东莞店店庆大型促销活动.ppt

1、万晓云20110417,柯拉尼东莞旗舰店周年庆促销活动,一、促销活动主题：0元拥有纯德式 全球样板房征集 柯拉尼东莞旗舰店1周年庆 二、促销活动时间：2011年4月235月8日 三、促 销 地 点 ：东莞旗舰店,四、促销内容,柯拉尼全球样板房免费征集 为庆祝德国柯拉尼诞辰58周年，回馈全球尊贵业主，柯拉尼特举办：全球样板房征集活动。活动从2010年11月正式拉开序幕：柏林米兰罗马巴黎2011年3月份正式登陆中国,特在全国免费征集样板房100套，在东莞免费征集样板房2套。 备注：参加此项活动需提前报名，最后从订购柯拉尼产品的客户中采取抽奖的方式产生。获得样板房的客户允许柯拉尼在其家中拍照、参观，

2、并对外宣传。,0元拥有纯德式橱柜衣柜 活动期间，凡5月1日前下定客户，即有机会免费享受德国柯拉尼送出的纯德式橱柜或衣柜样板房一套。下定客户均可获得抽奖券一张，并在5月1日将抽奖券现场投入抽奖箱。奖品抽取时间为5月1日下午17：00 。 免费橱柜样板房：1名 价值10800元的德国柯拉尼橱柜一套（不含电器、水盆、龙头）（楚格豪斯一 含地柜2.7延米、台面2.7延米、吊柜1.35延米、拉篮、五金配件) 免费衣柜样板房：1名 价值10800元的德国柯拉尼衣柜一套（不含抽屉、拉篮、五金配件）（情迷宁芬堡，含1.8衣柜+1.8m移门+抽屉3副+衣通1.8m） 一等奖：2名 价值2180元柯拉尼烟机A06

3、4+ 或燃气灶E064一台 二等奖：3名 价值1080元的柯拉尼水盆U004一个 三等奖：4名 价值380元的柯拉尼水龙头SY8011E2一个 奖幸运：10名 价值108元的礼品一份 备注：免费样板房和所有奖项均在现场客户中产生。,凡在5月1日下定购买整体橱柜类、整体衣柜类、其他类（内门、浴室柜）的顾客都可以享受定 金面额翻4.5倍的优惠。下定1000元购买2类以上产品可抵货款4500元 备注：购买三大品类中的一类折后满1万元即抵2000元，购两类或以上总金额折后满2万即可抵4500元。 可以以此类推：如顾客下定金2000元，若单类折后满2万可以直接抵4000元； 若两类满4万可以抵9000元

4、 如顾客只下定了1000元，单品折后满了2万，只能抵2000元； 两大类折后满了4万 ，只能抵4000元。 翻倍的定金不能再算到货款里面,一重礼、二重礼实例： 一顾客购买帕格尼尼橱柜整套含地柜、吊柜、五金、电器等金额为21000元；购爱情橡衣柜 6000元 总金额：27000元 交定金1000元。 该顾客可以享受的优惠为8.8折，1000=4500（即1000抵4500） 顾客实际所需缴纳的货款为27000*0.88-4500+1000=20260元 一顾客购买帕格尼尼橱柜整套含地柜、吊柜、五金、电器等金额为32000元；购爱情橡衣柜 15000元 总金额：47000元 交定金1000元 该顾

5、客可以享受的优惠为8.8折，1000=4500（即1000抵4500） 顾客实际所需缴纳的货款为47000*0.88-4500+1000=37860元 交定金2000元 该顾客可以享受的优惠为8.8折，2000=9000（即2000抵9000） 顾客实际所需缴纳的货款为47000*0.88-9000+2000=34360元 交定金3000元 同交2000元定金一样的货款,配置说明：石英石3米台面+UV烤漆3米地柜+ UV烤漆1.6米吊柜+ kolani快装铰链+ kolani 1/4木抽+ kolani三边炉台拉篮TM008+ kolani烟机A064+ kolani燃气灶E064+ kola

6、ni水盆U004+ kolani龙头SY8011E2。 材料可选颜色：深宝蓝、中国红、白色,海恩豪森橱柜UV烤漆橱柜 厂家直供价： 9880元/套 （原价16890元/套,现有UV烤漆产品图片,汉堡印象红,汉诺威之夜,汉诺威中国红,配置说明：灰拉丝耐磨板地柜2.7米+科盾冰川石H268台面2.7米+暖白耐磨板吊柜1.35米+kolani快装铰链+ kolani 1/4木抽+ kolani三边炉台拉篮TM008+ kolani烟机A064+ kolani燃气灶E064+ kolani水盆U004+ kolani龙头SY8011E2。 材料可选颜色：白波浪、红樱桃、黄橡、黑檀、深灰拉丝、黑橡、柚木

