一汽大众汽车4S店淡季活动方案.ppt

1、XX4s店淡季活动方案,老友会 聚优惠,老友会 聚优惠-背景分析,因钓鱼岛事件中日关系日渐紧张，人民反日情绪高涨，日系车的销量持续下降，为大众扩大市场占有率提供了空间。 新一轮的国家节能惠民补贴政策下发，一汽大众有9款车型入选。国家补助拉动了消费者的消费热情，为销售打下一定基础。,宏观背景,近期我市又新建X家4S店，无论从品牌档次还是地理位置都对我店的经营造成了一定冲击。 我店库存比例不均，对我店资金流量造成较大压力。,微观因素,老友会 聚优惠-背景分析,目前我店库存深度为1.X，其中迈腾、捷达、宝来的库存压力大，如何增加其销量减少库存，是我店近期需要面对解决的问题。 可针对其进行促销活动，达

2、成AAK的销售目标。,老友会 聚优惠-背景分析,人们总是习惯性的更相信自己的朋友、家人的话，而对于广告等宣传方式的信任度低。 保有用户的转介绍是我店应该长期发展的一项推介方式，可以很好的带动我店集客量和成交率的提升。,老友会 聚优惠活动目的,通过本次活动提高全系集客量。,1,促成潜在客户成交。,2,维系老客户，回馈老客户，促进老客户的转介绍。,3,通过活动将我店库存量大的车型促销，减少库存。,4,提高我店在全市4S店中的竞争力和美誉度。,5,拓展保有用户转介绍这一推介途径。,6,老友会 聚优惠活动主题、时间地点,活动主题：老友会 聚优惠 活动时间：2012年11月4日 活动地点：XXX4S店展

3、厅 活动对象：保有客户、转介绍客户,老友会 聚优惠参与对象、招募方式,老友会 聚优惠活动政策,活动政策(进店礼)： 1、老客户入店即送 三种好礼 2.新用户进店礼（礼包提前送，提车即可享受）,老友会 聚优惠活动政策,活动政策(成交礼 三选一)： 1、老用户赠送： 2.新购车客户赠送（按照现有销售政策调整）,老友会 聚优惠参与对象、招募方式,老用户招募,主要招募方式,短信群发,Email 邮件群发,网络招募,售后休息区招募,其他招募方式,电话邀约,微博招募,电台招募,报纸软文,老友会 聚优惠活动宣传,活动宣传时间安排,老友会 聚优惠活动流程,活动流程：,老友会 聚优惠活动流程,物料准备： 1.拱

4、门 2.活动主视觉 3.展厅内易拉宝 4.刀旗 5.活动车顶立牌 6.装饰代金券 （仅限2012年12月31日前使用）,老友会 聚优惠活动流程,责任分工：,老友会 聚优惠附录,电话邀约话术： XX先生（女士）您好：我是一汽大众XX4S店的XXX，首先我仅代表本店祝您工作顺利、生活幸福。本店近期为答谢老用户，于11月X日举行老友会，聚优惠的老用户答谢活动，特为您免费提供一个特价购车名额，活动当天进店即有礼品相送，此外参加活动还可活动工时代金券、保养卡等丰厚大礼。,老友会 聚优惠附录,短信邀约： 尊敬的一汽-大众用户您好，XXXX4S店为答谢老用户，特举行老友会，聚优惠活动，免费为您提供特价购车名

5、额一个，成功使用后还有保养礼包相送！详询：XXXXX,广播稿件： 为答谢一汽-大众老用户对XXXX4S店的长期支持，我店将于11月X日举行老友会，聚优惠特价购车活动，为老用户免费提供特价购车名额一个，老用户活动当天到店即有礼品相送。详询一汽大众XXX4S店，电话:XXXXXXX 地址：XXXXXXXX,老友会 聚优惠附录,E-mail： 纪伯伦曾说过友谊永远是一个甜柔的责任，从来不是一种机会。 为答谢老用户为 一汽大众XX4S店于11月3日举行“老友会、聚优惠”活动，给了您一个与亲朋好友分享好车、分享优惠的机会 ，公司为了回馈老客户，特为您提供了VIP购车名额一个，进店即有好礼相赠，现场订车更是好礼多多，优惠多多。友谊之美好，就在于它是分享的，分享