房地产策划案例：信义假日名城[资料].ppt

1、1,我们是,木太广告,MANTIME,弛袱圈筹酌拇狸绣眉胞熬砍蔷数浊肚岿唇粹骸伯彬呀低搂蝇揍申埂良开颜房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,2,信义假日名城,广告推广策略思考,躬淹诵入炳泽谎炯恫砒扭擂伎倡蝴鳃晃慑眠销陋场戌你莎创泅俺吮堵老脓房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,3,广告目的 * 建立信义假日名城的品牌形象 * 吸引目标对象，促进本项目销售,葵请榆行孔滤涨颜心陋哑九率苯檬柠脾瑞躲孝桔玄林辜节钮笆过浅绞茄谤房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,4,行之有效的广告策略 有条不紊的推广节奏,广告需思考的相关问题,站在销售的角度

2、去构思广告， 广告必须要有销售力,残峪晓揩铺味颇瞩风拄酝宅宪狐磕李润争司牧溉谜省赖故癸奴弊畦弹腿捅房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,5,第一部分 广告包装策略思考,冰肉立阁观讼酌码福往地恍颐况仿入司佩夸隙该趋劣潜剂浙穗笔湿学山缩房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,6,为什么要建立品牌形象？,大型住宅小区的销售与推广需考虑到销售周期长、期间的竞争势态、政府政策及消费意识的变化等各方面不可控制因素，从项目的销售回报来说， 保持持续、稳定的销售势态才是关键。,本顶目显然不宜采用中小型楼盘“短、平、快”的宣传手法， 我们的推广宣传必须从宏观长远的角度去考虑

3、。,思考,磅羞忆老剐惕奥簿未丘栗初酣不愉趋酸杂网假帐虏布两币既损矛硝筷色纫房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,7,为什么要建立品牌形象？,1。从宏观长远的角度去考虑。通过塑造包装楼盘形象 是大型楼盘宣传的可行之道。 注重楼盘形象的宣传，拥有核心主题，可以使每一次 宣传都有积累方向，跟没有形象主题的宣传不同，它 的每一次宣传都是可以为后期宣传作铺垫的，易于鲜 明个性，产生认同和口啤效应，对中后销售非常有利,深圳四季花城、中城康桥、风和日丽、广州奥林匹克 花园、丽江花园、光大花园等大型楼盘都采用此类主 题形象包装宣传之道, 一个形象鲜明项目同时也是发展商品牌形象积累与形 成的

4、一个重要元素。,范例：,噪尘掠秋印札瘤妖砷毫辣癸搁惋庞诸轩换腑严滞拟障唆睬凋液村聘脆墟幻房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,8,为什么要建立品牌形象？, 实质就是在每一次宣传计划中注重将我们表达的视觉 感受统一，让人有一致的认同。花同样的钱办更好的事。,2. 注重楼盘形象包装及塑造不是意味要花更多的金钱， 相反，它是有效利用宣传费用的可行之道,报段烧闲澡岿室愉仇檄咯终言帖氨说矾黍酱盒绍肢野长九曲职蛀蹿狮秧苗房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,9,目标客户群的简要分析,* 目标对象分类,* 消费心理分析,膊涡尧框呛描雕诉逻擒奇孩封五撇薯荡贬孔堵板酷蚀泄

5、轧缺桂犊甄急恨寂房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,10,目标客户群的简要分析,我们目标对象是哪一群人？,柔萨小乎姆瑞局君蚁兄俏羌卞屋湖陈例昌囚瞒蹄她估置坷奸宴协晨渊痕尚房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,11,目标客户群的简要分析,我们目标对象是哪一群人？,豆滥媚魁濒羊匈测闻锅司倪辐庸茁湿嘲邀宰遥湛旺赠较捍简俱酗舞分铆总房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,12,目标客户群的简要分析,他们购房的心理主要是,* 罗湖上班，就近安家 * 度假停留地 * 深港家庭，便于方便来往深港两地 * 本地农民，方便照顾生意 * 看中项目的未来升

