2006版基本法(C类宣导最新).ppt

1、1,2006版提高版基本法亮点,2,亮点一：TA佣金不打折,06版基本法打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，100%发放，真正使每个营销员享受公平的待遇。,我们倡导“首佣面前人人平等”,3,亮点二：增加12个月增员奖,TA、SA、AM、SD的伙伴都享有增员奖： 所有增员人可享受增员奖金12个月，其标准为： 增员奖金=直接增员当月FYCX6%,注：1、见习业务员增员奖金为：12个工作月-晋升正式所经过工作月； 2、增员者晋升为主任或降为见习是，停止发放，如果再次成为原职级时，恢复增员奖，月份不变。,4,亮点三：增加12个月增才奖,正式职级以上的伙伴都享有12个月增才奖，其标准为：,5,销售系

2、列人员佣金奖励增大,亮点四、正式业务员职级自提增加,SA、SM、SD个人销售奖金 + 年终奖自提增加,年终奖9%,个人销售奖金14%,SA 23%,年终奖 11%,个人销售奖金17%,SM28%,年终奖 14%,个人销售奖金20%,SD 34%,6,亮点四、优质续保奖投入加大,优秀续保奖当月第二年RYC奖励系数 P,优质续保奖（SA以上职级）,7,亮点五、管理津贴高绩效、高回报,管理津贴系数打破固定，可以向上浮动 级差津贴系数打破固定，可以向上浮动,主管管理津贴点数 又提升了！,8,亮点六、管理津贴主管可自提,A 业务主任,C 资深寿险顾问,C 正式业务代表,B 见习业务代表,主管可自提,AS

3、的OR示意图,9,亮点七、接管团队利益可衔接,游离团队,接管游离团队马上享受利益！ 主管可以享受到游离团队的管理津贴！,10,亮点八、每次育成，均被保留，利益叠加,06版基本法中管理系列，共有AS、SS、UM、AD四个职级。 与四个职级相对应即产生：四种育成关系和四种育成津贴。,11,九、保留级差利益的前提下，增加育成津贴,扩展恒久利益概念，恒久育成行业独有,行业独有，育成主管，享受终身利益！,12,亮点九、每次育成，均被保留，利益叠加,例一、如下图，总监A引进了业务主任B B由AS职级逐步晋升为AD职级 则A可享受B的AS、SS、UM、AD四种育成津贴。 A（AD） A（AD） A（AD）

4、A（AD）,B（AS）,B（SS）,B（UM）,B（AD）,对于一个总监，最多可享受到AS、SS、UM、AD四种育成津贴，并且利益重复计算,13,亮点十、增加经理职务津贴,行销系列高级销售经理SD责任津贴,组织发展系列业务经理UM责任津贴,14,总结论 主管的工作是管理、是组织发展，向组织要利益 主管层级管理利益高 育成是主管利益增加的保证 1+3利益最大化，团队最稳定,主管利益来于管理，来源于组织！,15,2006版基本法介绍,16,为规范业务人员展业行为，满足业务人员生涯规划的需要，提高契约品质及经营绩效，特制定泰康人寿营销业务人员管理办法，以下简称基本法。,什么是 基本法 ？,17,基本

5、法的作用,公司战略的体现 团队行为的规范 团队的激励机制 利益分配的依据（游戏规则） 营销员品质管理的依据 人才筛选的机制 代理人职涯规划的蓝本,18,基本法的特色,在恒久利益概念的前提下，提倡组织发展，鼓励绩优、强化增员与辅导、注重业务品质。,19,见习业务员 TA,正式业务员 SA,销售经理 SM,高级销售经理SD,业务主任 AS,高级主任 SS,业务经理 UM,业务总监 AD,销售发展系列,管理发展系列,路线转换节点,2006版基本法的重要定义职级,20,相关定义,泰康人寿保险股份有限公司营销组织体系,营业组：每个业务主管的直辖组即为一个营业组。 营业部：每个业务经理或业务总监的直辖部即

6、为一个营业部，由若干个营业组组成。,“1+3”的团队架构要求符合团队实际情况,21,2006版基本法的薪酬体系销售系列职级薪酬体系（TA、SA、SM、SD）,22,2006版基本法的薪酬体系-见习业务代表（TA）,23,业务收入 1、首年度佣金（FYC） 按首年度佣金发放标准计发 2、续年度佣金（RYC） 按续的度佣金发放标准计发 3、新人责任津贴 增员收入 1、推荐新人的权力,见习业务代表的薪酬,24,见习业务代表的薪酬,责任津贴（第16个月）,新人财务支持为6个月,注：15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。 注：见习业