7、、深胡桃、暖白,楚格豪斯耐磨板橱柜 厂家直供价： 6880元/套,特别说明： 1、减少套餐内标配产品时，套餐价格不变 2、套餐内标配配套产品及基本配置，如电器、拉篮、水盆、龙头、拉手、铰链 等产品不予替换。 3、材料可选择其他颜色，但不能更换材料。 4、超出部分按8.8折优惠。 5、厂家直供套餐不可参与其他优惠活动。,情迷宁芬堡系列衣柜18mm柜体水洗橡 特价：特价168元/平米(原价249元/平米),部分百叶移门,百叶板配（kj4050）边框移门 特价：589元/平米 （原价850元/平米）,Kj4050边框,部分玻璃烤漆移门,烤漆玻璃配（kj4050）边框移门 特价：1089元/平米（原价

8、1480元/平米）,五、奖励办法,店面导购个人签单超过8单，超出每单额外奖励200元 商务部人员个人签单超过8单，超出每单额外奖励200元 完全总销售单数，全体人员聚餐并唱K。,六、节点会议安排时间 4月19日、4月22日、4月25日、4月30日 节点会时间：当天下午5：00 节点会议请各部门填写好定期总结表及竞品调查表并汇报,七、推广宣传 小区广告,网站宣传 中国团购在线 团购专题页面，首页通栏等 5月1日举行专场团购活动 柯拉尼官网,东莞团购在线首页,柯拉尼内页,报纸宣传 东莞日报、东莞时报、新快报发布促销文字 小区宣传 单页派发 上门拜访 重点小区：国际公馆香榭里、荷塘月色、东莞山庄、厚

9、街丰泰山庄、南城上 东国际三期、常平翰林雅苑。 单页派发区域 罗沙装饰城、美汇名家、天虹商场、海雅百货等。 电话营销 重点小区业主电话直接沟通 短信 0元拥有纯德式橱柜衣柜德国柯拉尼家居周年庆，免费征集样板房。5月1日 前全场8.8折，下定定金即翻4.5倍。东城中路宜景康源81878187,八、物料制作 DM单 A4 5000份 小区灯箱广告 98X105CM 水牌 80X120CM 4块 门口大海报架 3.55X2.05M 2块 吊旗 78X40CM 30块 地贴 60X60CM 20块 门口招牌横幅 18X6.5M 火山湖影院 910 x205cm 常平翰林雅苑 1250X200cm 抽奖

10、券 200份 奖牌6个,DM单,地贴 /吊旗,地,吊旗,木质画架海报,门口大海报架 3.55X2.05M 2块,小区灯箱98X105CM / 门口招牌横幅 18X6.5M,火山湖影院 910 x205cm/ 常平翰林雅苑 1250X200cm,九、人员分工,备注：请各负责人按照自己的负责项目进行细分和人员安排，并于22日节点会议时统一上交于总指挥,策划组：市场部万晓云和东莞店李总策划负责媒体活动安排，广告策划和媒体发布，现场活动安排；网络推广等。 市场部负责各项广告设计和广告创意，资源收集，内外联络对接。 协调组：由东莞店李总负责总协调，负责具体活动规划和执行，配合每个组的工作，参与具体合作洽

11、谈。现场活动和店面运营安排。 店面接待服务：向敏、李总负责。具体有签到，现场维护，准客户接洽，登记客户资料，发放礼品，带客户参观，水果饮料招待，食品供应，顾问设计，产品解说和报价，开单交定等流程的全程接待。 活动期间，所有参与人员参加店面的接待工作,赵华平和向敏负责专卖店内吊旗、地贴布置，门口的拱门，X展架、门口海报架、条幅等。地毯，绶带等礼仪安排。 （4月29日前布置完毕）,十、现场布置,十一、促销产品培训,A、柯拉尼家居全球首发原木板柜体 纯德式科技环保板材新结晶,柯拉尼采用德国先进技术，全球首发原木板柜体挑战各项环保工艺指标，2011年隆重上市，给力挑战，强力推介！,柯拉尼原木板介绍,柯