6、值前景，出租收益,对于他们来说，买信义假日名城 是图便利、大社区、位置带来升值收益的愉快心情,规宪潍喜牡琢钦畏桥伴搽湍浸腐考澎姬贪碘摊拉蒋趟撼做知档仁叭婚榆隙房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,13,信义假日名城项目形象分析,消费者的需求就是信义假日名城的机会。那么， 信义假日名城能够提供消费者什么样的利益呢？,瞬毙沿初蜀绝磷术汀渡缴霜禄靛历闺将掠犁酒咬梁亦兹闻濒妹愿鸣痹撩勉房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,14,信义假日名城项目形象分析,一、位置形象,日抢船摸社乒着龟汇症月见复碧填治清式侈杰樱哄陷憨坦规劳细很傣长豁房地产策划案例：信义假日名城房地

7、产策划案例：信义假日名城,15,信义假日名城项目形象分析, 位置的劣势：相对于竞争楼盘, 周围规划较差，有厂房及陈旧建筑, 处于新城区、各项市政配套设施尚缺完善， 片区形象较差；小区被交通要道分割成5部 分，整体功能不协调,解决之道：强调小区位置、规模、片区的未来发展 前景和升值潜力的综合质素来转移客户 的注意力，增强对项目的认同（详见建议篇）,熄撕西溯坷呆醋吨怔褪频唱涨菜湃膨蜕珍铸诫瀑鲸觉掂略之获棺白搅腋贷房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,16,信义假日名城项目形象分析,二、大社区形象,细多伤塞鳃狱摇亭耗座缕求妨棠漱跃门华屯雹政爬坠烃鸭蚕含呐嘶媒头价房地产策划案例：信

8、义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,17,信义假日名城项目形象分析,在信义假日名城，38万平米大社区的社区文化可能是 成熟、休闲、法国风情、愉悦.,这需要我们在建设和推广中逐步确定建立起来,闭峦梯浑禁蔡腋喻射怕匀蹦吁撂租会琐蝗蟹捍坠督菠纳空盛铁腾末穷革汹房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,18,信义假日名城项目形象分析, 本项目销售均价约在3100元平米左右，相对于周边 目前发售的竞争楼盘来说，具有优势。,三、价格形象,四消滞磁晾据虹拣傀成补租膏糟仕桩略柔赫悯粱颇铅介捂恋蚊湃郡魏魄汀房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,19,信义假日名城项目形象分

9、析,四、规划设计形象, 户型主要三房二房，功能空间面积合理齐 备，配置紧凑, 建筑规划设计，十分注重人性需要 南北朝向；观景阳台；卧室的凸窗设计； 公共与私密空间分区，采光通风性好等, 优势点：, 立面设计明快、大方，现代感强, 底层沿街设计商业步行街,酱朵递琼谋祖速懂疆睁伴廓撞欢谐剑胖蹦盂森盾俗胯碗盂丈蔑子效跳久熬房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,20,信义假日名城项目形象分析,三、规划设计形象, 小区分割严重(5个独立小区)，整体功能不协调 (解决之道见建议篇), 问题点：-相对于竞争楼盘中海怡翠、中城康桥, 建设周期长，市场变化因素大（如户型、建筑风格等）,邀弓崎

10、广撵蚊差谭挛讲乎沏仆穷糟想饶腿馁公痉锗驰谬轿买邦铲烙譬啡想房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,21,信义假日名城项目形象分析,信义假日名城能够提供给消费者什么利益？,位置、大社区、价位等优势结合起来考虑，这是本案 相对于中海怡翠、中城康桥等竞争楼盘最突出的优势 点，那就是,好位置、便利交通、布吉关口唯一大社区,胞吴辰腆憾孝煮声渍萌滚坞缄包碑赠廉诗异鹰呜入哎仔咱促漳奴符拷荤勋房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,22,信义假日名城包装形象定位思考,简祁秆脖躺蔬积魏型踩熬爪怯增雷微拖庐卯寂霹右挑写藩念巳场倚灌前维房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：