7、务代表在入司前三个工作月如未能达到晋升为正式业务代表的条件，则自第四个工作月起不再享受责任津贴。,25,1、关于入司时间：以下发业务编号的时间为入司时间 每月15日（含）前入司的新人，视为当月入司的新人 每月16日后入司的新人，视为次月入司的新人 2、15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。 3、见习业务代表在在入司前三个工作月如未能达到晋升正式代表的条件，则自第四个工作月起不再享受责任津贴。,特别说明,26,TA职级首佣不打折,泰康人寿认为，在保费面前人人平等，任何等级在付出的努力面前都应该平等；06版基本法打破行业中TA

8、职级初年度佣金打折的惯例，真正使每个营销员享受公平的待遇。,27,见习业务代表的薪酬,增员收入：见习业务代表的增员权力 见习业务代表可做增员者，并在晋升为正式业务代表之月起享受增员奖金，享受增员奖金的月份为： 12个工作月-晋升正式业务代表所需工作月 享受的标准为：增员奖金直接增员当月FYC6。,28,见习业务代表的考核,见习业务代的维持条件： 见习业务代表连续十二个月内未晋升为正式业务代表，公司予以终止保险代理合同。 见习业务代表自入司第二个自然季开始，每个自然季须产生一件（含）以上可承保的新保单（含卡单及团个交叉团单），否则予以终止保险代理合同。,29,见习业务代表的考核,见习业务代表晋升

9、正式业务代表的条件： 见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表： 1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元 注：正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月内任意月份达到上述标准，自次月起晋升为正式业务代表。,30,见习业务代表的福利,见习业务代表的特别给付项目保险金额,注： 以上保险内容及责任分别对应于公司团体意外伤害保险、团体定期保险（仅限于身故责任）、团体医疗保险（不含急、门诊）及团体意外伤害医疗保险条款。 疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在45周岁以下且如实填写代理健康告知书的代理人。 在保险期间解约的代理人，自解约之

10、日起，公司为其提供的各项保险同时终止。,31,2006版基本法的薪酬体系-正式业务代表（SA）,32,正式业务代表的薪酬,业务收入 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 增员收入 增员奖金 增才奖金,33,正式业务代表的薪酬,3、优秀续保奖当月第二年RYC奖励系数 P,业务收入：,例：1万续佣 06版奖励：10000*202000,注重业务品质的体现,34,正式业务代表的薪酬,业务收入 4、个人销售奖金： 自入司第7个工作月起，每自然季（即3、6、9、12月）末任正式业务代表职级者，可按下列标准享受个人销售奖金： 计算方法当季个人累计FYC 奖励系数 S,奖励系数S

11、：,35,关于个人销售奖金的说明,个人销售奖金随自然季最后一个月的佣金一同发放 本人当季累计FYC的计算方法：若入司第7个工作月为一个自然季的起始月，则按当季累计的FYC计算；反之，则按第7个工作月至当季末的累计FYC计算 当季个人累计FYC中，任主任及以上职级月份的FYC不计入。,36,正式业务代表的薪酬,业务收入 5、个人年终奖金： 每年12月末任正式业务代表职级者，可按下列标准享受个人年终奖金： 计算方法当年个人累计FYC 奖励系数 Y继续率系数P,37,关于个人年终奖金的说明,个人年终奖金与12月份的佣金一同发放 任见习业务代表期间的FYC及经过月份不计入个人年终奖金的计算。 本年度末

12、进入继续率考核的代理人在计算个人年终奖金时，继续率系数默认100%.,个人销售奖金+个人年终奖自提23,38,正式业务代表的薪酬,增员收入-1、增员奖金 正式业务代表可做增员者，并可享受增员奖金12个月，其标准为： 增员奖金直接增员当月FYC6 增员奖金在增员者或直接增员离职，增员者晋升为主管职级以及增员者降为见习业务代表时停止发放，增员者享受期间内再次晋升或降级为正式业务代表时，恢复增员奖金，但计提月份不重新计算。,39,正式业务代表的薪酬,增员收入-2、增才奖金 正式业务代表可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。 第6、9、12个工作月末职级为SA及

