沭阳大卖场招商宣传计划.ppt

1、2011.6.1-8.1,企划部,旗美沭阳旗舰店招商宣传计划,宣传时间安排,前期：正式招商15前天开始招商宣传； （大力度宣传制定方案） 中期：第一个招商周期末进行中期宣传；（巩固宣传制定方案） 后期：第三个招商周期末进行后期宣传；（大力度宣传制定方案） 备选方案：在招商的第四个周期末，看招商占比情况是否启用备选方案。如占比情况不太理想，加大招商宣传力度和招商优惠力度。（注意考虑不要损害前期招商的优惠政策） 末期：对已经招到的商户大力度的宣传，突出招商火爆，机会难得，最后几个旺铺等理念。激发最后一期招商热。,招商广告投放计划与招商推广,预热期,爆发期,准备期,6月1-5日,6月15-20日,7

2、月1-5日,提升期,7月15-20日,具体宣传节奏（虚拟）,收尾期,8月5-10日,宣传节奏分别用： “望” “闻” “问” “切” 这四个关键期来完成。,“望”（看到）,大街小巷到处看到我们的招商宣传,“闻”（听闻）,听到大家开始议论我们的招商,“问”（咨询）,有人前来咨询正面对我们的商铺感兴趣,“切”（迫切）,前来签约的心情迫切,爆发期,提升期,预热期,6月20日前,7月1日-30日,8月1日-30日,10日确定讨论图片,11日分部讨论修改,12日DM广告修改,14日海报及户外广告修改到位,15日招商DM和招商手册（厂方？）,1-5日：看到：看到我们的广告（望）,10-15日：听到：相互听

3、到我们招商（闻）,20-25日：陆续来咨询招商（问）,8月-1日：迫切的心情（切）,8月全面爆发,晚报（主力）,固体沿街广告（辅助）,招商DM（主力）,宣传效应节奏（虚拟）,一、认识“数字旗美” 1、走近“数字旗美” （全景展示连云港数字旗美） 2、什么是“数字旗美”？ （电脑，数码，手机，家电专业大型卖场） 3、“数字旗美”改变了什么？ （改变了沭阳本地的购买方式；一站式购买方式） 二、沭阳惊现首家“综合性一站式购物大卖场” 1、探秘阶段 2、进展阶段 3、亮相阶段 此时重在探秘：重点表现数字旗美的优势，通过与普通卖场对比方式展现，从运营模式、门店布局、消费体验、人员培训以及产品与服务升级等

4、方面进行一一探秘， 三、感受沭阳首家一站式数码家电专业卖场 1、揭秘阶段 2、“数字旗美”背后的故事 四、对话“数字旗美” 1、孟总专访，畅谈沭阳旗舰店 2、对话国企新型卖场连锁开发,宣传思路,广告手段,在活动预告和爆发期将投入广告：1，杨子晚报投放5个半版单价6000元、4个整版单价 12000元，2，在当地宿迁报投放7个半版单价7800元、头版通栏1个单价15000元。3，以及DM及海报。 （数量定价格） 4，公交车广告，公交站台，（数量定价格）5，沿街广告，三面翻， （数量定价格）6，高炮，建筑物外侧广告，（地段定价格）7，出租车流动广告。LED大屏幕广告。（数量定价格）8，电台2分钟广

5、告投放9，选择沭阳或宿迁电视台收视点颇高的新闻类、娱乐类节目中插播15秒或者流动字幕，作专题辅助宣传。,招商广告投放计划与招商推广,推广计划,具体内容： 详细见EXCEL文档。,招商人群定位,1，沭阳当地电脑城 2，沭阳周边行业 3，连云港当地供应商,招商广告投放计划与招商推广,平面图一层,招商广告投放计划与招商推广,平面图二层,招商广告投放计划与招商推广,平面图三层,招商广告投放计划与招商推广,主题： 1，数字旗美沭阳旗舰店VIP盛大招募 2，创富路上与巨人同行数字旗美 3，百城万户抢铺运动正式启动 4, 沭阳惯蛋大赛正式招募,数字旗美沭阳旗舰店盛大招募,招商方案一（内）,走进数字旗美 活动

