汽车快修培训.ppt

1、2004年7月26日,欢迎参加快修培训,2,与安全、学习和生活有关的说明,消防 洗手间 吸烟区 手机 课间休息及午餐时间,3,自我介绍,姓名： 年龄：28 岁 最喜欢的一句话： 细节创造价值 激情创造法则：不要问企业为我做了什么，而是时时自问我为企业做了什么。 工作经历： 1997.2 1999.4 南京菲亚特岗前培训 1999.4 2001. 7 制造厂一线员工 2001.7 2004. 5 商务部从事培训管理工作 2004.6 现在 苏友快修 先后参加过的培训： FIAT的销售、服务非技术类的培训、FIAT配件培训 涛涛国际销售培训、平安保险P.T.T.培训,4,第一篇：快修店经营管理新理

2、念,一、公司的战略方向、定位和经营价值观 二、市场竞争环境 三、对修车顾客的重新认识 四、优质客户服务 五、员工管理的基本方法,5,一、思考： “重要的不在于所处的位置，而是你将前行的方向”； “高度决定视野，思想决定位置”； 结合公司的未来发展方向，谈谈你的看法？ 小故事： 监狱中的3个人：美国人爱雪茄，要了三箱雪茄；。 法国人爱浪漫，要了一个美丽的女子；。 犹太人爱钱，要了一外外界沟通的电话；。 对你的启示是。,6,竞争战略的五力分析模型,新进入者,供应商,同行业,买方,替代品,基业长青的秘密,7,赚,钱,人脉,能力,贵,困难,成正比,深度,宽度,诚,勤,基业长青的秘密,8,基业长青的秘密

3、,一个企业的开始，意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话语、作出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。,李嘉诚赢得财富的资本,9,二、$竞争市场的认识,维修业的三大阵营: 四位一体阵营 连锁店阵营 (AC德科、德尔福、苏友、中车汽修、快车手、博世) 独立品牌阵营,10,真正意义上连锁店的特征： 统一的品牌形象； 统一的服务理念； 统一的设备配套； 统一的宣传推广； 统一的价格体系； 统一的经营管理； 统一的备件配送； 统一的技术培训；,11,三、对修车顾客的重新认识,（一）、客戶来店修车的決

4、定(M.O.T.),小小时刻 小小印象 小小决定,12,新的期望 竭尽全力地为他们服务 友好 礼貌 遵守诺言 舒适的体息室 良好的沟通技巧 一条龙的服务,（二）、维修行业顾客的期望,旧的期望 离维修厂地点近 技工的技术好 诚实可靠 价格合理,13,（三）、客戶来店修车的決定(M.O.T.),9 8 7 6 5 4 3 2 1,9 8 7 6 5 4 3 2 1,14,四、优质客户服务就是超越客户的期望值,为什么优质客户服务重要？,服务业的成长 竞争的加剧 对客户理解的加深 优质服务具有经济意义,15,4种不同类型的客户服务,冷漠型 生产型 友好型 优质型,16,程序方面 慢 不一致 无组织 混

5、乱 方便,个人方面 不敏感 冷漠 缺乏感情 疏远 没兴趣,“冷漠型”,低,17,“生产型”,程序方面 及时 有效率 一致性,个人方面 不敏感 缺乏感情 疏远 没兴趣,18,“友好型”,程序方面 慢 不一致 无组织 混乱,个人方面 友好 优雅 有兴趣 足智多谋,19,“优质型”,程序方面 及时 效率 一致性,个人方面 友好 优雅 有兴趣 足智多谋,对于做不到的，他们不承诺。 凡是承诺的，他们都要做到。 永远是这样,20,提供优质客户服务的4个步骤,21,第1步 Step 1,向他人展现积极的态度,态度 你的外表 你的身体语言 你的声音 精力充沛的接听电话,22,第 2 步 Step 2,明确客户

6、的需求,Want客户想要什么 Need客户需要什么 Think 客户在想什么 Feel 客户有什么感觉 If Satisfied 客户是否满意 Will your customers return 客户是否还会再来,23,24,理解 顾客的基本需求 倾听客户的意见,25,把以下数字加起来，并大声说出答案Add the Number and Say the Answer Out Loud,+,=,1000,40,30,1000,1000,20,10,1000,26,第 3 步 Step 3,按照客户需求 提供产品或服务 履行重要的 支持性职责 传达清楚 的信息 表现出理解 让他们觉得受到欢迎 让

7、他们觉得受到重视 提供舒适的环境,27,使客户成为回头客 Make The Customer Returns,第 4步 Step 4,28,1% 的客户去世 3% 的客户迁移 4% 的客户自然流失 5% 的客户在朋友推荐下改选其他 9% 的客户能在别处以更便宜的价格买到相同的东西 10% 的客户总有不满 68% 的客户因为接待他们的人对他们的需求漠不关心而转向其他地方寻求满足,客户不再回头的原因,29,使有抱怨的客户满意 3%的客户将告诉你 97%的客户将不告诉你却离开你,如果抱怨者的问题被解决了，会有60%的人愿与公司保持联系; 如果抱怨者的问题很快被解决了，会有90-95%的人愿与公司保持

8、联系,30,如何每一次都提供优质服务,系统/System,微笑/Smile,31,五、员工管理的基本方法,教授,教练,朋友,Leader,师者：传道、授业、解惑也。,益者三友：友直、友谅、友多闻。,识人之明、用人之长,(一) 经理的自身角色,32,(二) 工作分派的 6W2H,What 工作的目标及内容 When 何时开始和结束 Where 何处运行 Who 谁负责、谁来做 Which 优先次序 Why 工作目的 How 如何做 How many/How much 运用多少资源,33,A,P,D,C,分析现 状 找出 问题,找出 原因,找出其 中主要 原因,针对主要原因 制定措施计划,按措施计划执行,检查执行情况,对检查结果 按标准执行,不能作标准化处 理的，转入下一 循环，或更 新处理,(三)“P-D-C-A 循环”,34,1、更多地了解你的员工 2、正人先正已 3、明确工作范围 4、聆听员工的心声,(四)