吴茂东搅拌车推介会方案

1、湖北中集搅拌车、泵车产品推介会策划方案一、本次活动的推广形式 类似于专用车产品推广的推广方式有：产品推介会与产品巡展两种形式。本次经过综合因素的考虑，最终决定选取采用产品推介会的方式进行。原因：相比于产品巡展这种形式的推广，推介会有几大优势：1、推介会能够邀请到比较权威的行业协会一起联办，对产品推广的专业性和可信度方面容易获得与会者的认可，对于产品推广的影响力是十分巨大的。2、推介会相比巡展来说准备周期短，投入资金相对较少容易控制成本，推介会的目的就是推荐、介绍新品，让它为市场所接受。对于专用车行业来说，搅拌车和泵车的购买客户比较单一，推介会就是这样一个可以把这群客户聚集在一起，能通过我们推介

2、会的形式对他们到达最大宣传效果的一种最有效率的方式。推介会至少有以下几种优点：一、速度快。兵法云“兵贵神速”，在瞬息万变的现代市场中，速度快意味着什么大家都清楚。二、风险小。三、客户网络稳固。肯来参加我们本次的推介会，又肯来了解我们公司产品情况的，说明经销商对中集的产品还是相当认可的，与我公司合作的机会还是十分乐观的。产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在搅拌车、泵车销售过程中起着至关重要的推广作用。它对促进湖北中集产品的销售和扩大中集集团的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下几点：1. 树立湖北中集搅拌车的产品形象、推广湖北中集搅拌车的口碑；2. 湖北中

3、集搅拌车、泵车推广方案及销售的需要； 3、让湖北的主要的一些专用车的客户群体切身感受体验中集产品，让他们有主观的感受。二、活动目的1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4. 本案主要想在湖北为把中集搅拌车打造成为“冠军产品”引起轰动效应。三、活动地点武汉 汉阳三角湖渡假村（暂定） 选取理由：首先武汉是湖北省的省会城市，其在湖北省占据绝对经济主导地位，武汉的搅拌站数量在全湖北省来说也是比较集中的，这意味着我们销售搅拌车、泵车的直接客户和潜在客户的数量十分可观

4、那么通过这次在汉举办的推介会后能够与他们合作的前景是十分巨大和乐观的，还有各大主机厂家基本上都在汉设立有办事处，主要的权威行业协会在武汉都有办事机构，有他们来参与到此次推介会中对于我们的产品的推广起到轰动效应是比不可少的。其次武汉的交通和饮食及其他服务十分便利，有利于我们用最好的接待方式让客户来去都十分便利和舒适，本次选取的推介会地点也有容纳我们产品的场地并能提供优质的配套接待与会者的服务条件，所以综上所述，活动地点就设立在武汉。四、活动时间2008年8月10日-8月20之间（暂定） 活动时间：总计2天 理由：如果将推介会定在6月-7月份，那么我们面临的问题是：这个时间段会是水泥混凝土行业的一

5、个旺季，各个搅拌站的负责人在这个时期都忙于销售与业务应酬，无暇分身来参与我们的推介会，会影响我们推介会的推广效果。如果本案定在9月下旬至12月份，在这期间将遭遇到我们集团各工厂的销售旺季，工厂无法给予我们本次活动相应的支持，那么对于我们准备推介会造成不利的局面。那么将本案定在8月中下旬，在这个时间段既有利于我们邀请到本次推介会的直接客户和潜在客户，又能与工厂协调后获得最大的支持，综合各方面因素，为使本次推介会能造成轰动效应，同时能获得充足支持而取得成功，所以选定了在8月10日-8月20日之间举办本次推介会。五、主办单位和协作单位湖北中集车辆销售服务有限公司（主办）湖北武汉市商品混凝土协会、武汉

