融侨观山府参观动线(定点说辞作业).ppt

1、融侨观山府参观动线及说辞,1、客户到达,您好！欢迎您的到来，我是这里的置业顾问蒋晓红，这是我的名片，怎么称呼您？来，我们这边请,2、步入大堂,这是我们别墅的临时接待中心，也是我们独栋的样板房，这是我们独栋的楼旋式楼梯，体现我们的大气，您看的这幅画是我们观山府业主为我们画的山水画，从这幅画可以看出我们是位于山水之间,3、到访路线及大区域介绍,现在我给您介绍一下我们的区位图，蓝色范围之内的就是我们项目所在的位置了，我们是位于53000亩的旗山森林公园脚下，拥有得天独厚的自然资源,是我们融侨集团成立24周年以后继水乡温泉别墅的又一个超高端超大规模的别墅，接来我给您介绍一下为什么融侨集团选址在这地方：

2、首先项目的周边交通路网是四通八达的，目前我们有3条主干道与市区相连，分别是桔园州大桥、浦上大桥、以及湾边大桥，我们最常走的是从宝龙出发经浦上大桥到达本项目，您现在经过的这条2车道的117线道今后也会拓宽，还有就是今后也会修一条从旗山路口直直通往乌龙江大道,再加上地铁3号线通过我们项目周边，届时您和您的家人出行将更加方便。除了完善的交通配套，我们项目周边的商业配套也非常完善，首先从我们项目出发5分钟内可以享受的商业配套，正在开发建设的有群升商业配套、正荣商业配套、深深集团商业配套、信通集团210亩的商业配套（中金黄金交易中心，拥有五星级的酒店及名车名表等一线品牌的展示中心）、以及离我们最近的泰禾

3、综合体。接下来给您介绍一下从我们项目出发10分钟可以享受的配套：首先是目前成熟的金山商圈（金山商圈被定位为目前福州市最高端的商圈，拥有红星美凯龙、万达广场、以及五星级酒店-万豪酒店）；其次就位于南通由利嘉集团开发的3000亩奥特莱斯（奥特莱斯主要是做国际1线2线品牌的折扣店，以后您就不用再去香港买奢侈品，就在家门口就可以买到您想要的东西了），同时我们项目所在的位置也是市政府最重视发展的区域，这里被定位海西科技城，拥有1800亩的海西科技园，建成之后将有10万左右的IT精英入住在这里，大大提高了本区域的人气。接下来为您介绍一下我们项目的情况,张总您看从这张图您可以看到距离我们项目开车过去还要20

4、分钟，而且位置不好拍地都要拍到将近1000万，就是说开发商不赚钱的情况下就要卖至少11000的价格，与它们相比我们这个位置可以说是市中心的位置了，我们这里现在地价1亩地都要1000多万了，未来的升值潜力是非常大的,4、区域规划及发展,5、沙盘介绍,现在我给您介绍一下我们项目的情况，我们整个项目占地762亩，分为3期开发，一期是融侨旗山别墅，二期是我们现在在卖的观山府（也是福州目前最顶级的别墅)稍后我会重点给您介绍，三期是我们宜家精装小户型（是目前市面上卖的最好的户型）现在基本上以全面卖完，之所以做小户型是因为我们整个小区主要打造是以别墅为主，为了避免后期高层装修带来噪音和粉尘污染，所以做成精装

5、小户型。现在给您介绍一下我们项目的配套：首先给您介绍一下我们项目的教育配套，配有2个幼儿园（幼儿园都是融侨自己的幼儿园，融侨幼儿园早2012年的时候就被评为五星级幼儿园，是福州私立幼儿园最好的，很多人想花钱都进不去），一个小学、一个中学，为您解决您孩子的教育问题；除了完善的教育配套我们小区的商业配套也很完善，拥有2所超市，还有就是一家1期沿街都是商业店面还有中心餐厅，同时我们小区也是在售别墅项目唯一配有双会所的小区，在景观方面我们公司与南江滨的设计团队花巨资共同打造这条经过我们小区千米长的蓬莱溪，为我们的业主提供茶余饭后散步的好地方。现在给您介绍一下我们观山府别墅的情况，我们在售别墅唯一能够做

