竞聘演讲-开发区王晓琦.ppt

1、专题演讲,旅顺口区分公司张程程,基本情况,王晓琦，男，28周岁，汉族 2006年毕业于大连理工大学，工商管理专业本科 2006年7月 平安人寿沙河口公司 经理助理 （团队日常管理、新人招募甄选、新人育成、高端客户开拓与维护） 2008年7月 中国人寿中山支公司 组训负责人兼团队主管 2009年10月 中国人寿开发区分公司 专职组训 中国人寿总公司新人育成体系讲师团成员 中国人寿大连分公司基本法推广讲师团成员,荣获奖励,在校期间，连续3次获得“优秀干部”及1次“三好学生”称号 荣获“中国人寿2010年销售渠道高峰会优秀人力发展专员”称号 多次参与市公司关于基本法利益相关内容的授课（主管培训、业务

2、主任晋级培训），多次被邀到兄弟公司对基本法与团队建设等相关内容授课（金州公司、长海公司、营销四部、旅顺公司）,竞聘岗位,开发区分公司个险销售部经理,简要工作情况,2008年7月2009年9月 中国人寿中山公司 组训负责人及团队主管 协助领导对中山公司个险渠道实施日常基础管理，及人员招募，训练等工作，从无到有组建一支个险营销队伍。 2009年10月至2010年12月 开发公司个险部 人力发展岗 （主要负责招募甄选，基本法过渡宣导工作及新版基本法的培训，晋升、三体达标督导） 2011年1月至今 开发区个险部 销售企划岗 （主要负责企划制定、追踪，日常活动量管理，产说会的召开）,1、2010年及20

3、11年一季度个险渠道保费情况,截止2010年底，个险渠道实现期交保费2466万元，同比增长15%；（3年期保费126万元，5年期保费1679万元，10年期及以上保费660万元）短险保费350万元，同比增长69%。,截止2011年3月31日，个险渠道实现期交保费1781万元，同比增长68% ；（3年期保费1176万元，5年期保费448万元，10年期及以上保费157万元）短险保费116万元，其中意外险103万元。,1000,100,2000,2009年 2010年 2011年一季度,单位：万,2466,2158,15%,个险渠道新单期交保费示意图,68%,1781,在业务发展方面，在总理室的带领下

4、参与开发公司业务推动方案的研讨，以及产品的研讨及培训，各类说明会的召开。尤其是今年开门红阶段在赵总的正确领导下，发扬亮剑精神，发扬雪豹精神，成立突击队，攻坚克难。,2、2010年及2011年一季度个险渠道人力情况,在人力发展方面，为实现百人主管团队而奋发努力。 2010年全年实现新增人力236人，截止年底在册人力430人，主管人数34人，晋升9位主管，参加组织晋升荣誉奖励30人次,季均举绩人力280人。 2011年一季度实现新增人力105人，截止3月31日在册人力488人，主管人数39人，预计晋升5位组经理，晋升1位处经理，三体达标人数120人，参加组织晋升荣誉奖励20人次，季均举绩人力321

5、人。,竞聘成功后的设想,如果竞聘成功，我会在领导的带领下，统筹个险人力资源，帮助主管实现个人价值，全力完成市公司下达的各项任务指标，为实现大连国寿的二次崛起，做出应有的贡献。具体工作有以下四个方面：,在渠道日常管理方面,渠道管理,制度经营 基本法 激励制度 福利保障制度 引才制度 企划方案,训练与支持 主管经营 新人育成 产品支持 各类话术演练,会议经营 早会 主管例会 产品说明会 创业说明会 爱心激励会,活动量管理 日志 追踪,着力营销渠道管理的四大基础性工作，努力做细，做实。,在组织发展方面,坚决执行“以制度经营带动组织发展、以组织发展促进业务发展、以基础管理促进组织夯实”的主导思想，大力

6、发展组织，实现公司人力发展目标600800 人，实现常态化增员，促进主管晋升，三体达标。 在总经室的带领下，积极加快队伍建设，采取多渠道，多管齐下的方式。在人才市场的设点，1+1增员，以及同业引进等方式。帮助大家共同增员，及时召开创业说明会，做好初次面试新人，以及做好追踪的具体工作。在增员工作中，通过基本法的研究与宣导，让大家从中得到更多的利益，每周两次的增员早会，包括主管分享和基本法讲解，加大大家的增员意愿和增员方法的培训，每周三次的创业说明会，每周一期代理人考试培训，每月两次的新人衔接训练班的召开，增员工作虽忙但有序。相信2011年在领导的带领下增员工作再上一个新台阶。,在业务发展方面,差

7、异化经营，多点开花，百花齐放 积极贯彻市公司的政策，多种形式说明会齐发，尤其是个人品牌说明会，旅游式说明会，感恩答谢说明会顺利召开。 在说明会召开的同时，要回归个人销售的传统方式，提升个人的展业能力。,在教育培训方面,教育培训是基础，是队伍发展的根基，进一步加强教育培训 1、分层级加强各职级，日常化培训工作。 2、对新人加强教育训练，采取营业单位和各处团队垂直训练。 3、通过培训加强主管的自我经营意识。,飞船定律,宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆脱不了地心引力，半途掉下来；一种是摆脱地心引力，飞出去。掉下来，还是飞出去，取决于是否达到或超过“环绕速度”。不能高速成长，就只能高速灭亡，没有静止在半空的“第三种状态”，这就是飞船定律。,蒙,牛,占领市场就像夺取阵地，要是每隔5分钟打1发炮弹，就是打上1万年，那也白搭；1秒钟打到100发、1000发、10000发的时候，那才有效,先发制人抢占大连高地,蒙牛黄金定律：只修改手段，不修改目标,结束语,各位领导，各位同事，公司经