13、以上职级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为：,注：增才奖金随当月的佣金一同发放。,新人第一年佣金的10反馈给了增员者,40,是借用他人的时间、精力、智慧为你获得更高收入，更快成长,为什么要增员？,41,正式业务代表的考核,正式业务代表的维持条件： 正式业务代表任职满一个维持考核期（连续任正式业务代表一个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为见习业务代表： 考核期内个人累计FYC 900元 正式业务代表入司满三个月或以上，在最近一个自然季（以后为每个自然季）须产生一件（含）以上可承保的新保单（含卡单及团个交叉团单），否则予以终止保险代理合同。

14、,42,正式业务代表的考核,正式业务代表晋升业务主任的条件： 正式业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为业务主任： 1、个人累计新契约件数：9件 2、个人累计FYC：3000元 3、增员：3人 4、本人与所增人员累计FYC：8000元,43,正式业务代表的考核,正式业务代表晋升销售经理的条件： 正式业务代表任职满六个工作月，于最近六个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为销售经理： 1、个人累计新契约件数：18件 2、个人累计FYC：18000元,44,正式业务代表的福利,正式业务代表的特别给付项目保险金额,注： 以上保险内容及责任分别对应于公司团体意外伤害保险

15、、团体定期保险（仅限于身故责任）、团体医疗保险（不含急、门诊）及团体意外伤害医疗保险条款。 疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在45周岁以下且如实填写代理健康告知书的代理人。 在保险期间解约的代理人，自解约之日起，公司为其提供的各项保险同时终止。,45,2006版基本法的薪酬体系-销售经理（SM）,46,销售经理的薪酬,业务收入 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 增员收入 增员奖金（同SA） 增才奖金（同SA）,47,销售经理的薪酬,业务收入 4、个人销售奖金： 每自然季（即3、6、9、12月）末任销售经理职级者，可按下列标准享受个人销售奖金： 计算方法

16、当季个人累计FYC 奖励系数 S,奖励系数S：,48,关于个人销售奖金的说明,个人销售奖金随自然季最后一个月的佣金一同发放 无论晋升销售经理月份是否为一个自然季的起始月，当季个人累计FYC均为本人在该自然季三个月的累计FYC之和 当季个人累计FYC中，任主任及以上职级月份的FYC不计入。,49,销售经理的薪酬,业务收入 5、个人年终奖金： 每年12月末任销售经理职级者，可按下列标准享受个人年终奖金： 计算方法当年个人累计FYC 奖励系数 Y继续率系数P 注：其它说明同SA,个人销售奖金+个人年终奖自提28,50,销售经理的考核,销售经理的维持条件： 销售经理任职满一个维持考核期（连续任销售经理

17、二个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为正式业务代表： 1、个人累计FYC：12000元 2、个人累计新契约件数：12件 季度挂零考核同SA职级,51,销售经理的考核,销售经理晋升业务主任的条件： 销售经理可直接晋升业务主任，晋升标准同SA。 销售经理晋升高级销售经理的条件： 销售经理任职满六个工作月，于最近六个工作月达到下列条件，自次月起晋升为高级销售经理： 1、个人累计FYC：30000元 2、个人累计新契约件数：18件,52,销售经理的福利,销售经理的特别给付项目保险金额,注：其它说明同SA职级 销售经理的特别给付项目- 公积金提取 销售经理可享受公

18、积金，公积金总额= 个人每月FYC 2%+公司等额补贴数 （月FYC 大于2000元方可计提）,53,2006版基本法的薪酬体系-高级销售经理（SD）,54,高级销售经理的薪酬,业务收入 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 销售责任津贴 增员收入 增员奖金（同SA) 增才奖金(同SA）,55,高级销售经理的薪酬,业务收入 4、个人销售奖金： 每自然季（即3、6、9、12月）末任高级销售经理职级者，可按下列标准享受个人销售奖金： 计算方法当季个人累计FYC 奖励系数 S 注：其它说明同SM职级,奖励系数S：,56,高级销售经理的薪酬,业务收入 5、个人年终奖金： 每

