购物中心全程策划服务介绍-林原.ppt

1、中国管理资讯网,1,购物中心全程策划服务介绍,中国管理资讯网,商场全程策划的步骤,市场调查研究,项目定位及策划,租售推广,开业运营,物业管理,中国管理资讯网,商场策划设计的群体,中国管理资讯网,一、市场调查研究目的,研究宏观市场状况，把握业态发展趋势，分析项目发展机会，确立项目市场定位 研究业态微观市场现状，发掘市场发展空间，确立项目主题定位及目标经营者定位 研究消费市场状况，分析消费力水平及消费习性对项目带来的影响，确定项目目标消费群体及项目经营战略 研究商业布局状况，分析商业区域发展特点及其辐射能力，确定项目目标商圈及经营战略,中国管理资讯网,市场调查研究内容及结论应用,社会经济状况,行业

2、发展状况,商业布局状况,消费习性研究,经营习性研究,投资心理研究,项目发展机会,项目 定位,商圈 规划,功能 组合,招租 策略,销售 策略,确定,中国管理资讯网,案例可行性研究,内衣城整体规划可行性研究（2000年） ； 广州汽车城可行性分析研究（2002年） ； 广州普通住宅和商铺消费研究（2002年） ； 广州酒类新渠道可行性研究（2003年） ；,中国管理资讯网,案例商圈研究,华南便利店连锁研究（2002-2003年） ； 广州超市选址研究（2002-2003年） ； 广州超市人流量研究（2002年） ； 广州某零售商场选址研究（2002-2003年） ； 广州某超市商场人流/交通情况研

3、究（2003年） ；,中国管理资讯网,案例消费心理和行为研究,东莞购物心理与行为研究（2000年） ； 佛山购物心理与行为研究（2001年） ； 广州购物心理与行为研究（2001年） ； 广州鞋类零售店消费研究（2002年）； 广州酒店餐饮消费习惯研究（2002年）； 北京分时度假消费研究（2002年）；,中国管理资讯网,案例投资者研究,广州琶洲地块商业投资研究（2003年）； 东莞商住楼研究（2003年） ；,中国管理资讯网,案例经营者研究,江门别墅和商铺消费研究（2002年）； 三水普通住宅和别墅消费研究（2003年） ；,中国管理资讯网,二、项目策划主要内容,项目策划的内容包括：,项目定

4、位及营销理念设计,商品及服务组合,承租商组合及流线设计,租售价格估算及风险评估,租售策略设计,中国管理资讯网,项目定位描述,项目策划定位,中国管理资讯网,案例,广州商场定位（2002年） ； 深圳商场定位（2002年） ； 中山物流规划（2002年）； 广州商场概念定位（2003年）；,中国管理资讯网,项目定位是项目规划的根本依据，不同类型的项目需要的配套功能及场地设置各不相同，盲目地追求完美的规划设计只会导致项目成本的增加而最终影响租售及营运的成败 项目规划的主要内容：,项目策划项目规划设计,项目规划,整体规划,功能规划,承租商组合,营运规划,配套规划,间隔规划,布局规划,中国管理资讯网,整

5、体规划是项目营销及经营发展的基础，是项目规划设计的基调，是市场定位的整体体现，必须具备相应的发展前瞻性和与市场定位的适应性,项目策划项目规划设计（续）,整体规划,整体包装,环境设施,配套设施,体现项目的整体形象,中国管理资讯网,案例,山东服装城设计（2003年） ； 长春商场设计（2002年）； 鞋类连锁店视觉识别系统重新设计（2003年）；,中国管理资讯网,营销理念的设计更多的是依赖于现有的各类资源基础上的理念设计，是一种基于对现有资源进行有机整合的理念设计模式 单纯根据项目定位所进行的营销理念设计，已不能符合市场发展的需要，很难再在市场上掀起波澜 营销理念设计的主要内容： 品牌包装 品牌传

6、播 销售理念与组织 招租理念与组织,项目策划营销理念设计,中国管理资讯网,案例,番禺塑料城营销障碍（2000年） ；,中国管理资讯网,项目策划租售策略设计,销售策略设计 租金估算及风险评估 销售效果估算及进度控制,中国管理资讯网,三、租售推广,入市; 销售推广; 正式招商; 租户甄选;,中国管理资讯网,案例,广州酒类市场招商（2003年） ；,中国管理资讯网,开业典礼; 开业宣传; 商场形象包装;,四、开业营运,中国管理资讯网,案例,中国管理资讯网,五、物业管理,宣传推广; 服务改进监测;,中国管理资讯网,案例,广州某百货商场服务追踪（2003年） ； “非典”对广州快餐店的影响研究（2003年）； “非典”对广州零售商场销售影响研究（2003年） ；,中国管理资讯网,服务过的客户百货/连锁企业,广州家乐福； 广州天贸南大； 广州名酒中心； 广州易初莲花； ,中国管理资讯网,服务过的客户房地产开发公司,深圳万科； 广州凯兴房地产开发公司； 广州中旅商务中心； 深圳百仕达； 恒威集团； 南海内衣城； 北京天伦度假； 北京首创； ,中