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文档简介

1、半年度总结与计划 -郑州大区企划*XXX,2012上半年工作总结,一、上半年（2012.6-7）营运企划活动明细,2012上半年工作总结,一、上半年（2012.6-7）营运企划活动明细,2012上半年工作总结,二、上半年企划亮点2012.6-7,1、善于媒体借力。每场活动都借用媒体的力量，将品宣效果放大。 2、营运活动展示细节到位。每场活动都追求将店面搬到现场的效果，尤其是婚博会展会现场，与 视觉管理部一起，将隆庆祥企业高贵、典雅形象展示给每个到场人士。,2012上半年工作总结,三、上半年企划工作不足,1、营运企划目前思路系统性不强，抓住一个是一个，没有一个系统、长远的规划； 2、营运企划思路

2、没有做到全民灌输，仅受到局部几个人、几个店面的热情执行。 3、郑州大区思想相对外省相对保守，主动性稍缺乏；同时缺乏外联的方式方法。 4、目前的营运活动品宣效果尚可，但不能有效的转变为进店率和销售量，需要寻求方式方法的更新；,2012上半年工作总结,四、上半年企划工作不足整改措施,1、营运企划目前思路系统性不强，抓住一个是一个，没有一个系统、长远的规划； 整改措施：企划人员的郑州整体业态分析，企划人员与店面人员一起对汽车类、酒店类、高尔夫类、婚庆类、政府 行为类五个大类别的分门别类的业态分析，然后针对不同类别的特征制作不同的营运模式。 2、营运企划思路没有做到全民灌输，仅受到局部几个人、几个店面

3、的热情执行。 整改措施：结合学习发展中心，开发营运企划类课程，将营运企划的重要性灌输到位。 3、郑州大区思想相对外省相对保守，主动性稍缺乏；同时缺乏外联的方式方法。 整改措施：灌输“坐销变行销”等全民营销的概念，以正负激励的方式鼓励店面人员走出去，每次营运活动有意识有 目的的锻炼各个店面人员的独立操作能力，便于后期店面独立的开展营运活动。同时，针对不同类别营运方式制作 不同的外联标准术语供店面参考和指引。 4、目前的营运活动品宣效果尚可，但不能有效的转变为进店率和销售量，需要寻求方式方法的更新； 整改措施：与北京企划总部结合，一起开发新的营运方式，及营运活动可量化的效果指标。,2012下半年工作计划,一、2012.7-12月不低于30场的营运活动，利用营运活动着力提高公司的美誉度和进店率。 二、郑州大区整体业态分析，对汽车类、酒店类、高尔夫类、婚庆类、政府行为类五个大类别的分门 别类的业态分析，然后结合营运活动的操作实例针对不同类别的特征制作不同的营运模式模板。 三、全员营销。开发营运企划课件，将全员营销思路灌输给每个员工，改变固有思路，鼓励店面人员 走出去。同时，对营运企划类活动外联、现场操作的方式方法论进行系统培训，最终目标，店

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