19、年12月末任高级销售经理职级者，可按下列标准享受个人年终奖金： 计算方法当年个人累计FYC 奖励系数 Y继续率系数P 注：其它说明同SA职级,个人销售奖金+个人年终奖自提34,57,高级销售经理的薪酬,业务收入-6、销售责任津贴： 高级销售经理个人当月FYC这到下列标准时，可享受销售责任津贴：,58,高级销售经理的考核,高级销售经理的维持条件： 高级销售经理任职满一个维持考核期（连续任高级销售经理二个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为销售经理： 1、个人累计FYC：18000元 2、个人累计新契约件数：12件 季度挂零考核同SA职级 高级销售经理晋升业务

20、主任的条件： 高级销售经理可直接晋升业务主任，晋升标准同SA。,59,高级销售经理的福利,高级销售经理的特别给付项目保险金额,注：其它说明同SA职级 销售经理的特别给付项目- 公积金提取 销售经理可享受公积金，公积金总额= 个人每月FYC 2%+公司等额补贴数 （月FYC 大于2000元方可计提）,60,原则： 主要工作是客户开发和客户服务 周期性工作： 每天有效拜访3名准客户 关键技能： 展业技巧、社交技巧 各层级地操作点： SA：保持月访量高于66访；提高技巧，签单率高于1/15； SM：保持月访量高于50访；提高技巧，签单率高于1/10； SD：保持月访量高于40访；提高技巧，签单率高于

21、1/7。,经营06版基本法,行销系列发展的方向,61,2006版基本法的薪酬体系管理系列职级薪酬体系（AS、SS、UM、AD）,62,2006版基本法的薪酬体系-业务主任（AS）,63,业务主任的薪酬,业务收入 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 组织收入 增才奖金 管理津贴 业务主任育成津贴 直辖组年终奖金,64,3、优秀续保奖当月第二年FYC奖励系数 P,业务收入：,例：1万续佣 06版奖励：10000*202000,注重业务品质的体现,65,增员收入-2、增才奖金 可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。 第6、9、12个工作月末职级为SA及以上职

22、级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为：,注：增才奖金随当月的佣金一同发放。,新人第一年佣金的10反馈给了增员者,业务主任的薪酬,66,业务主任的薪酬,组织收入 2、管理津贴 直辖组当月累计FYC 奖励系数C 继续率系数P,最高可以享受16.5,注：本年度未进入继续率考核的直辖组，继续率默认为80,67,业务主任的薪酬,组织收入2、管理津贴,68,业务主任的薪酬,组织收入-3、业务主任育成津贴： 业务主任直接育成另一业务主任，自被育成者晋升之月起可享受业务主任育成津贴： 业务主任育成津贴=被育成业务主任直辖组当月累计FYC 奖励系数X,注：业务主任育成津贴在育成者或被育成者降为

23、非主管职级时停发，重新晋升恢复，但育成时间不重新计算。,69,业务主任的薪酬,组织收入-3、业务主任育成津贴：,业务主任育成津贴=乙直辖组当月FYC 12%（第一年）,70,业务主任的薪酬,组织收入 4、直辖组年终奖金 每年12月末任业务主任 者，可按下列标准享受直辖组年终奖金： 当年直辖组累计FYC 奖励系数Y 继续率系数P 注：直辖组年终奖金与12月份佣金一同发放,71,业务主任的考核,业务主任的维持条件： 业务主任任职满一个维持考核期（连续任业务主管一个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为正式业务代表： 1、个人累计FYC：2400元 2、直辖组人力

24、：3人 3、直辖组累计FYC：7500元 季度挂零考核同SA职级,72,业务主管的考核,业务主任的晋升条件： 业务主任任职满六个月，于最近三个工作月达到下列条件，自次月起晋升为高级业务主任： 1、个人累计FYC：3000元 2、直辖组人力：6人 3、直辖组累计FYC：14400元 4、育成1名业务主任,73,业务主任的福利,业务主任的特别给付项目保险金额,注：其它说明同SA职级 业务主任的特别给付项目- 公积金提取 业务主任可享受公积金，公积金总额= 个人每月管理津贴 5%+公司等额补贴数,74,2006版基本法的薪酬体系-高级业务主任（SS）,75,高级业务主任的薪酬,业务收入 首年度佣金

