国寿福话术.ppt

1、国寿福产品话术学习,荣登五强 利益共享,登门拜访,产品介绍,电话邀约,现场促成,1. 电话邀约 王总，您好！我是中国人寿的*，是这样子的，为庆祝中国人寿荣登中国保险业五强企业，及响应国家的号召，提高民生健康类保障，公司特将中国人寿健康第一险国寿福大健康产品在12月31日开放一天的单销单核政策，因为我在2016年度年度考评中，考评结果为A+，公司特奖励我3个单核单销特惠名额，您是一个家庭责任感非常强的成功人士，也是我们保险事业的贵人，这样难得的机会我第一个想到的就是您，明天我就过来跟您详细解读一下这个产品和特惠政策。您看明天上午10点还是下午3点比较方便？,要点：表示名额是自己仅有的其中之一，要

2、寻求认同 语气急促，以示稀缺,产品介绍,现场促成,登门拜访,电话邀约,2.拜访面见 活动背景： 2016年中国人寿荣登中国实力五强企业，正式开启国寿产业大时代，大健康保险推广工作提上日程。 活动内容：为感谢广大客户朋友一直以来的支持与信赖，中国人寿特开展“荣登五强，利益共享”客户回馈活动！现将面向贵宾客户推出国寿健康第一险国寿福开放单销单核政策，仅限12月31日一天。,产品介绍,现场促成,登门拜访,电话邀约,面见话术：王总，您好！ 近期中国人寿荣登中国实力五强企业，正式开启国寿产业大时代，大健康保险推广工作提上日程。为感谢广大客户朋友一直以来的支持与信赖，中国人寿特开展“荣登五强，利益共享”客

3、户回馈活动！现将面向贵宾客户推出国寿健康第一险公司特开放了国寿福单销单核政策，仅限12月31日一天。因为我在2016年度表现优异，公司特奖励我3个名额，您是一个家庭责任感非常强的成功人士，也是我们保险事业的贵人，这样难得的机会我第一个想到的就是您， 今天我专程来拜访您，耽误您十分钟时间，跟您详细介绍一下这款被称作国寿健康第一险的产品及特惠政策。,登门拜访,现场促成,产品介绍,电话邀约,1、这条线叫做生命线，这条线有多长我们是无法预测的，您同意吗？,2、人的一生中有两条线和我们紧密相关，这一条是支出线，从我们出生开始，无论读书、结婚、养育儿女还是养老，时时刻刻都是要花钱的。,3、而我们真正创造价

4、值是在工作至退休这个阶段，我们把这条线叫收入线，可以看出赚钱只有30-40年时间，而花钱却是一辈子的事情。,4、但一个人无论再有本事，有两件事是无法控制的，一是意外，二是疾病，遇到这两个问题，我们的收入很有可能会中断甚至终止。,5、如果真有意外发生而没有做好养老准备，那我们的责任来了，因为家人还需我们的照顾，特别是孩子还未成年。,6、如果健康到老而没有做好养老准备，不得不依靠社保维持基本的生活或者依靠儿女供养，我们就很难保证我们有一个高品质的养老生活。,张总：不知您认不认同，我们人生就像以下我跟您展示的一幅图,登门拜访,现场促成,产品介绍,电话邀约,保障全面享优惠政策（成人版） 王总，借此难得

5、的机会给您介绍本次我们公司推出的特惠健康第一险，为我们人生保驾护航，像您现在30岁的年纪，年交保费只需9815元，就可拥有囊括80种重疾在内的60万重疾保障；20种特症金在内的12万保障；以及拥有高达30万的高残金和身故金，还有豁免特权，彰显国寿关怀。全国仅限12月31日当天投保可享受单独核保的优惠政策，像您这么有家庭责任意识的成功人士值得拥有，在这里签字吧？,登门拜访,现场促成,产品介绍,电话邀约,保障全面享优惠政策（少儿版） 王总，像您儿子刚出生，年交保费4583元，就可拥有囊括80种重疾在内的60万重疾保障；20种特症金在内的12万保障；以及拥有高达30万的高残金和身故金，还可以拥有15