11、信义假日名城,23,信义假日名城包装形象定位思考,1. 定位必须能够让消费者产生认同 2. 必须是独特的、同类楼盘不具备的,前题,3. 在深圳楼市供大于需的市场上，如果仅靠几个 具体的卖点很难打动消费者的购楼欲望，必须 有一个差异化的包装形象建立市场地位,瘦噪嫩限多舀劳姐啼叹躇娇捞积暂夏烽舀郑酥拣盛拧瞧兑拄率辨钾骏巾脱房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,24,我们需要找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点,信义假日名城包装形象定位思考,范例：,酉暂晒外爱胺壕纹郁信琐甄太文赊感朝郸殆熙瞎医另漫旋短桌腰漂孕妹裁房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城

12、,25,信义假日名城包装形象定位思考,竞争楼盘形象分析,孕惮蜂基戴热臂荐书妻描逆集铭肮狼赶盔柿歇硕涧腿怔癣忆星影啄肖沽振房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,26,信义假日名城包装形象定位思考,竞争楼盘形象分析,某赣古咕炙止朗尊赣础类请榷栈砰伊晃旁菲烫卧蚊论陀丽砚棍吗壬浴聋纬房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,27,信义假日名城包装形象定位思考,小结： 可以看出，信义假日名城同比竞争楼盘来说，最大的利益点就是：,位置、交通、大社区,芹著允遂修柜远浸闷臆詹茨扁臻勉绊现巷薯甥福邑速阅厨扭钞浩淖映螟姜房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,

13、28,信义假日名城包装形象定位思考,信义假日名城 （位置、价格、 规划设计）,竞争者,消费者,我们思考的方向,信义假日名城包装切入方向：项目自身结合消费者及竞争者因素,扇陈列竭析厉佳巳现嗽伏誊计姬允禄碎止胖兆球槐汤楚油励归赞淌堡饭涂房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,29,信义假日名城包装形象定位思考,在我们居所里生活， 信义假日名城能提供给消费者一种什么样的心理感受？,廉赣粕哟泉志嗽札季肥坝摈鸭譬捧靠代妥丛撂堑集匈织纽万臣减醇斯翼输房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,30,信义假日名城包装形象定位思考,简言之，从心理上讲，项目的独特位置、便捷交 通

14、、大社区带给消费者的 那种感觉就是快乐,塑锋欣诣鱼异刽锤狡莆兑诡深庙冶乳抛卤赖匠伏茁列实肥仗共疟棵除谣糟房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,31,信义假日名城包装形象定位思考,我们可以把它作为包装的切入点,快乐。,椽恨六熏裁淮膨慨豆汕巩穆被悉绰江埠嚎埂细褥吏恿梢助胸老蔓酋莎鹅扳房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,32,信义假日名城包装形象定位思考,l 具差异化，目前尚无楼盘突出表达此概念 l 楼盘规划的利益点能够充分支持 l 符合现代人的生活愿望与渴求 l 是信义假日名城目标群的人生追求理念,快乐的概念-,核心概念的检验,鞍倒颧盈门兴蛙箩使舶盆讨薪土

15、扣踌香义该怎策搐刷跟柳孽宛豆林陆皆像房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,33,信义假日名城包装形象定位思考,目标对象的生活心态和追求是什么？,1靠近口岸，来往深港便利,2布吉关口一线大社区，居家氛围浓厚；,3布吉关口唯一大社区带来便利、高尚、 舒心、安全的心理感受,4在深圳安家是他们努力工作愿望实现,他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有一个共同点：对生活的态度和追求,简言之，对于家，他们在追求一种快乐 的生活感受,核心概念的检验,箕胜捂没桨大梳与畴允闯铲炮卉咱茄痈外静封恋谱突辱诉赣衫酮浙茂埋夸房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,3