25、续年度佣金 优质续保奖金 组织收入 增才奖金 管理津贴 业务主任育成津贴（标准同AS） 高级业务主任育成津贴 直辖组年终奖金（标准同AS）,76,3、优秀续保奖当月第二年RYC奖励系数 P,业务收入：,注重业务品质的体现,77,增员收入-2、增才奖金 可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。 第6、9、12个工作月末职级为SA及以上职级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为：,注：增才奖金随当月的佣金一同发放。,新人第一年佣金的10反馈给了增员者,高级业务主任的薪酬,78,高级业务主任的薪酬,组织收入 2、管理津贴 直辖组当月累计FYC 奖励

26、系数C 继续率系数P 直辖业务主任直辖组FYC (奖励系数C12%),最高可以享受24.2,79,高级业务主任的薪酬,组织收入2、管理津贴,80,高级业务主任的薪酬,组织收入 业务主任育成津贴：高级业务主任直接育成另一业务主任，自被育成者晋升之月起可享受业务主任育成津贴。 业务主任育成津贴=被育成业务主任直辖组当月累计FYC 奖励系数X,注：业务主任育成津贴在育成者或被育成者降为非主管职级时停发，重新晋升恢复，但育成时间不重新计算。,81,高级业务主任的薪酬,组织收入 4、高级业务主任育成津贴：高级业务主任直接育成另一高级业务主任，自被育成者晋升之月起可享受高级业务主任育成津贴： 高级业务主任

27、育成津贴=被育成高级业务主任直辖组及其直辖业务主任直辖组当月累计FYC 奖励系数X,注：高级业务主任育成津贴在育成者或被育成者降为非主管职级时停发，重新晋升恢复，但育成时间不重新计算。,82,高级业务主任的薪酬,组织收入、高级业务主任育成津贴：,高级业务主任育成津贴=(乙直辖组当月FYC+丙直辖组当月累计FYC ）6%（第一年）,丙 AS,83,组织收入 4、直辖组年终奖金 每年12月末任业务主任 者，可按下列标准享受直辖组年终奖金： 当年直辖组累计FYC 奖励系数Y 继续率系数P 注：直辖组年终奖金与12月份佣金一同发放,高级业务主任的薪酬,84,高级业务主任的考核,高级业务主任的维持条件：

28、 高级业务主任任职满一个维持考核期（连续任高级业务主任二个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为业务主任： 1、个人累计FYC：3600元 2、直辖组人力4人（C类）; 3、直辖组累计FYC：18000元 、育成AS或SS职级人 季度挂零考核同SA职级,85,高级业务主任的考核,高级业务主任的晋升条件： 高级业务主任任职满六个月，于最近六个工作月达到下列条件，自次月起晋升为业务经理： 个人累计FYC：4800元 直辖组人力：6人 直辖组累计FYC：28800元 育成AS或SS职级人 直辖组及育成组所辖组织30人,86,高级业务主任的福利,高级业务主任的特别给

29、付项目保险金额,注：其它说明同SA职级 高级业务主任的特别给付项目- 公积金提取 高级业务主任可享受公积金，公积金总额= 个人每月管理津贴 5%+公司等额补贴数,87,2006版基本法的薪酬体系-业务经理（UM）,88,业务经理的薪酬,业务收入 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 组织收入 增才奖金 管理津贴 业务主任育成津贴 高级业务主任育成津贴 业务经理育成津贴 直辖部年终奖金 经理职务津贴,89,3、优秀续保奖当月第二年RYC奖励系数 P,业务收入：,注重业务品质的体现,90,增员收入-2、增才奖金 可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。 第6、

30、9、12个工作月末职级为SA及以上职级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为：,注：增才奖金随当月的佣金一同发放。,新人第一年佣金的10反馈给了增员者,业务经理的薪酬,91,业务经理的薪酬,组织收入 2、管理津贴 直辖组当月累计FYC 奖励系数C直辖业务主任直辖组FYC (奖励系数C12%) 直辖高级业务主任所辖组织FYC (奖励系数C18%) 继续率系数P,最高可以享受29.7,92,业务经理的薪酬,组织收入2、管理津贴,93,业务经理的薪酬,组织收入 1、业务主任育成津贴：直接育成另一业务主任，自被育成者晋升之月起可享受业务主任育成津贴。 业务主任育成津贴=被育成业务主任直辖

