律师讲座课件.ppt

1、法律事务企业价值伙伴 从投资角度看法务,二0一四年十月,主讲人：周存兴,2,我心中的好律师标准（企业律师）,专业是特色、参谋兼策划；不常打官司、却是好案例 心有共赢观、持续好发展,专业,共赢观,参谋与策划,基础 核心 定位,第一部分、整合有关企业基本概念,第二部分、理念提升与突破,目录,第三部分、法律事务全程动态策划与执行,第四部分、律所业务创新的几点建议,第一部分 整合有关企业基本概念,（一）企业不同阶段的经营目标,（二）企业生存和发展要素,生产条件,团队,资金,产品与服务,细分行业,市场,合理的加速度,（三）企业经营主线的有机结合,业务流,法务流,财务流,企业价值,（四）股权投资基本运作流

2、程,运作流程,资金募集,项目投资,增值管理,投资退出,股转、回购、 风险控制,客户资源平台,增值服务 风险控制,资源共享 综合融资方案 股权、债权,（五）企业商业模式的基本构造,商业模式创造、传递、获取价值,关键业务,客户细分,客户关系,重要合作,渠道通路,成本结构,核心资源,收入来源,价值主张,第一部分、整合有关企业基本概念,第二部分、理念提升与突破,目录,第三部分、法律事务全程动态策划与执行,第四部分、律所业务创新的几点建议,第二部分 理念提升与突破,（一）从单一受托到合作共赢的时机选择,案例1：投资价格与业绩的激励约束 案例2：参与经营决策的适度性选择,委托,供应商,员工,客户,（二）从

3、控制风险到风险和收益平衡的合理把握,案例1：财务真实性监督与控制 案例2：投资时点的约定,风险,收益,（三）从合法合规的直观判断到交易结构的科学设计,案例1：股东会、董事会，经营管理层权力分配 案例2：违约条款对人的心态影响,客户,供应商,企业,供应商,投资者,（四）从格式文本到基于原则性商务条款的个性化特色文本的有机结合,案例1：竞业禁止的范围 案例2：董事长开车约定的故事,（五）从顾问到战略伙伴的提升,角色定位的变化，既是由外到内角度的变化，也是由被动解决问题到事先谋划角色的转变。,质的提升,外部 被动型 解决问题,内部 主动型 事先谋划,战略伙伴,第一部分、整合有关企业基本概念,第二部分

4、、理念提升与突破,目录,第三部分、法律事务全程动态策划与执行,第四部分、律所业务创新的几点建议,（一）投资机构法律事务,Description of the contents,角色,作用,阶段,资金募集,项目投资,增值管理,投资退出,中介、融资顾问,中介、投资顾问,风险处置,日常管理顾问,融资渠道建议、设计融资方案、起草相关文件,企业相关调查、投资建议、协议起草、商务谈判,企业合规运营监督、增值服务、风险控制,协议履行监督 违约救济与处置,第三部分 法律事务全程动态策划与执行,（二）企业内控与法律风险管理,1、企业设立,1）法律形态选择,合伙制,股份制,优劣、 适用性,有限责任制,2）公司架构

5、设计,股权结构,治理结构,组织结构,平衡与控制 稳定性 运行有效性,（二）企业经营过程管理,企业经营,采购、 生产管理,盈利模式,合同管理 *,安全与质量,销售管理,合同管理,主体 资质 价格 条件 质量 ,条款 权利义务 获得授权 形式有效性 违约责任与争议处理 ,节点控制,方式与程序,档案管理,（三）人力资源管理,招聘入职,劳动合同,社会保障,劳动争议,管理规章制度,（四）资产、权益管理,知识产权管理,保护体系的设计与策划,其他,商业秘密,专利,著作权,商标,（五）资本业务,1,2,3,4,融资,投资,并购,清算,律师平台,（六）财税管理,财税管理,佣金,债权债务,税务筹划,回扣,违约与时

6、效,依法纳税,第一部分、整合有关企业基本概念,第二部分、理念提升与突破,目录,第三部分、法律事务全程动态策划与执行,第四部分、律所业务创新的几点建议,（一）律所业务定位,专业化：既指律所的专业化，也指律师个人的专业化。,专业化分工是律所业务定位的基础,法律业务需求和特点是定位的重要条件,第四部分 律所业务创新的几点建议,团队化合作模式推动律师事务所从价格竞争走向价值竞争，从做业务向做客户转变。,（二）律所企业业务的模式创新,小作坊模式,团队化合作模式,“单兵游击战”,“谁招揽谁办理”,专业分工不明,规模化、团队化作战,相互协作,专业分工明确,（三）律所业务创新的支撑文化建设,要实现团队合作，首先要在律师事务所内部培养团队精神，建立信任。 其次要形成共识，强化团队的凝聚力，培养合作观念。,凝聚力、合作观,在企业发展过程中，法务、财务、业务三者同等重要，是最紧密的战略合作伙伴。三者的协同发展，才能更好地为企业创造价值。 在这一过程中，律师应积极发挥主动性，转变角色定位，创新服务模式，为企业提供量身定做的综合法律服务产