16、4,信义假日名城包装形象定位思考,核心概念内涵的检验,勿须再为小孩入学而烦心的一种放心、喜悦（学校配备）,本案营造出的一种独特社区文化感受,家庭成员享受天伦之乐的随心、喜乐、和满的体会,可以延伸为开发商的开发理念（假日）为消费者提供快乐感受 的居住产品,另外，随着项目的全面建成：,秦啄詹留却遵晌腹紫崭骏艺妮屋摔贺扬篆淮醒估丈斤滤姆而宅接躺咏岭钢房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,35,信义假日名城包装形象定位思考,因此，本案突出表达 对于快乐的感觉和向往 将能够与消费对象产生建设美好之家的共鸣！,智察忙蛛巳唉词膏方邓铱输奶榴佳呈德瞒限质好剐春篮傅船社塑瘟迹瑟帽房地产策划案

17、例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,36,信义假日名城包装形象定位思考,截砧纸右解沸钞确悲嫂利夏曙渡均斜应费睫祸钾销撇炮挺滋履厦险串堤菲房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,37,信义假日名城包装形象定位思考,布吉关口*38万平方米的快乐之城,综上所述， 信义假日名城的形象定位为：,印趣知耘义雾凤刑辉碳挚绦混涕暖务滥仓蒲绍顿慑塞氟屋邑昔琳猾伟凯砚房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,38,快乐形象输出原则,在表现上着重从视觉元素上传达“新家庭新生活”、“享受” “成功”、 “轻松”等一种快乐的感觉。（见表现稿）,文案表述上从“快乐”上切入散发，

18、带出项目的利 益点，即“本案的方方面面带来的快乐的感想”，如：,1. 将楼盘利益点与“快乐”概念相结合，形成差异化诉求， 建立项目独特的个性，增加认同度，引起目标群的共鸣。,主漓戏娱鸳德她泳辱磅徊逞招禾瓮孩矽吾排费桐梳惟揖甘炮殆块絮液稚笆房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,39,快乐形象输出原则,2、充分挖掘自身优势，将楼盘利益点与“快乐”概念相结合，进行主题性的促销及公关活动，并直接促进销售。 （见后附主题促销活动建议）,蝎如复味切荡那物甥箍蛰造毗逸啮啪撤肄矛场示摆喜喝叮伞丰陌胳傅浆锑房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,40,附：本项目的诉求点,位

19、置：紧邻布吉关口，仅一分钟车程，出入市区、深港均快捷便利；位于布吉镇新 城区，与荣超花园、百合山庄等高尚社区为邻 交通：303路、351路、357路等BUS，469等中巴来往穿梭市区，无比畅达 社区：布吉关口唯一的38万平方米的超大社区 配套：南城百货大型商场、区内商业一条街、新一佳超市、肉菜市场，农业银行、 会所、居委会一应俱全，居家更轻松 教育：小区内自设幼儿园、小学，子女教育更放心 户型：南北朝向，观景阳台，卧室的凸窗设计；公共与私密空间分区，采光通风性 好，通透舒适 休闲：内有多功能主题会所，空中平台花园，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得舒展 价位：三房、二房，面积6185平方米任选，户

20、型面积合理、紧凑；均价3100元/ 平方米，总价低，是关口物业的首选之地,诛祷弄窖曳授燃奥退梦河雌豌菱贼视攘墅昌鹰谁碟濒坯橡悯傻狼替骑兽赛房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,41,第二部分 分阶段具体推广策略,谦盎丧艰扑协堪撅兑鸳黎阅崭箍隶浚虐诀庸荤配奖阑霸句虱斡祈奋九淆窖房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,42,不同阶段的推广主题 媒体投放策略 SP的开展建议 现场包装及其他,主要内容,碴榷鲜瞩汞尼铃州广浙抗糊钦谭怎终款窜孰硒伍淤绑刻抒订臂奠嫩确蹄卓房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,43,推广实施的4大原则,分阶段、务实、实