31、组当月累计FYC 奖励系数X,94,业务经理的薪酬,组织收入 2、高级业务主任育成津贴：直接育成另一高级业务主任，自被育成者晋升之月起可享受高级业务主任育成津贴： 高级业务主任育成津贴=被育成高级业务主任直辖组及其直辖业务主任直辖组当月累计FYC 奖励系数X,95,业务经理的薪酬,组织收入 业务经理育成津贴：业务经理直接育成另一业务经理，自被育成者晋升之月起可享受经理育成津贴： 业务经理育成津贴=被育成业务经理直辖部当月累计FYC 奖励系数X,96,业务经理的薪酬,组织收入5、业务经理育成津贴：,业务经理育成津贴=乙直辖部当月累计FYC5%（第一年）,丙 AS,97,业务经理的薪酬,组织收入

32、6、直辖部年终奖金 每年12月末任业务经理者，可按下列标准享受直辖部年终奖金： 直辖部年终奖当年业务经理直辖部累计FYC 奖励系数Y 继续率系数P 注：直辖部年终奖与12月份佣金一同发放,98,业务经理的薪酬,业务收入-7、经理职务津贴： 业务经理当月直辖部累计FYC达到下列标准时，可享受经理职务津贴：,99,业务经理的考核,业务经理的维持条件： 业务经理任职满一个维持考核期（连续任业务经理四个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为高级业务主任： 直辖组累计FYC：36000元 直辖部累计FYC：144000元 直辖部人力：20人（C类）； 育成AS或SS职

33、级3人 季度挂零考核同SA职级,100,业务经理的考核,业务经理的晋升条件： 业务经理任职满十二个工作月，于最近十二个工作月达到下列条件，自次月起晋升为业务总监： 个人累计FYC：7200元 直辖组累计FYC：48000元 直辖部累计FYC：240000元 直辖部人力：30人 育成UM职级1人 直辖部及育成UM所辖组织累计FYC：432000元 直辖部及育成UM所辖组织60人,101,业务经理的福利,业务经理的特别给付项目保险金额,注：其它说明同SA职级 业务经理的特别给付项目- 公积金提取 业务经理可享受公积金，公积金总额= 个人每月管理津贴 5%+公司等额补贴数,102,2006版基本法的

34、薪酬体系-业务总监（AD）,103,业务总监的薪酬,业务收入 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 组织收入 增才奖金 管理津贴 业务主任育成津贴 高级业务主任育成津贴 业务经理育成津贴 业务总监育成津贴 直辖部年终奖金 业务总监特别津贴,104,3、优秀续保奖当月第二年RYC奖励系数 P,业务收入：,注重业务品质的体现,105,增员收入-2、增才奖金 可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。 第6、9、12个工作月末职级为SA及以上职级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为：,注：增才奖金随当月的佣金一同发放。,新人第一年佣金的10反馈给了

35、增员者,业务总监的薪酬,106,业务总监的薪酬,组织收入 2、管理津贴 直辖组当月累计FYC 奖励系数C直辖业务主任直辖组FYC (奖励系数C12%) 直辖高级业务主任所辖组织FYC (奖励系数C18%) 继续率系数P直辖业务经理直辖部FYC (奖励系数C23%),最高可以享受31.9,107,业务总监的薪酬,组织收入2、管理津贴,丁UM,108,业务总监的薪酬,组织收入 1、业务主任育成津贴：直接育成另一业务主任，自被育成者晋升之月起可享受业务主任育成津贴。 业务主任育成津贴=被育成业务主任直辖组当月累计FYC 奖励系数X,109,业务总监的薪酬,组织收入 2、高级业务主任育成津贴：直接育成另一高级业务主任，自被育成者晋升之月起可享受高级业务主任育成津贴： 高级业务主任育成津贴=被育成高级业务主任直辖组及其直辖业务主任直辖组当月累计FYC 奖励系数X,110,业务总监的薪酬,组织收入 业务经理育成津贴：直接育成另一业务经理，自被育成者晋升之月起可享受经理育成津贴： 业务经理育成津贴=被育成业务经理直辖部当月累计FYC 奖励系数X,111,业务总监的薪酬,组织收入 4、总监育成津贴：业务总监直接育成另一业务总监，自被育成者晋升之月起可享受总监育成津贴： 业务总监育成津贴=被育成业务总监所辖组织当月累计FYC 奖励系数