6、市散装水泥办公室、武汉商品混凝土管理站（协办）待定六、活动主题与展示产品中集搅拌车、泵车在汉的交流研讨会暨湖北中集搅拌车、泵车冠军产品推介会本案展示的产品：瑞江工厂搅拌车（9方、10方、12方）、通华泵车，共计4辆车七、活动规模200300人说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，200300人规模较为理想。八、与会企业、机构和负责人1. 各搅拌站主要负责人。2. 各主机厂家驻汉办事处负责人。3. 武汉光大银行、中国保险公司的负责代表。4. 同行业驻汉机构负责人（如三一重工、中联）等。5. 还有协办方的负责人。6. 其他一些对本案产品推广有帮助的人士（待定）

7、。 九、活动内容1. 重点介绍湖北中集搅拌车、泵车的功能特征及公司的发展前景。2. 各相关单位代表发言、解析、致辞。3. 现场客户提问及解答。 4午餐与赠送礼品。 5、主办方的搅拌车、泵车产品技术专家与与会厂家负责人、搅拌站负责人沟通交流。十、活动期间具体流程和各人员分工 待讨论报领导审核在定十一、活动气氛的营造1. 横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门上面带本案的宣传主题。4. 礼仪：会场内，会场门口及礼品派发所需要的礼仪小姐。5. 邀请函：发函邀请与会的企业、机构、负责人（见方案第七条）。6会场内开场前、午餐

8、、及赠礼时的音乐背景的选取。7开场前播放中集集团企业文化宣传片。 8活动现场的工作人员可着印有中集（CIMC）和湖北中集（CIMC）等相关字样的披带或恤，以起到流动宣传的效果。 十二、宣传媒体的配合1 媒体的选择：武汉武汉市商品混凝土协会内刊发布2 广告发布方式：行业内刊登载对湖北中集企业和产品专访报道3 投放频次：分期长期投放十三、活动所需物品及经费预算1.布置物品：品 名数 量用 途邀 请 函若干份发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位横 幅（）条用于会场，上面写明会议名称。彩 虹 门（）座用于会场入口处。门上贴有本次推介会内容盆 花（）盆围绕主席台，点缀现场。竖 幅若干条拉于会场周

9、边与出口，推荐产品。高空气球（）个布置在会场周边。手 提 袋若干上印有CIMC ，便于携带搅拌车、泵车资料销售海报若干用于宣传中集搅拌车、泵车音响设备（）套供会场使用。胸 牌若干嘉宾戴，主办方负责人佩带礼 仪 服与礼仪小姐（）名礼仪小姐（）名另租用（）套礼仪服装。2.宣传资料与礼品：宣传资料：中集集团制作的搅拌车宣传图册（300份），通华公司制作的泵车宣传图册（300份）。赠品： 水晶车模（300个）、紫砂茶壶（300套）、工艺品（300件） 备注：这3类型礼品只选择其中一种购买即可。3.经费预算：（待定）品 名预算（元）品 名预算（元）会场租用音响设备邀请函午餐酒席彩虹门礼仪小姐（）人盆 花

10、宣传资料制作费用条幅高空气球媒体广告宣传水晶车模/茶具/工艺品会场的相关布置费用果盘、饮料其他相关费用合计： 约（）元（具体费用以实际情况及当地物价为准）十四、前期准备工作1. 7月1日-7月10日：本次推介会方案确定前的准备工作包括：联系瑞江工厂、通华工厂确定展示产品事宜，本次推介会的场地选定，费用的预算与邀请与会人员的总体情况。2. 7月11-7月31日：湖北中集参与这次推介绍会的人员分工，分工后各方会前的沟通，制定实施工作的截止日期，这期间指定专人负责会场的布置，礼品采购、宣传资料的制作。3. 8月1日-8月10日：各分工人员报告工作的实施进度和达到的效果，在推介会前的细节工作的查漏补缺，模拟实况的演练。十五、活动注意事项1. 活动过程中，领导致辞要处处围绕湖北中集搅拌车、泵车，不能脱离主旨。2. 礼品上要刻有湖北中集的LOGO和广告定位语，尤其主办方的接待人员的衣着选择。3. 邀请的工厂技术专家应该与主办单位负责人配合起来主动与到场的与会者沟通。4. 本次推介会前应该把整个推