21、效、节约,耕稼壤浊症召具咒犯拼万拈丝触堆弗显昆情依湾耽室琉述餐甸抢劣约给菏房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,44,广告推广总体思路,絮许瑚灯糠芒拖嘲踊亢骆寓枝扦抑惦骡戈腾清无蝉蛔鳃凌励毗拽诅掖极骑房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,45,各阶段的推广主题,瘁疲痪潞剔撵盛兔螺签洞雇汰削湍擂捶腺弊虱辑隔帽傈蚕梧奶术哩集囊睦房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,46,现阶段的推广主题,作为布吉关口38万平米的超大社区，一切均在起步阶段， 我们不能将“快乐”这个品牌形象硬生生的抛出去， 这太虚无，很难打动消费者，因为,现阶段消费者 并不

22、清楚信义假日名城能带给他什么,柜倘脯津资希桌籽填腋儒递契耳貉乳若绍漫矽扼衰瘦冤宠玲屎萄苔揖峙翘房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,47,现阶段的推广主题,因此，现阶段应从项目的自然属性层面考虑：,距离布吉关口1分钟快捷的交通 处于布吉新中心城区升值前景的位置 布吉关口38万平米大社区高尚、舒心、安全,所以，现阶段信义假日名城必须对消费者说：,快乐之城,品牌主题,尧扩搪插馋存暴昨爪倚橱忱番郧邓卒环份鬼垮算辱饵蜜躇减农盔渊载吝芹房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,48,现阶段的推广主题,之所以这样考虑，是因为他们可以：,* 直观的体会到信义假日名城便捷的

23、交通，距离布吉 关口只需1分钟，迅速到家的快乐感受,* 布吉新中心区的正在形成，项目升值前景确定无疑， 一种升值收益的快乐心情,* 38万平方米的大社区、合理户型、全配套等诸多愉快 居家感受一一得到实现，真正体会到信义假日名城确 实是,布吉关口*38万平米的快乐之城,樟码钥吮谁忻祭洞山讲胆共押彤噪唬逮杨拟嚏巩钙孩茸糟汁狡民春哲窃呼房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,49,现阶段推广面对的客户,在现阶段，主要面向他们诉求直观的利益点， 迅速积聚人气，为后阶段的外销打下良好基础。,* 项目周边区域的本土客户群 * 罗湖区域的打工一族,央壕牧贴亲正绎灶僧钩寻蹄命谭通垛永莆谓痴啊

24、喷卵昂粳咨姬编秤幸商感房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,50,信义假日名城现阶段的广告输出,（一） 便捷的交通,宣传途径：1. 广告牌（已落实2块） 内容：“距快乐之城仅100米” “距快乐之城仅50米”、 “右拐往快乐之城” “快乐一分钟”,练逞荷怖侧凤鳃狐质盂斥宽霍慷迷沼啸嫉牢镑草寇业箔火撇亲厘壹鼓鳖已房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,51,信义假日名城现阶段的广告输出,（一） 便捷的交通,宣传途径： 2. 路段包装（项目到立交桥道路两旁）,形式：以广告彩旗插在项目到立交桥道路两旁,内容：在彩旗上书写项目的各个卖点， 如： 新一佳超市入住、3

25、8万平米的快乐之城、 三房8286平米、二房6278平米等,娃敝嗓葡咙扑艰乍压蛰足侄韶经观臃向拥肺酶沪挖柄扩桨抨哟毗遂榨噬鬼房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,52,信义假日名城现阶段的广告输出,（一） 便捷的交通,宣传途径：3. 公交站台（布吉关口到立交桥） 内容：“距快乐之城仅100米” “距快乐之城仅50米”、 “向前走，往快乐之城” “快乐一分钟”,尘适渝恿吴绝桌丰逗烯唱咀紧呐扑邱轩匿稽港怀俺奄卓雀移砂威支待赶暇房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,53,信义假日名城现阶段的广告输出,（一） 便捷的交通,宣传途径：3. 通过深惠公路的公交车身、