12、拉尼原木板是细木工板拼接间隔实木纤维热压，表面直接压贴好饰面而成的新型板材： 基材层： 采用印尼马六甲树为基材：夹板（多层板，胶合板），实木集成材等人造板。 饰面层： 表面选用德国进口米纳米胶膜浮雕拉丝饰面，色彩绚丽，产品优质，规格俱 全，花色多样，耐磨，耐划耐刮，抗污防潮，耐腐蚀，耐老化。,挑战零甲醛：0甲醛标准,柯拉尼原木板采用不含甲醛的聚氨酯粘合剂进行制作，制品不含甲醛等有害化学物质，环保性能能超过欧洲E0级标准和日本F级标准。这种生态化学粘合剂结构使板材内部经络纵深，致密无隙，从而实现板材性能提升，在学术上被称为“高分子聚合固化结构”，是一种新型环保的人造板材。,挑战高温度：100不着

13、火,柯拉尼原木板不仅有实木颗粒板的环保特性和握钉力，更有高密度纤维板的平整及色彩多样化表面，易塑性、抗变形等优秀特点。试验证明，在阻燃性能上同样有着优越的表现； 原木板在50100的温度环境下，不会出现分解或者是其它燃烧反应； 经国家建筑工程质量监督检测中心按照GB 50222-1995检验，其中阻燃指标可以达到B1级标准，绝非传统板材能及。,挑战高湿度：泡水不开裂,柯拉尼原木板，不仅在环保性能上超越了普通板材，在阻燃想性能上与防火板媲美，在防潮防水性能上更是能够达到很好的效果，由于原木板基材选用优质木材和实木纤维结合，加上材料中不含甲醛的聚氨酯粘合剂成分制作而成，原木板在与水融合时会出现化学

14、反应，在材料表面会出现一层致密的保护膜，这就导致柯拉尼原木生态板不仅能够阻燃防火，更可以在水中浸泡而无开裂起泡现象。,挑战高性能：全能型冠军,B、海恩豪森柯拉尼德国原装进口UV钢琴烤漆橱柜,海恩豪森王家花园被誉为绿色明珠的大花园,始建于1666年，它的营建倾注了选侯夫人索菲娅 的不少心血。这位夫人文化教养深厚，在大学者莱布尼兹的协助下，使汉诺威宫廷成为欧洲政治文化的一个中心。她本人酷爱园林艺术，曾说“海恩豪森花园，这就是我的生命”。现在，海恩豪森王家花园成为德国汉诺威标志性的旅游胜地，供游人在此享受原皇家园林的魅力与奢华。,烤漆简介,名词解释：烤漆，即喷漆后进烘房加温干燥工艺的油漆门板。 特性

15、：色泽鲜艳，具有很强的视觉冲击力，表面光洁度好，易擦洗， 防潮、防火性能较好。 加工性质：烤漆门多用密度板作为基材，背面为三聚氢胺，工艺复杂，加工周期长，价格相对也较高。 区分：高档的PU烤漆门的类型上分钢琴烤漆和金属（汽车）烤漆两种，而金属烤漆要优于钢琴烤漆。,优点： 硬度高，耐磨、耐热、耐水性好、固含量 高(5070%)、丰满度好、 施工效率高、涂装成本低、应用范围广。 缺点： 施工环境要求高，漆膜损坏不易修复，配漆后使用时间受限制，层间必须打磨，配比严格。,UV钢琴烤漆材料优缺点,面漆公司简介： 德国巴斯夫股份公司（BASF SE），是一家德国的化学公司，巴斯夫集团在欧洲、亚洲、南北美洲

16、的41个国家拥有超过160家全资子公司或者合资公司。公司总部位于莱茵河畔的路德维希港，它是世界上工厂面积最大的化学产品基地。,德国原装进口环保OSMO底漆,德国原装进口环保BASF-SE面漆,底漆公司简介： 德国osmo（欧诗木）公司生产，以植物油和植物蜡为原料的木器漆，主要用于地板，也可用于家具和其他室内木制品。原料以巴西棕榈蜡，小烛树蜡、葵花油、豆油、蓟树油等天然植物油和植物蜡为原料，和符合欧洲药典纯净标准的无苯溶剂。虽然不是100%纯天然，但环保性能远远高出德国标准。符合欧盟EN71(适合儿童玩具）和DIN53160(不溶于唾液和汗液），其VOC检测值仅仅只有德国最高标准RAL-RG43