6、到纯别墅社区，私密性非常好，采用的是欧式的建筑风格，整个小区设有3个入户大门，其中南北入户主要用于车行，在东入户这里设计了人行入口，我们整个以南北入户为中轴线，靠纯天然蓬莱溪为独栋产品（我们的独栋产品有3种风格集合了英式、法式、意式，做到了一步一景的效果，并且所用的材料也是目前福州市最好的，我们石材全部用的是进口刚挂石材，窗户用的是铝木窗，成本都是非常贵的，产权面积是830-1180，最小的使用面积都有1000多）；位于我们旗山山脉的是我们联排产品(联排有2种风格,英式和法式，产权面积是250-380，最小的使用面积都有 500平方，联排采用的是人车分离的，车子走地下车道，这样您小孩出来玩您也

7、比较放心）您主要是看多大面积呢？我重点帮您介绍一下,这是融侨集团成立24周年以来所获得的荣誉证书，融侨一直秉着“为居者着想，为后代留鉴”。我们一直在努力做得更好，让业主住得舒心,6、集团荣誉、品牌价值,7、单体模型,这是独栋的西餐厅，如果没有油烟就可以在这里操作了，您看到的这个是我们联排英式的单体模型，从这个模型可以看出我们每套房子都有一个私人的入户庭院，保证了您的私密性,8、出发实景样板段,您好张总！请上我们的电瓶车，小心碰头，现在我带您去参观一下我们的实景样板段,9、电瓶车沿途介绍之幼儿园,您现在看到的是我们小区配套的其中一个幼儿园，我们小区共有2个幼儿园，这所幼儿园今年9月份就会投入使用

8、，因为今年宜家1期近2000户的业主就会交房，融侨幼儿园已经被评为五星级幼儿园，为您的小孩解决教育问题,10、电瓶车沿途介绍之1期别墅,您现在看到的是我们小区的主干道，这条主干道将我们小区一分为三，位于我们小区右手边的是我们的一期旗山别墅，采用的是中式的风格，是由377套不同产品的别墅组成，目前已交房，有20%左右的入住率，右手边的是我们现在在卖的观山府别墅,11、电瓶车沿途介绍之宜家介绍,您现在看到的是位于我们正前方的是我们的精装小户型，目前已处于清盘工作，之所以做精装是因为我们整个小区以别墅为主，为了避免高层交房之后带来不必要的粉尘和噪音，所以我们做成精装修，同时高层业主们交房之后立马就可

9、以入住，提高我们小区的人气,12、电瓶车沿途介绍之商业配套,我们正前方的是前不久开盘的店面，我们的店面卖的非常好，除了领导保留的8间外全部的都卖完了，今年8月份就会交房，店面开业之后，届时您和您的家人生活将会更加方便,13、电瓶车停车，下车步行过桥,这是去观山府北入户的一座桥，在桥的中间我们种了樟树，全部做好之后非常漂亮,14、蓬莱溪介绍,张总您现在看到的就是我刚刚给你介绍的我们集团跟南江滨设计团队花巨资打造的千米长蓬莱溪，并且在溪的两岸各退距50米做了江滨漫步长廊，为您和您的家人提高了茶余饭后散步的好地方，与自然零距离接近，呼吸新鲜的空气,15、步行沿途介绍-安防设备,我们在小区在安防系统方

10、面也是做得非常到位的，整个小区设有6重的安防系统，您现在看到的是红外线报警系统，我们的保安室24小时巡查和监控的，一旦有人翻墙，我们的电子系统就会马上报警，您的安全就是我们责任，您住的安心、舒心就是我们最大回报,16、观山府入口,这是我们小区北入户，主要用于车行，入户大门材料采用的是纯天然的刚挂石材，大门的设计与小区里面的风格相呼应，您看到右手边的黄蜡石也是我们设计师特地去外地挑选的，寓意着观山府业主入住之后家和万事兴,17、观山府一标已交房区,您现在看到的是我们独栋的实景样板段，我们的独栋式没有地下室，是地面4层，入户往2楼入户，在材料方面不管是刚挂石材还是窗户都是市面用的最好的，位于我们走

11、手边的为我们的法式风格，右手边是意式风格，法式的前面一栋是英式风格，目前您看的这些都已经卖完了，并且已经交房，购买这里的业主都是企业家或CEO总裁,18、观山府三标景观示范区入口,您现在看到的是我们三标段的联排实景样板段，前面我们经过的一标段联排已全部卖完了并且已经交房，那您现在看到的这两排我们也卖得差不多了，一共只剩下3套，中间2套和边上一套，请您小心台阶，我们继续往里面参观,19、观山府三标景观示范区初段,张总位于我们左手边的是我们法式风格的联排，右手边的是我们英式风格，我们有4联排和6联排之分，我们是采用独门独户设计，保证了您 的私密性，并且我们联排时采用人车分离，车子是走地下车道，这样您家