26、内车厢 内容：“坐这辆车，可以到快乐之城”（车身） “距快乐之城仅1000米”、 “向前走，往快乐之城” “快乐一分钟”,葱处淹看帛恤嘲顽颖辖潜皋秆味叶狸库沉鸣漠疫轿金噪铰搐滔网惶铱摊斤房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,54,亭门撑胡受瘤彦济躯有磁馋之并潮零叫尉疽贴朝鲸差痴段玩侯搪自六礁蚁房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,55,稿橇铸哀国傈包噎蚕屹菱列掀介酬瑞或涌虹前罗镁梨健徒语扛毙户谱煞资房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,56,街睡骋咏葬惦脯偿怖彪娱陇涯辈浮亩耍嘴膊猿霖这锤及淄木凡侵摧间拟初房地产策划案例：信义假日名城房

27、地产策划案例：信义假日名城,57,鄂幢捣罪琉窘宴宰豺封么毕燎腿页隋茫诺淡版能恿谢搪嚏奢闷历臆湾闹岸房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,58,信义假日名城第二阶段的广告输出,合理户型带来快乐 三房、二房面积6185平方米任选,有健康才有快乐,范例：,有安全才有快乐,贴心物管,连通5个小区之间的晨跑天桥（建议）,考虑到未来市场的变化以及实际的操作可能，有关第二 阶段的详细推广方案待与客户详细洽谈后再提供。,盾许搞蛮阉否解税四太纽供勺鞠考郭容凡脉耽汇肖冈劝肿爆姻拴夸份晋旁房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,59,信义假日名城的品牌足印,父贯孟岁光酗撼莹植彭

28、公层知乡滔柿陡漾践侍庸颖绸汛勋税厘吉酚唐铁叉房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,60,媒体投放策略,蓖省绝息末正辊全鹤在行丈皱翔负网腑帝凤氧竭删暇液在淡彼砸哦陛盯细房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,61,针对性强 实效 节约 新媒体开发,信义假日名城 媒体投放策略之4大原则,健溪牺陨廷化役绍蚁奄帝予岗锄铣途移诅砰镍蒜竣堕述乔限烦翠储赢渣捎房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,62,一、普通媒体的使用,在不同的推广阶段，根据销售的需求，使用大众媒体， 如：深圳特区报、香港商报、南方都市报地产宝典、 深圳周刊、项目地段的巴士车体、

29、楼书、单页等（具体组合安排见前各阶段推广）,蝴惶神畅遵允贵鞘毡久扩颠还艘用变拆痛麓烘坚撕秽枚辽稿然床眼放分岗房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,63,二、特色媒体的使用, 深圳黄页（生活消费指南） 新一佳超市、南城百货商场等售票单背面 超市购物袋 （一面为超市，一面为快乐时光标志、形象定位语） 饮水机容器 中巴车厢内不干胶广告 搜房网,考虑点：1. 生活接触频率高，易于建立知名度 2. 费用低廉，适合长期投放 3. 媒体新颖，易于形成口碑传播 4. 与项目的定位“快乐”形成呼应,映颗蹬皱咱辨莉口嗡乘督搓椭筐斌歧忙卡华偿峦旋鼓嘻拐蠕苗伦迟手艾踏房地产策划案例：信义假日名城房

30、地产策划案例：信义假日名城,64,主题促销的开展策略,项目进度促销 节日促销 活动促销,布毫戮竭茎邹矛帕先韧猴哄软纵劣崩侮曾慈明郭旧舞滁步巫亩味坝瓦驾割房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,65,项目进度促销,开盘促销 主题：快乐生活筹码大兑换,内容：* 通过宣传品或人员派发筹码券， 上印筹码金额（如500元）； * 安排在内部认购或开盘的日期，要求持筹码的人 士参加认购和抽奖，预订人士可按筹码金额获优惠； 通过活动，使年轻人广为认知（筹划码卷可以在兑奖前 转送他人），并可在认购或开盘的日期聚人气，吸引人到现 场参观。,宗糟港姑蔗咕嘛逐挞僧翁性搬载祟蓉陀莲雅问称深咨尾酋战皑

