进行电话回访； 6、 每逢节假日，会员均可收到我院的祝福（手机短信群发或贺卡） 合作医疗 一、目的 建立特殊病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络。 二、实施 组织：由院长牵头，医务部、企业策划部具体负责（具体由黄总再定）。 制度：医疗协作管理办法 医院本着进一步开拓医疗市场，多渠道扩大病源的目的制定本管理办法。 一、由医务部、企业策划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的具体工作。 二、企业策划部与医务部制定月度协作开发计划，并负责编制

24、年度、季度、月度业务报表报院长。 三、开发工作的责任人在部门负责人的带领下进行工作，并随时向部门负责人汇报具体实施计划、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。 四、协作方式：协作关系建立后，由企业策划部负责跟协作方直接发生联系。协作方对医院进行业务支持，医院向协作方支付劳务费用。 按照病种不同制定激励机制（详见医院协作费用提取规定） 三、工作计划 1、制定协作资源对象计划。 2、由院长带队拜访。 3、制定联系方法及介绍确认方法。 4、制定费用快速返回方法。 5、制定定期联络公关跟踪方法。 娱乐场所 1、活动主题：“预防疾病、保障健康” 2、主办及协办单位 卫生局主办 北京当代女

25、子医院协办 3、活动目的及意义：响应国家关注女性，预防艾滋病、性病的有关指示及精神，深入实地，搞好 _。 （1）活动时间： （2）活动场所：北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等娱乐场所。 4、活动细节安排： （1）借助卫生局完成本次营销的主题制定，即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”（需与卫生局协商）的相关指示精神，做到“师出有名”。或者发动以卫生局主办，医院协办的“预防疾病、保障健康”年度活动，打着政府的旗号，以响应政府号召为出发点，形成自上而下，名正言顺的活动执行力。 （2）通过平面媒体、广播、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义，树立医院的公益形象，获得就诊者的信任。 （3）通过

26、新闻媒体告知本次活动的咨询热线或健康热线，以及活动网址，设立专门论坛进行在线答疑等。 （4）在娱乐场所集中的地域，树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅，为本次活动造势。 （5）在娱乐场所显要位置安置本次活动的宣传海报。 （6）制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸，或低价发放至各娱乐场所，在不知不觉中传递本次活动的信息。 （7）在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子，与宾馆常备生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。（小盒子上印有医院名称及电话） （8）在娱乐场所的洗手间放置自动售套机，或放置存在安全套的盒子，并注明

27、卫生局、当代妇科医院及 _等。制作精致警示牌贴于洗手间内。 （9）定期对娱乐场所在职人员进行体检。 （10）以卫生局的名义，走访各娱乐场所，向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性，以获得其支持。 （11）通过私下里的与鸡头的接触，向其传达本次活动内容，并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡，凭此卡，医院将为其免挂号费进行检查及治疗，避免其来院挂号时的尴尬，保护患者隐私。 （12）制定专为本次活动而设立的体检项目，患者持卡可直接到体检中心进行体检，（娱乐场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及 _，医院得卡后可对其进行“奖励”，以此提高其对本次活动积极性。） 注：本次营销策划方案不仅是通过

28、活动拉动娱乐场所的人员保健及治疗消费，更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力，树立医院的公益形象，吸引其它患者的就医。 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺

29、激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! *家电! 2.s.p.诉求： 买*产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! (一)为配合年度公司“*家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引

30、起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常 _时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在*国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a地200名，b地150名，c地15

31、0名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档

32、播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 “中行卡五一献礼，金喜来找你!” 长城系列 _、中银系列 _ 4月30日-5月3日 (1)一重礼-“商场、超市购物大抽奖” 活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。 万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。 时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。 (2)二重礼-刷卡赢“金”活动 凡活动期间，消费累计满3000

33、元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下： 特等奖1名 奖励10g金条一根 一、活动目的 营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。 二、活动时间 20xx年12月1日-20xx年12月30日 三、活动组织 本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江

34、苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司提供技术支持。 四、宣传主题 刷银联卡，安全健康，时尚的选择。 五、活动规则 20xx年12月1日20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下： 特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品) 一等奖30名，各奖励400元等值奖品 二等奖90名，各奖励200元等值奖品 三等奖1200名，各奖励10元等值奖品 兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路106号人民银行内)