6、类少儿疾病在内高达30万的保障。全国仅限12月31日当天投保可享受单独核保的优惠政策，像您这么疼爱您的孩子，千万不要错过为您孩子遮风挡雨的好产品。,登门拜访,产品介绍,现场促成,电话邀约,少儿客户：父母对孩子的一份爱,F:这是一款国寿为庆祝荣登五强，利益共享，为服务社会民生，关注全民健康的专属少儿型健康保险。 A：国寿福系列产品享有80种重疾，20种轻症的全面保障，同时额外增加15种少儿重疾，基本涵盖了目前中国孩子常见疾病，30岁前重点保护，重疾保障陪伴终身。同时还拥有最为人性化功能，保费豁免，体现出国寿实力与保险的真正价值。 B：对您而言，您的孩子拥有了这份保障，未来让爱延续。治病给现金，养

7、病给现金，豁免保费让爱延续，不留负担只留关爱，一般保险有的我们都有，一般保险没有的我们还有，这是真正保险中的保险啊！ E：您看，最近生活环境不断恶化，医疗费用持续上涨，压力也越来越大，今天给您孩子设计的这份保单，就是针对您家庭的需求，为你专属定制的，最适合您的保障计划，这些风险是我们不愿看到的，但是并不是我们不想看到就不会发生，因此我们要早做预防，早做准备，所以这款产品就是最适合您的孩子，这也是我们作为父母的责任。,登门拜访,产品介绍,现场促成,电话邀约,工薪阶层：全面保障，对家庭的一份责任,F:这是一款中国人寿为庆祝荣登五强推出的国寿健康第一险，也是国寿推出的史上价格最低、保障最全的保险。

8、A:它可以让我们花最少的钱就可以获得最大的保障。每年只需要投入9480元，投入20年，可以获得最高60万高达80种的重疾保障，最高12万高达30种的轻疾保障，同样的交费，国寿福比国寿经典险种康宁2012版还要多出40种重疾保障、10种轻疾保障，保障额度也更高。 B:对您而言只是花一笔钱就解决一生的健康问题，免去一切后顾之忧，给您的幸福生活加一把牢固的锁。 E:您看您家邻居张姐全家每人保了30万，您看您保30万还是50万呢？,登门拜访,产品介绍,现场促成,电话邀约,自由职业者：惠而不贵，性价比高，对人生的保驾护航,F:这是一款中国人寿为庆祝荣登五强推出的国寿健康第一险，也是国寿推出的史上价格最低

9、、保障最全的保险。 A:它可以让我们花最少的钱就可以获得最大的保障。每年只需要投入9480元，投入20年，可以获得最高60万高达80种的重疾保障，最高12万高达20种的轻疾保障，同样的重疾保障，国寿福每年交费9480元，而同业公司某福需要交费10530元。 B:对您而言，不用东奔西走再去比较，计算哪家更实惠，国寿福给你最优惠的价格，最全面的服务，保你一辈子看病不愁钱。国寿福就是平时存小钱，病时有大钱，平安一辈子，还有养老钱。 E:你看，咱们村的王会计都在我这里买了国寿福，他那么算计都觉得这个产品好，你也别犹豫了。选30万的保障还是50万的？,登门拜访,产品介绍,现场促成,电话邀约,高薪族：突出

10、高身价，功能性强，体现生命的价值,这是一款中国人寿为庆祝荣登五强推出的国寿健康第一险，也是国寿推出的史上价格最低、保障最全的保险。 它可以让我们花最少的钱就可以获得最大的保障。您每年花费1.58万元，180天后即可拥有80万重疾保障，20万轻症保障。 对您而言，您只要花这点小钱，就可以获得高额保障，这是您身价的一种体现。您还可以用这张保单将转换成年金，延续爱的责任。一张保单解决您一辈子的健康顾虑，您的生意也一定会红红火火。 您看，这是隔壁张老板买的国寿福保单，我正要给他送去。您的生意比他还好，也得买上一份！您是想要50万保障的还是要100万保障的？,登门拜访,产品介绍,现场促成,电话邀约,异议处理,我已经