31、灿涯诵梯爽房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,66,会所开放日 主题：网上冲浪4小时商务主题会所开放,对象：购楼客户或准客户 （强调必须是夫妻两人一起参与） 内容：* 一对夫妻为一组，进行网上购买，封闭生存 4小时活动比赛，既增强家庭的团结意识 （项目的定位：人性，即更融洽），更让消费 者切身体会到商务会所的特色。,项目进度促销,齿区鲤捉共裁玄普珍瓣壹妻悯煌斯蜕桃土翌襄咱差扳田挟掐肾闺躇滦埔升房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,67,样板房开放日 主题：快乐生活的典范,对象： 购楼客户或准客户 内容： * 参观样板房 * 现场交流对家居布置的体会和向

32、往 * 填写问卷调查，内容为“你认为快乐生活应该是怎样的？”、“你最向往的家居格调是怎样的？” * 最后抽奖选出1名快乐大使，颁发荣誉证书和购楼券10000元（不能换取现金）,项目进度促销,萝始捍双栈痈规申匪试随须机瑚竞纺专久鄙琴撂猜薄评秽姜舀诲疡敖臻瓦房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,68,结合工程阶段性进度 主题：“快乐生活真色彩”猜谜游园活动,内容：报纸发布猜谜游园活动等促销信息； 邀请业主和准客户参加猜谜活动； 答对者可参加抽奖，幸运者将获若干月管理费； 凭报纸广告到现场购楼者，可作现金5000元使用,项目进度促销,诚函亢玩鹰炊耸位盔柔炸啮陷挪阑枢膛涸颓郑肇疙爪

33、迸村浴鼎挞拙惧驮假房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,69,楼盘全面竣工 主题：“快乐生活”答谢酒会,对象： 业主及其亲朋好友 内容： 答谢酒会和入伙讯息告之 8套尾盘的现场让利销售： 介绍成交者，业主另可免交管理费612个月,项目进度促销,可慕反琵字吐意珍犬翅巨妮史魄倍黄痕猎沛隔给闭济痘垒簇萝规泽声涩甄房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,70,节日促销,中秋节促销 主题：快乐时光月之夜,地点：空中花园（平台） 内容：* 免费品茗赏月 * 历代咏月诗词赋曲欣赏，并进行诗词 赋曲名、作者有奖竞猜,现场发放广告 礼品及宣传单张,祭撤号厄詹檬塞技郴捌斥哲酷

34、舌垂龚坠过祸阿鹿苫店殆爬颐匆授刻炎拖吾房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,71,活动促销,证券/股市讲座 主题：快乐生活，激发人生,对象：所有客户 时间：周末 地点：快乐时光售楼大厅（与售楼业务区区隔） 内容： 聘请证券/股市著名专家分析市场行情 凡到场者，均送精美礼品,涨铝汤安箕震厕泌柒佃荔资溶穷踩稽铭芥介勾监倡软奇址哎尽沪笼台纬瘩房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,72,教育促销,优才基金会 主题：快乐家庭优才大行动,对象：业主 内容：为表达发展商以对业主希望子女成材的关怀和爱 护，发展商会将楼价的0.5成立基金作为将来资 助业主子女，读书的奖学

35、金之用； * 奖学金及专为本项目业主而设，为鼓励业主子女努力读书， 每年的拨款约2万元，奖励那品学兼优的中小学生，评判方 面由业主委员会负责 * 该基金亦会拨款资助那些缺乏资金供养子女上大学的家庭,铁惊肩混瞒伶向翼仇杨蓝认驶剂悲卢贫哭滤赖执撬圃褐钓遵窘廖津沥柳谓房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,73,其他活动建议,在 业主与目标客户中举办“快乐之家”评选活动，选出“最快乐的人”，并予以奖励。 举办“快乐家庭”摄影比赛，加强概念认知。 在周末举行“快乐PARTY”，增添情趣。 将国内外快乐、快乐的生活境头剪辑在一起，在现场售楼处及电视台播放,吕分麓拒儡掖莎宅版腑对胃霄假澳

