增员点的挖掘训练.ppt

1、分公司培训部,增员点的挖掘,好工作是怎么样的？,钱多事少离家近 睡觉睡到自然醒 位高权重责任轻 老板说话不用听 旅游出国休假勤 出差做事别人请 股票分红拼命领 五年就领退休金 领钱领到手抽筋 金融风暴不担心 月月出国去散心 双B 跑车任我行 金卡银卡刷不停 吃喝玩乐钱照领 全家出游有奖金 回来聊天谈事情 经理来了不用停 只说谢谢你关心 下班走人你最行 上班在家吃点心 迟到说是出外勤 说了只有鬼相信 哪有这等好事情 原来做梦还没醒 醒来只有酒一瓶 借酒浇愁抚心情 没有付出没报应,增员是寿险事业的永恒主题 但有人认为增员太难了 其实难就难在没找到对方的增员点，导致我们白费唇舌，浪费时间精力,1、有

2、工作但不满意的人 公司职员 私营业主 企业职工 国家干部 医护人员 教职员工 营销人员 服务人员 ,我们的增员目光一般投向什么人？,2、赋闲在家的人 辞职另求 下岗待岗 买断内退 院校毕业 全职太太 ,有工作但不满意的人（国家干部 医护人员 教职员工） 1、希望有更好的工作环境 2、希望有挑战自我的机会,增员点归纳：,有工作但不满意的人（公司职员、企业职工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望有更好的工作环境,有工作但不满意的人（营销人员、服务人员） 1、希望获得可以终生奋斗的事业,有工作但不满意的人 （私营业主） 1、希望不投资或少投资挣大钱,赋闲在家的人（辞职另求） 1、希

3、望有更好的发展空间 2、希望有更好的工作环境 3、希望体现个人价值和社会价值,赋闲在家的人（下岗待岗、买断内退） 1、希望挣大钱 2、希望重新被认同,赋闲在家的人（院校毕业） 1、希望体现个人价值 2、希望走向社会,赋闲在家的人（全职太太） 1、希望体现个人价值 2、希望走向社会 3、希望重新被认同,以您的学识和才能，在现在的工作岗位上作的贡献不能说少了，但您所得到的回报能与您的付出成正比吗？人的一辈子是有限的，在为社会做贡献的同时，也必须考虑个人价值的最大化，否则，您会终生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。,话术归纳：,以您的人际关系、学识和才能，

4、在现在的工作岗位上有可能转化为财富吗？您一直都在寻找家庭致富的途径，没想到方法就在您自己身上，只不过是改变一下您的择业观念，以一种观念改变作为致富的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。,国家干部、医护人员、教职员工,话术归纳：,公司职员、企业职工,以您的个性与雄心，是不是适合在现在的工作岗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成终身的遗憾，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以实现自己的理想和抱负，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的进程。,以您过去的工作经历，您是

5、否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的进程。,以您过去的经商经历，如果有这样一种经商方式不投资或少投资、有现成的商品品牌、有固定的经营模式、不需要亲自与税务、商检、银行等职能部门打交道，您是否觉得能更符合您的愿望？其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以当上这样一个省钱、省力、省心的老板，以一种观念改变作为代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的梦想，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。,话术归纳：,私营业主

6、,话术归纳：,辞职另求,以您过去的工作经历和社会阅历，您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话说：找工作容易，找好工作却难。其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。,以您的个性、学识与能力，如果找一份不适合自己个性、不适合自己能力发挥、缺少挑战性和高收入的工作，您不觉得是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定吗？其实，只需要您做个决定，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一个决定作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现

7、自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。,仿辞职另求话术,话术归纳：,下岗待岗、买断内退-想工作者,下岗待岗、买断内退-不想工作者,以您现在的情况，您愿意承认自己的社会价值的个人价值到此为止吗？以您的人际关系、个性、学识与能力，长期闲居家中，不觉得是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢？您甘心一直这样下去吗？长此以往会使我们与社会脱节，更可怕的是与家人产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家人的链接点，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。,话术归纳：,院校毕业,保险公司素有社会人才黄埔军

8、校之称，以您的个性、学识与能力，如果不到保险公司去锤炼一下自己，都是一种社会未来资源的浪费和对自己未来的自我否定，将直接影响您的终生成就，只需要您改变一下择业的观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？,以您的个性、学识与能力，您是否觉得哪怕是短时间闲居家中都是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢？您甘心一直这样下去吗？长此以往会使我们与社会脱节，更可怕的是与家人产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家人的链接点，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。,话术归纳：,全职太太,以您的人际关系、个性、学识与能力，如果能找一份适合自己个性、适合自己能力发挥、有挑战性的工作，您一定会焕发出第二次青