平安人寿逸享人生万能保险卖点分析21.ppt

1、爱在深秋 逸享人生 逸享人生信心建设篇,寿险市场部 2010年9月,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目录,销售的困惑 为什麽要推养老险 为什麽要推逸享人生养老险,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,推动困惑,困惑一：客户养老需求不迫切 困惑二：市场小，可活动人力少 困惑三：佣金低，卖一张逸享不如两张智盈,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,真相一：不是不迫切，是不了解,为什么要准备养老金 为什么要准备商保养老金 为什么要准备逸享人生 为什么要现在准备养老金,困惑一：客户养老需求不迫切,万一网

2、制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,真 相二：用自己的口袋评估客户的口袋,2009年全国12万元以上收入自行纳税人数超过160万，中国改革基金会国民经济研究所副所长王小鲁测算的008年城镇居民被统计遗漏的“隐性收入”高达9.26万亿元 2009年末居民储蓄存款余额26.1万亿元，比上年末增加4.3万亿元。 系统件均逐年提高：,困惑二：市场小 可活动人力少,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品开发侧重点不同： 智盈因需赋形，灵活，可随意部分领取。 逸享无5%危险保额，通过减少保障成本的支出，使帐户价值增长更快。 逸

3、享的85岁满期金的设计用意满足了市场对满期返本的需求，同时满期金支持了养老金的属性之一“与生命等长的现金流”。 产品销售定位不同： 智盈是保障+理财的概念，有病防病无病养老； 逸享是养老+理财的概念，专属的万能型养老产品。 适合销售的不同阶段： 没有任何保单的新客户，卖智盈是对保障的安排； 对于有智盈保单的客户，逸享是对养老的补充与财富的安排。,真 相三：我们的一厢情愿不等于客户的意愿。,困惑三：佣金低，卖一张逸享不如两张智盈,精准客户需求,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目录,销售的困惑 为什麽要推养老险 为什麽要推逸享

4、人生养老险,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,养老市场是最大的蓝海（1/2）,09年10月中国老年人口（60岁以上）总数接近1.6亿 占到总人口12%，中国正开始进入人口老龄化快速发展期，老年人口由年均增加311万人发展到年均800万人 子女赡养压力大：90%的80后认为无法有效赡养老人 社保替代率低：我国社保养老金替代率：目前是48.3%，未来目标替代率也仅是58.5% 企业年金拥有率低：截至2009年12月31日，参加企业年金的人数是1116万人，占全国总人口的比例则不足1 个人准备不足：汇丰银行最新的一项全球退休生活调查显示，在中国内地9%的受访者认为自己对退休生活做了

5、充分的准备，同时以退休为目的储蓄的比例为14%，两项均低于13%和23%的全球平均水平,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,担忧呈现年轻化趋势：30岁和31至40岁的被调查人群担忧养老的占比分别达到了31.44%和33.51%。 依赖社保但不了解缺口：有超过75%的人认为将会依靠社会保险(养老保险和医疗保险)、个人储蓄和个人投资积累这三项来完成。但对社会基础保障与实际所需之间的缺口缺少了解，也不清楚弥补的方法。,未购买商业保险： 2009年国内居民养老计划调查报告显示：64%受访者未购买养老产品，在养老金准备的黄金时间段里，未

6、采取行动。,养老市场是最大的蓝海（2/2）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险在所有金融产品中最具人性关怀的产品，因为保险解决人的生老病死，这是储蓄、债券、股票都不具备的功能。 养老险提升人的价值，彰显老年时的尊严。 晚年安逸美好，人生才能圆满！,养老险的价值：晚年的尊严,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,养老险的本质：爱与责任,爱与责任是养老保险购买的前提： 爱自己：为自己购买 爱配偶：为家人购买 爱子女：减轻子女负担 （指投被保人年龄在18-30岁） 养老险保单是以法律合同 契约形式践行的爱与承诺。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

7、,养老险的真谛：睿智与远见,年轻时用健康换金钱，年老时用金钱换健康 养老本身就是年轻时对年老时的定期负债 这个债期必须在退休之前还清 并且越早越好，越多越好 想到了，相信了，做到了，幸福了,逸天地，享人生,目录,销售的困惑 为什麽要推养老险 为什麽要推逸享人生养老险,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么要推逸享人生,公司的需要： 完善养老产品体系，推出专属养老产品。 12000以下100%折标，助力公司业绩规模的达成。 市场的需要： 中端市场、中产阶级的崛起，形成新的消费力量，引起商家的关注与争夺。 团队的需要： 中高端

8、产品助队伍累积优质客户。,养老产品体系,鑫祥 1600,钟爱 3500,智盈 5600,逸享 12000,金裕 42000,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,中国中产市场潜力无限,Neptune旗下两只中国基金的联席经理道格拉斯特恩布尔(Douglas Turnbull) ：“中国经济的未来，在于利用中国新兴中产阶层能够释放的消费潜力。,中国社科院社会学所“当代中国社会结构变迁研究”课题组的最新研究成果显示：“我国中产阶层已达就业人口的23%，北京、上海等大城市40%都是中产，中产阶层正以每年一个百分点的速度扩大。”,中国社科院社会学教授、当代中国社会结构主编陆学艺认为中产阶

9、层包括：“国家管理者、私营企业主、经理人员、专业技术人员、办事人员、个体工商户等。这样一来，教员、医生、护士、记者、编辑都是中产。工人、农民中也有中产，比如中高级技师，他们是蓝领里的白领“。,能量惊人,数量庞大,分布广泛,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,逾1/4的人每年都会购买奢侈品,调查显示，24.16%的人每年都有少量购买奢侈品，2.72%的人经常购买奢侈品，两者之和达到26.88%，超过1/4的人每年都会购买奢侈品。,超过一半的家庭自掏腰包购买奢侈品,调查显示，45.83%的人自己花钱购买奢侈品，11.74%的人花爱人钱购买购买奢侈品，两者之和达到57.57%，超过1

10、/2的家庭自掏腰包购买奢侈品。,中产市场：消费能力强,以上数据为百度和讯全财经网中国人奢侈品消费能力调查结果。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,团队的需要：抢占中高端，抢占事业制高点,二八定律,二八定律普遍存在于经济生活当中： 公司20%的客户贡献80%的利润 营业部里20%的业务员贡献80%的保费 业务员80%的收入来源于20%的高端客户,打蛇要打七寸 做事要抓关键 占领了20%的高端客户，就占领了80%的市场,团队的需要：高品质团队的特点,高产能,高收入,不断壮大,氛围轻松快乐,获得荣誉与资源,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,团队的需要:中高端产品打造高品质