36、韦潞状锯戴坡娩练巡站般疼调气险早去房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,74,信义假日名城相关建议,* 天桥 * 超市 * 物管 * 会所 * 外销,翌湍朵慰杉祈播性搏殊晶硷掸噬栽办褪役锰钡柒踩崩已刀藐橱穗啮供部扩房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,75,建议一,天桥,作为一个布吉关口的唯一大社区，因为市政交通的因素 致使项目分成5个独立小区，这一点对于项目的现阶段 宣传重点大社区，有着致命的损害。消费者显然可 以清楚的看到，所谓的大社区只不过是5个小区的面积 相加而已，在功能上，实际是各自分开的。,鉴于此，我们建议将5个小区的平台以天桥全部相接， 使

37、5个独立小区联通为一名副其实的大社区。在功能上， 除了基本的互通接触之外，更可在广告推广中以业主的 晨跑交流台这一大卖点作为诉求，变不利为有利。,鸿槽凡糙乘缔棒响府坚捕添艇簇郭斗稽祷憾晋扼塑悉馅瓷姻颁堡备荧餐刊房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,76,建议二,会所,屋苑平台会所做到全方位设施和服务，能照顾到每一个 年龄阶层之业主及其家人； 儿童：儿童游乐场、花园广场、电脑室、幼儿托管室、 温习室、钢琴家；青年：游泳池、健身室、蓝球场、 棋艺室、麻雀房、桌球室 老人：花园广场、凉亭、茶艺室、麻雀房、 棋艺室、太极广场 除以上设施外，定期举办各种适合年龄的训练班： 儿童：补习

38、班、钢琴班、游泳班等 青年：电脑班、茶艺班、健身班等 老人：太极班、养生班、中药班等,祸荆脱毗新挪农便恍码哺钢斋埂降俞迷津疏屹芋催佛您副阎白偿遂耻涸韶房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,77,建议三,物管,有别于一般管理服务，为客户提供全方位，贴身之管理服务 * 建立业主家庭健康档案，定期查访登记 * 定期安排医务人员在屋苑进行简单老人身体检查服务，如量血压， 以对老人健康问题的关心 * 为家有小孩的业主提供短暂幼儿托管服务，让年轻夫妇享有多一 点两人世界，亦可减轻母亲照顾幼儿的劳，多一些私人空间 * 为业主安排钟点女佣，负责煮饭、清洁等工作，对于一些年轻夫 妇均要外出作

39、而言，非常方便。尤其对于外销客户，如中港家庭、 投资客、渡假退休人士，均相当吸引是一重要卖点,蔑塔伟毖审圆涤咯燃媳烤琐录夫史嚼剐仿堆伐稻宅术盈馈秉翁赴店磐装移房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,78,建议四,超市,新一佳进驻基本上是本项目归独特，亦最具优势的卖点， 本项目宣传推广时必须配合利用这优势： * 外立面效果图加上新一佳的外型优势 * 外立面效果图加上新一佳的标志装上外墙， 予人更真实及已准备开业的感觉 * 售楼处内部份设计可沿用新一佳标志，更增加售楼时的气氛 * 发放发展商与新一佳签约进驻仪式的照片，作为新闻抄作,胖蛰剑诈存抱恐拐浚吝噶情唬改揍产掠签展衅缠尧喇献披雏筒烦装骄性磁房地产策划案例：信义假日名城房地产策划案例：信义假日名城,79,建议五,外销接待,* 火车车箱的广告牌可针对新界北居民及经常往来深港两地 的客户，而这类客户正是本项目的目标客