（食品饮料）通力传媒-康师傅路演活动报告.ppt

1、,鲜每日C Road-Show活动报告,2003.7.28,目录 活动背景描述 活动流程描述 活动场地描述 活动效果概述 活动照片集锦,活动背景,时间： 2003年7月26日（星期六）、7月27日（星期日） 9：00-12：00am 13:00-19:00 pm 地点： 北京新世界商场 主题： 以水晶葡萄晶莹剔透的绿色为基调，营造清新自然的田园风情。 贴近目标消费群品位，营造时尚热烈氛围，集结人潮，拉动销售。 内容： 舞台表演、形象展示、产品促销、派样试饮。,舞台活动流程,康师傅鲜的每日C饮品系列- “轻松补充维他命C，体现鲜活每一天-水晶葡萄鲜活上市 ”路演,活动时间：7月26、27日（周六

2、、日）,MIC：谢谢我们的乐队。 下面我们进行一个游戏. 10:31-10:38 游戏2 游戏道具：MIC 游戏规则：邀请3组每组3名分别进行以下比赛 一口气重复不间断说出“水晶葡萄”，多者获胜 一口气重复不间断说出“鲜每日C”，多者获胜 一口气重复不间断说出“鲜每日C 水晶葡萄”，多者获胜 （可先邀请1名消费者上台正确说出品牌名称“鲜每日C ”） 奖品：第一名 说“鲜每日C 水晶葡萄” 鲜活日记3本(+示范奖1本) 第二名 说“鲜每日C” “水晶葡萄” 300ML每日C水晶葡萄 3瓶 第三名 参与奖 鼠标垫 3个 MIC：下面再次有请我们的梁咏琪为大家演唱,MIC：接下来我们再进行一个游戏，

3、非常简单，就是“鲜活畅饮” 10:39-11：50 游戏3 游戏道具：300MLC水晶葡萄/橙汁/紫葡萄各2瓶 吸管若干 背景音乐 游戏规则：邀请男女各3名观众,分别组成男子组和女子组，共6人 男子组-比赛喝“鲜每日C”水晶葡萄/橙汁/紫葡萄（300ML） 女子组-若干吸管组装成一支长吸管，吸饮鲜每日C水晶葡萄/橙汁/紫葡萄果汁先喝完者胜 奖品： 第一名 - 鲜活日记 2本 第二名 - 300ML鲜每日C水晶葡萄 2瓶 第三名 - 鼠标垫 2个,11：24-11：39 继续一个热闹非凡的游戏-游戏6累积鲜活 游戏道具：鲜橙汁/水晶葡萄/紫葡萄/苹果（24入）各1箱 共4箱 背景音乐 游戏规则：

4、邀请嘉宾4名，比赛码放 “鲜每日C”系列（鲜橙汁/水晶葡萄/紫葡萄/苹果汁） 限时30秒，高者获胜 奖品： 第一名-300ML鲜每日C水晶葡萄 1瓶 其他参与奖 -鼠标垫 3个 MIC：有请我们的舞蹈组合。,抽奖规则：某一时间点，现场凡手持鲜每日C产品者，均将成为幸运消费者，获得 一次抽奖机会 抽奖道具： 百宝箱1个 抽奖卡100张 奖品若干 奖项： 手中产品为鲜每日C的观众 获VCD 1名 手中产品为水晶葡萄的观众 获太阳伞 2名 手中有鲜活日记的 获鲜活日记本 3名 参加鲜活问答 答对问题 获300ML每日C水晶葡萄1瓶 6名 参与奖 获面巾纸 38名,MIC：下面是一个特殊的游戏环节，现

5、场的朋友 们注意了，注意了！此刻手上拿着我们鲜的每日C产品的观众，看看，是你吗？ 请上台来，你们都有一次抽奖的机会，看看谁是我们的幸运儿！,抽奖问题：,问：鲜每日C有哪几种口味？(一个即可) 答：鲜橙汁 水晶葡萄 紫葡萄汁 苹果汁 问：鲜每日C代言人是谁？ 答：梁咏琪 问：鲜每日C家族中最近上市的新成员是？ 答：水晶葡萄 问: 请用几个词语描述鲜每日C性格 答：时尚 自然 健康 鲜活 轻松 乐观 漂亮 恭喜我们的鲜的每日C的幸运观众！,动场地描述,新世界商场是北京几个知名度和美誉度都较高的大型商场之一 它位于崇文区地铁站出口 自7月份以来商场举行了大型的打折促销活动，7月25日商场开始了第二轮

6、的打折活动 我们的活动时间是7月26日和27日，既是周末又是打折活动的开始阶段，因此这一期间人气较旺 我们的舞台活动场地设置在商场的正门，产品促销区和派样试饮区设置在两侧出/入口处，这里是客流量最大的地方，人气的聚拢有利于促销活动的顺利开展。 具体的现场布局如下 ：,现场布局-舞台区,道 具： 方型舞台- 6*4*0.5 木制栅栏围边+舞台+绿色地毯 背板- 6*4 日记页版式代言人+产品+SLOGAN+全品项展示 藤架- 5M高 葡萄藤蔓（40米）+葡萄果实（气球300个） 易拉宝- 4个 音响设备-1套 人 员： 主持人1名 舞台助理1名(工作人员) 音响师1名,现场布局-促销区,道 具：