35、，咨询电话，兑奖日期为中奖次日至20xx年12月日-20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：3011：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。 1、市场概况及分析 新春过后，藏了很多肥膘，人们开始意识到减肥的问题，那健身会所进行促销活动，以期强占更多的市场份额。 2、营销策略概述： 拟定由三个企划完成： a、疯狂来就送：2月15日和2月25日凡是到店了解的人赠送5张单次体验卡。(非会员) b、会员来店礼： 、2月15日2月25日期间来锻炼的会员可获赠能量胶每次一个 、20xx年2月15日2月25日期间会员凡是续卡赠运动手环或者摇摇杯 c、会员在活动最后两天均有一次抽奖机会。 最后两天

36、抽奖： 100%中奖率 在店内显眼位置设置红包墙或者气球墙，摆放很多奖品制造气氛。 凡是到店会员均可抽奖，凡是当天加入会员也可以抽奖。 奖品设置： 两年卡1张、一年卡1张、月卡5张、速干衣10件、手环10个、摇摇杯10个、毛巾10个(酌情增减) 人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动时间：待定 30天 活动地点：外广场及周边小区 活动目的：扩大宣传，提升当天的人气与买气。 活动内容：会籍电话短信通知各个会员及潜在客户， 微信朋友圈活动信息轰炸，强势引流。 外出收资源 扫二维码加好友获得办卡立减一百元 海报张贴 店内与外部合作店铺、游泳馆、客服中心 小区门口路口摊位 电力小区、海湖星城着重 配备桌

37、子、易拉宝、广告板 时间分配：前2天分置海报 出摊分配2名会籍：电力小区7天 海湖星城7天 安泰华庭5天 扫街2名会籍：拉人收资源 留店2名会籍：接待办卡 目标任务 保底任务：50人成单 每天资源60个 海报30 单价20元 预算：900元 广告板10 单价3元 预算：30元 能量胶100 单价10元 预算：1000元 运动手环50 单价50元 预算：2500元 摇摇杯50 单价30元 预算：1500元 速干衣20 单价70元 预算：1400元 红包墙 1 预算：50元 易拉宝1 预算：100元 桌子凳子3 预算：200元 总计：7650元 活动目标：达到三高-高利润、高营业额、高知名度 活动

38、主题：情浓五月天，欢乐过端午。 活动内容： 活动一：包粽子 1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组 2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。 3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励 活动二：端午购物 购满就送 与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。 活动三：与粽子有关的产品促销 未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。 此次活动促销相关商品： 食品类： 散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠

39、、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类 生鲜类： 五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 效果预测 (1)提高竞争力 在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。 (2)扩大超市知名度 在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。 (3)提升了超市的形象 超市举办的包粽大赛，体现了“

40、与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。 此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。 经费预算 (1)端午包粽大赛预算1980元 (2)超市内外宣传条幅及海报300元 (3)POP广告牌30个，60元 (4)快讯宣传单800元 共计1980+300+600+800=3680元 一、目的 我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的

41、客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。 二、打击竞争对手所需要做的工作 1、成立工作小组 选择单店中对本商圈比例熟悉的员工，单店经理为组长。 2、收集背景资料 收集竞争对手的信息，竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。 3、决定目标 选定需要打击的竞争品牌 4、建立优先顺序 商圈内同时出现几家竞争品牌时，应确定第一步行动计划和打击对象，并排列出阶段打击计划，切忌同时操作，这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。 5、据目标设立策略 我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出具体策略

42、，旨在依靠单店根据实际情况设立策略 6、决定执行细节，以支持策略 单店在得到策略以后，我们的行动小组应讨论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。 7、针对竞争对手的促销活动 在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手举行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，掌握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。 8、预算 整个活动要投入一定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现衔接脱节。 9、追踪、评估 及时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。 三、单店行动策略 （一）当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢，重建店面时： 1、收集分析竞争者资料 了解背景资料（技术实力、资金实力、 _、开店经验） 了解其菜单内容、售价、特色品种 开店日期 2、了解竞争品牌的实力 根据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威胁（特色菜品、装修档次等） 3、检查 门市基本设施是否完善或需要维修； 检查门市基本营运状况，员工情绪是否能够开展打击计划； 检查服务质量、菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练； （二）竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展“打击竞争品牌行动计划”。 1、保证每一部分维护最佳状况（服务、卫生、质量无问题）； 2