17、0规定限量的3% ！,柜体德国原装进口环保UV紫外线钢琴烤漆，采用18道工序，在全封闭和隔尘处理的 优越条件下漆面经过紫外线照射固化烘干，色泽鲜艳，具有很强的视觉冲击力。,BLUM阻尼快装铰链 可实现无工具自由拆卸、快速安装，使用寿命超长。阻尼可以缓冲门板关闭速度，消除噪音，有效避免门板快速闭合对老人小孩造成的伤害。,奥地利BIum上掀式吊柜门安全方便,德国进口汽车专用钛金铝拉手,楚格峰是冬季的滑雪胜地，是德国最高的滑雪场 1936年冬奥会在此举办，它也是德国人民骄傲自豪的一座山峰。峰顶上有一座名为“慕尼黑小屋”的德国阿尔卑斯协会会所，和一座一百多年历史的气象观测站 。百年来协会为登山的人们一

18、路提供这样的小屋以便休憩与赏景，让人觉得“处处皆风景，高处景独优”！,C、楚格豪斯限量套餐,柜体采用饰面板,名词解释：三聚氰胺饰面，全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面 加工工艺：将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成装饰板。饰面在生产时就与基材紧密粘合在一起的，由于它与基材(一般是防潮板)结合紧密，基本上做到了无缝，环保性高。 用途：可制成防火、抗震、耐热的层压板，色泽鲜艳、坚固耐热的装饰板，作飞机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料，中高档的家具也都是用它来制作。 特性：三聚氰胺板是现

19、在家装用材的一个主流，它彻底打散了原来木材的组织，破坏了各项异性湿胀干缩的特性，尺寸极稳定，克服了实木因单体收缩，容易变形、开裂的不足，具有较好的尺寸稳定性，而且防虫，不助燃，不变形、不翘曲、耐腐蚀、容易维护清洗等特点。三聚氰氨面板有各种不同的仿木纹款式，性能和美观都高于其它粘贴面板，所以不需要再贴面板了。,饰面板产品特性,产品特性： 表面耐磨：磨耗值80 磨350转后无露底现象； 表面耐香烟灼烧：无黑斑、裂纹、鼓泡等变化； 表面耐污染腐蚀：无污染、无腐蚀； 表面耐水蒸汽：无突起、变色和龟裂； 表面耐冷热循环：无龟裂、无鼓泡； 表面耐划痕：1.5N表面无整圈连续划痕； 表面耐龟裂：0级1级甲醛

20、释放量：1.524h吸水厚度，膨胀率:8.0,D、情迷宁芬堡德国原装进口环保水洗橡双饰面,宁芬堡是历代王侯的夏宫，坐落在慕尼黑西北郊，建于1664至1728年。是斐迪南马里亚亲王送给妻子的礼物，感谢她生了儿子使王国有了继承人。宁芬堡收纳了世界各地的艺术精品，甚至有个中国阁，描中国山水花鸟，藏中国名漆宝瓷。,饰面板产品特性,饰面板介绍,名词解释：三聚氰胺饰面，全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面 加工工艺：将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成装饰板。饰面在生产时就与基材紧密粘合在一起的，由于它与基材(一般

21、是防潮板)结合紧密，基本上做到了无缝，环保性高。 用途：可制成防火、抗震、耐热的层压板，色泽鲜艳、坚固耐热的装饰板，作飞机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料，中高档的家具也都是用它来制作。 特性：三聚氰胺板是现在家装用材的一个主流，它彻底打散了原来木材的组织，破坏了各项异性湿胀干缩的特性，尺寸极稳定，克服了实木因单体收缩，容易变形、开裂的不足，具有较好的尺寸稳定性，而且防虫，不助燃，不变形、不翘曲、耐腐蚀、容易维护清洗等特点。三聚氰氨面板有各种不同的仿木纹款式，性能和美观都高于其它粘贴面板，所以不需要再贴面板了。,饰面板产品特性,产品特性： 表面耐磨：磨耗值80 磨350转后无露底现象； 表面耐香烟灼烧：无黑斑、裂纹、鼓泡等变化； 表面耐污染腐蚀：无污染、无腐蚀； 表面耐水蒸汽：无突起、变色和龟裂； 表面耐冷热循环：无龟裂、无鼓泡； 表面耐划痕：1.5N表面无整圈连续划痕； 表面耐龟裂：0级1级甲醛释放量：1.524h吸水厚度，膨胀率:8.0,严格按照欧洲标准组织生产，通过了ISO9001和ISO14001认证；采用先进的计算机生产管理系统，保证科学管理和生产调度；参照德国EN13329标准制定企业内部质量标