用友渠道政策.ppt

1、用友伟库全程电子商务渠道政策,加盟用友伟库的五大优势,强势品牌，雄厚资金和技术实力,持续盈利的商业模式,用友伟库是中国第一家全面采取saas服务的商业模式，变软件购买为软件租用软件服务。 开发一个客户，年年有收入，月月有进帐： 企业建站服务（双模）； 网络营销服务（双模）; 业务管理服务（双模）； ,销售简单，利于规模化推广,从企业网络营销和信息化建设入手 销售过程简单，有成功的案例； 标准销售流程和规范； 门槛低，高中毕业生通过培训即可实现销售； 可以快速扩大人员规模到20人、50人、100人，销售规模快速上升。,交付方便，无技术门槛 ，投入较低,在线服务，一站式标准服务，交付即实施，收款直

2、接快速，无追尾款等问题 不需要硬件投入，团队成本可控制 合作伙伴无技术门槛，也无传统的软件售后服务成本高昂之忧。,战略合作,政府,运营商,深发展上线，完成线上推广 与深发展共同开网博会，加深合作 签订光大协议，有实现收入 确定工行合作模式 按计划推进农行战略合作协议签订 支持华东大区金山电信顺利完成1200户业务,产业,签订三网融合百万工程协议 签订十大行业协会共推协议 续签了移商工程协议 完成百万工程方案和协议,确定了联想乐PHONE APP STORE的接入。 完成第三方支付平台“支付宝”接入，引入了“易宝”支付的合作 完成了中电材总公司（飞利浦手机）的战略合作协议。,中国移动百万计划落地

3、：四川，上海、天津、广西合同已经签订，河南双方已经确定合作模式等待对方签章。 公司自有通道接入：北京移动。 确定移动4001号码的产品接入方案并按计划推动。,开放集成平台，聚合全社会的资源,用友强势品牌，雄厚资金和技术实力,近80万家中外企业运行着用友管理软件； 每年有4万家企业选择用友软件； 每天至少有200万人使用着用友软件； 中国境内47家地区分子公司； 5000人的软件产品研发、营销和咨询顾问实施专家队伍； 用友全程支持千万级企业用户，国际一流的运维管理体系。,中国最大的全程电子商务服务提供商,渠道发展整体策略,1、意向渠道 2、渠道盈利模式 3、渠道政策 4、渠道支持,意向渠道类型,

4、中南,华东,北方,服务,制造。,网络服务销售公司,互联网服务公司,网络电子商务公司,软件、IT产品分销商,系统集成商,公关策划公司,广告公司,渠道发展整体策略,1、意向渠道 2、渠道盈利模式 3、渠道政策 4、渠道支持,代理盈利模式,盈利 模式,采取直销为主，配合电话销售、沙龙营销、会议营销促进销售,直销 收益,区域招募会为主，配合会议营销发展下级代理,发展下级代理收益,代理直销第一年运营表,代理三年收益直接收益,盈收（万）,客户数量,如果第一年销售10人，第二年销售队伍增加为20人，第三年增加为40人，考虑到老客户的年服务费，则如下表格：,客户数量,利润,收入,代理三年收益-三年发展下级代理

5、收益,发展10家代理，如果保持代理数量不变，下级代理发展新客户数量30.每个按照每年50增长，则,盈收（万）,客户数量,客户数量,利润,收入,渠道发展整体策略,1、意向渠道 2、渠道盈利模式 3、渠道政策 4、渠道支持,渠道体系规划：,二级经销体系 区域总经销商：具有发展区域下级经销商（白金、金牌）的授权，有省级总经销商和市级总经销商，但二者不能交叉； 区域普通经销商：没有发展下级经销商的授权，有白金经销商和金牌经销商；,渠道要求,渠道发展整体策略,1、意向渠道 2、渠道盈利模式 3、渠道政策 4、渠道支持,渠道支持,渠道支持策略,全程支持核心样板渠道，以总经销商为重点 业务现场全员培训，大区经理参与组织 业务集中培训，以渠道核心人员为主 运营手册、销售工具支持 专项市场活动支持 区域招募会议配合 面向白金、金牌代理以集中培训核心人员为主 业务现场核心人员培训，渠道经理参与组织 销售工具支持 宣传资料支持,代理商： 天津景宏科技有限公司 打单会时间：2010.4.16 打单会地点： 天津舒泊花园大酒店5楼 总结人： 姜宏田 填表时间：2010.4.17,厂商代理携手共赢,新签约渠道安排事宜,业务现