6、： 组织 大批沭阳商户至连云港总部参观，突出卖场的统一化管理， 体现实力强劲。给商户建立信心。 具体内容： 1，进驻沭阳后开始招商，统计成表格。并且预约卷。 2，23号-24号核实预约人数，本部配合接待工作，（吃 饭，住宿，路线，讲座等） 3，25号早上由旗美统一包车出行。26号早上回归。 4，同时连云港组织大批客户回看沭阳。与沭阳商户在26号 早上共同抵达沭阳，为沭阳招商造势。 5，预约沭阳或宿迁媒体人同行，跟踪报道。同时也预约 连云港媒体同行，跟踪报道。让商户感受到我们旗美雄 厚的实力，促进招商。,时间：6月25号-26号,招商方案二（内）,大面积出租与分割小面积出租 大面积出租 优势：

7、可以一次性回笼一笔资金。 简化招商，减少招商工作量。 便于管理。 劣势：租金较低，影响总体收入 不利于商场整体发展。 对出租者有出租风险 分割小面积出租 优势：租金较高，定期经营总收益大幅提高（见租金对比表） 可自行总体规化，经营管理，降低经营风险。 可以做出自己的品牌形象，增加企业无形资产。 潜在资金收入 根据各行业的经营特点，在3年以后每年（或每2年）递增10左右的租金，提高年 租金收益。（看运营情况而定） 劣势：租金回笼慢 要投入一笔预期费用（开业前） 例：装潢费、广告费等。 力推分割出租方案 虽然先前要投入一笔可观的资金，但总体收益不可同日而语，另外还有潜在的资金 收入可以挖掘。还可以

8、做自己的品牌形象，增加企业的无形资产，真正做到名，利 双收，所以本力推分割为主大面积出租为辅的方案,数字旗美沭阳旗舰店盛大招募,时间：整个招商活动,招商部具体拟定详细招商方案，企划配合宣传,半年免租方式和整年低价租金方式。 半年免租方式 优势： 可大量吸引有投资欲的商户前来。 为前期培育市场做足了商户人气 便于管理。 劣势：半年免租，给运营商带来极大的压力。 （前半年运营不好，下半年 会失去很多商户或很难收取租金） 全年低价租金方式 优势：可吸引有经营经验的商户，有实力长期经营的商户。 全年持续收益。 便于管理。 劣势：对前期卖场商户满铺位有一定的压力和威胁。 力推半年免租方式。 开业前期可以

9、聚集商户人气，始卖场不宜空荡荡，营造优越的购物环境。为后期运营策划聚集客户起到很关键的作用。,招商方案三 （内）,数字旗美沭阳旗舰店盛大招募,时间：整个招商活动,招商部具体拟定详细招商方案，企划配合宣传,巨幅广告,初稿,“望”“闻”这2个阶段是这次宣传的重点。,招商方案四（外）,创富路上与巨人同行，免租300万元免费旺铺等你来拿 活动： 具体内容：,创富路上与巨人同行,时间：整个招商活动,招商部具体拟定详细招商方案，企划配合宣传,“问”成为了第二期宣传的重点,招商方案五（外）,百城万户抢铺运动正式启动 活动： 针对第一批商户入驻的奖励，可享受特权，特价。 同样根据商户的不同情况和资金情况，凡是每层前10名 签订合同的商户可自由选择商铺位置。 具体内容： 1，单层商户前10位可以自由选择黄金旺铺10个摊 位，（10个黄金旺铺由招商处提供） 2，前100名商户有机会获得免费旺铺的机会 (半 年)。仅限 X名。（大型抽奖活动） 3，抢到你就赚到，每三天就有一个惊喜铺子，你 抢到了就赚到了。（适当优惠政策9折，八折）,百城万户抢铺运动正式启动,时间：招商前期满100名,招商部具体拟定详细招商方案，企划配合宣传,巨幅广告,初稿,“切”成为了第三次宣传真正的爆发点,巨幅广告,初稿2,旗美宝贝活动 活动： 为了推广数字旗美在沭阳的知名度，在招商活动过程中同时进行