逸享人生销售话术.ppt

1、,逸享人生成就财富人生,卖点分析 目标市场 销售流程 切入话术 辅助工具 销售感悟,专属养老，返还递增。 全面保障，健康无忧。 满期返还，稳上加稳。 领取灵活，保额可调。,卖点分析,专属养老，返还递增,来自团队的困惑我们需要一款针对养老的产品。 来自市场的呼唤我们需要一款满足客户养老的产品。,物价上涨，通货膨胀 养老问题已成为中国老百姓 最关注的问题,从60岁到80岁，只是吃饭一项就要花21.9万，而这只是衣、食、住、行、医等最基本消费中的一项 。,10元*3餐*365天*20年=219000元,养老：你算过需要多少钱吗？,越长寿生活压力越大,现在挣的钱要养两个你,25岁前靠父母，60岁后靠能

2、挣钱时的积累。,花钱比赚钱的时间更长,如何用短暂的时间支付一生的费用需求成了很多人的苦恼！,社保困惑：征缴难、支付压力、公平性 解决办法：推迟领取年龄、增加缴费,社保退休后生活品质现在1/3,国家：只“保”不“包”,儿女负担比现在增加至少2倍,为孩子付出毕生心血的中国父母不愿增加子女的负担,儿女：未来负担更重！,三十年后谁来养你？,逸享人生，养老无忧,专款专用 专业养老 一款专门的养老年金产品，提供持续稳定的现金流。让您的退休生活更有品质保证。 快速积累 越领越多 按中档演示情况，在您连续交纳6年保费后，账户价值就已经超过所交保费。养老保险金还随结算利率调整，有效抵御通货膨胀，养老金也随账户累

3、计时间不短递增。,为家人提供一份医疗保障，让全家人都享受到一份安心，构筑起一个家庭保障抗震金字塔 。 女性30种，男性28种重疾给您从头到脚的贴身呵护！ 重疾赔付后完全不影响您养老金的领取，真正实现“有病先治病、养老不打折”,全面保障，健康无忧,累计交满10年期交保费后，在您85岁的保单周年日，还将返还您按时交纳的全部期交保费（最高20期）。作为您的贺寿大礼！ 更加适合中国老百姓的消费心理，让您的投资计划更加稳健。,满期返还，稳上加稳,1、养老金领取年龄灵活：您可以选择55、60、65岁开始领取；领取方式灵活：可以年领，月领，任你选择。 2、如果急需用钱还可申请保单贷款，十分方便。 3、秉承万

4、能险的最大优势，保额可随年龄，职业状况随时调整以应对人生中的不同需求。,领取灵活，保额可调,卖点分析 目标市场 销售流程 切入话术 辅助工具 销售感悟,个体、自由职业者无社保覆盖群体 养老品质要求较高的高收入人员 行政事业机关公务人员最有力的养老补充 农村乡镇人员 老客户市场，填补空缺,目标客户市场分析,卖点分析 目标市场 销售流程 切入话术 辅助工具 销售感悟,2.导入费用,1.切入养老,3.早准备,4.各种养老方式的缺陷,5.科学的养老概念,6.产品说明,销售流程,卖点分析 目标市场 销售流程 切入话术 辅助工具 销售感悟,一、养老成本话术,1、我们不知道我们能够活多长时间，活着就要花钱，

5、现在人的寿命越来越长，因此我们也不知道到底需要多少钱才能保障我们的老年生活。逸享人生一无风险，二有健康保障，三可获得可观的回报,是伴随您一生的财富，让您的老年生活无忧！ 2、假设您退休20年，每顿平均10元，光吃饭您就需要21.9万，这还不包括我们的衣、食、住、行和看病的费用。如果我们活得更久，我们就需要更多的生活成本，怎样才能保障我们的老年生活品质呢？如果您选择富贵人生，这将是一笔与生命同在的法定资产，只要您在它都为您提供终身的收益，照顾您一辈子！,二、社保话术,1、我们都知道社保只能满足年老时基本生活开支，是“保而不包”。而商业保险可以提高您的生活品质，如果年老时想到处旅游，那就需要现在开

6、始投资啦。养老投资跟其他投资不同，讲究保值和稳健升值。投资逸享人生计划，让您的资金保值增值，自己的晚年自己做主！,三、谁来养 话术,1、俗话说“养儿防老”，但现在工作压力那么大，生活指数那么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？ 2、逸享人生就象养了一个儿子：您只要负责养他10或者20岁，他就可以每年给您一定零花钱直到终身，而且年年递增保证给您XX元用于您自由支配另外，您不用为他买玩具、不用担心他读书不好、不用担心他将来找不到好工作、也不用担心他讨的老婆好不好。您觉得养这样一个儿子好不好呢？,四、老年尊严话术,1、我们都想老年时儿女孝顺，活得有尊严，但俗话说“久病床前无孝子”，孩子未来对我们怎样是我们无法掌控的。如果您选择逸享人生，就可以使您的钱成为资产，相当于我们为您准备了一部印钞机，儿女孝顺您，您可以多一笔钱享受生活；即使儿女不孝顺，平安也可以照顾您一生！,卖点分析 目标市场 销售流程 切入话术 辅助工具 销售感悟,产品宣传VCR,刊中刊,产品理念彩页,市民养老调查问卷,有效支持,卖点分析 目标市场 销售流程 切入话术 辅助工具 销售感悟,销售感悟,理念大于方