7、 促销台2台 易拉宝4个 冰橱2台 冰桶6个 背投+VCD1部 海报支架4个 活动海报10张 财神包4个 试饮杯500个 太阳伞+水座20把 300ML每日C水晶葡萄6箱 价格插页10张 价格插框4个 人 员： 促销员6名 MS督导2名 现场试饮: 50ML/人,聚拢人潮 葡萄庄园 尝鲜PARTY RS 现 场： 1瓶康师傅饮品=面巾纸1包+（3+2）饼干试吃包 2瓶康师傅饮品=冰酷杯1个+（3+2）饼干试吃包 1箱康师傅饮品=精美太阳伞一把,饮料市场报告,昆山统一乳饮事业部 二00一年十一月,内容提要,中国饮料市场综述 饮料品类发展趋势 统一饮料产品介绍,中国饮料市场综述,饮料在中国大陆的成

8、长潜力：据预测，到2005年， 我国人均饮料消费量将由现在的10公升增长到20公升,中国饮料市场综述,软饮料在中国大陆的成长率居世界前列：,中国饮料市场综述,软饮料在中国大陆的成长量：自1995年，以平均每年14%的速度增长，至2000年产量接近1500万吨， 预计2005年产量将达2700万吨,（亿 升）,0%,（增长率）,17%,16%,15%,14%,12%,销售量,年增长率,2000年饮料市场大品类发展状况：,1999年:1100万吨左右,(资料来源:AMI Compass adjusted),饮料品类趋势展望,饮料整体市场销量状况： 单位：万吨,1999年 2000年 2001年 2

9、005年 碳酸 450 470 520 水 370 400 430 茶类 85 125 200 500 果汁 85 95 105 乳品 120 140 170 其它 60 70 75 合计 1170 1300 1500 2500,2001年中国饮料市场开始细分：,纯奶 牛奶 风味奶,碳酸饮料 新潮品牌,凉茶 即饮茶 冰茶,纯果汁,果汁,果汁+水,流行/有意识的想象,不追赶潮流,不 健 康,健 康,中国饮料消费趋势,2002年饮料发展总趋势-天然、营养、自然 21世纪饮料世界的主题-健康、便捷、快乐,茶饮料：健康营养带来时尚与流行,社会化,健康,营养,口味,解渴,强,中等,弱,提升档次与形象,注

10、重健康和营养,即饮茶,碳酸,茶饮料成长趋势：,茶饮料呈指数式增长，年均增长率50%,每人 0.7公升,资料来源：AMI Compass, adjusted,果汁饮料：高品质生活的需求,果汁饮料购买率快速发展：,22.3%,30.3%,乳品年人均消费水平远远低 于世界发达国家近40倍之多。,300,105,40,7,乳品 -健康钙源,包装趋势,瓶装茶饮料高温充填,瑞典利乐包无菌包装机为无菌灌装, 即保证茶饮料风味，又确保产品卫生安全. PET高档, 方便, 成为时尚朝流 TP鲜艳亮丽, 是年轻人的最爱,统一饮料整体定位,健康 时尚,果汁 饮料,24.2% 市场 占比,茶 饮料,48.2% 市场

11、占比,乳饮料,以茶饮料为主力，迅速建立和完善统一茶饮料专家的形象，策略性发展果汁饮料，体现其营养丰富的价值感。 包装规格：以利乐PET为基础，拓展不同容量规格应因不同饮用时机需求。,统一饮料整体定位,奶茶,调味茶,纯茶,统一冰红茶 冰绿茶,统一茶饮料档案,统一绿茶 祁门红茶,统一冰红茶,产品：TP250s/TP375/PET500/TC350 定位：让年轻更闪亮 个性：年轻 时尚 流行,统一绿茶行销规划,主题海报：,产品：PET500低糖 无糖 定位：自然绿色 口号：亲近大自然 个性：自然健康,统一果汁档案,PET350果蔬汁,新品：TP330柠檬多蜜桃多 既有：TP330苹果多鲜橙多荔枝多菠

12、萝多,新品：PET500鲜橙多蜜桃多,新品：TP250slim鲜橙多苹果多, 蜜桃多,既有：PET1.5L鲜橙多苹果多 未来：1L装利乐包100纯果汁,既有：TP250喝苹果喝鲜橙喝菠萝喝葡萄 新品：TP250荔枝饮果味饮料,产品：TP330PET500、1.5L 定位：漂亮 口号：多喝多漂亮 述求：营养, 健康, 自然, 漂亮,统一喝果汁,定位：好喝 口号：好水果用喝的 述求：实惠,好喝, 解渴,市场第一支含干乳量80%以上的调味奶。 麦芽奶：配以麦芽精华调制而成，富含维生素E 和植物蛋白，香浓顺口，营养均衡。,特浓奶：取自优质鲜奶，含更高乳干物质， 风味香醇浓郁。,牛奶e家,包装形式：TP利乐包，250ml，24入,小 浣 熊- 酸牛奶饮品,中