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文档简介

1、,智能化管理解决方案全球第一供应商 山东新海软件股份有限公司 整合营销推广策划建议方案 2010.11.23,目录,市场分析,新海软件市场阶段分析,新海软件整合营销传播SWOT分析及应对策略,新海软件品牌战略构架,新海软件整合营销传播方案,市场分析,调研期,导入期,推广期,市场,市场环境（）,市场需求,市场竞争,完成产品设计,企业形象（）,品牌形象（）,产品形象（）,进入市场,营销推广,宣传推广,活动推广,市场整合营销推广,新海市场阶段分析,新 海 软 件,扩大推广期（整合营销推广期）,推广期,产品,市场推广,成功案例,系统化,力度化,扩大化,推广支持,市场分析（分析）,营销方案,传播方案,活

2、动方案,新海软件整合营销传播SWOT分析及应对策略,机会,威胁,劣势,优势,进攻,扭转,防御,巩固,抓住竞争对手、行业内的负面消息，主动进攻，率先树立自身的正面形象，从而提升品牌高度。,用行业内的差异化地位盖帽竞争对手。用品牌价值来覆盖竞争对手的策略,用高空造势+终端落地，虚实网结合的精准传播应对对手的轰炸式传播。突出品牌形象，正面回应行业质疑，侧路打击对手攻击,突出品牌形象，通过与消费者贴近性的话题再造，塑造品牌情感因素，实现品牌增值,市场容量的增大、市场增速的加快、市场前景的良好发展、国家政策的促进以及其它机会点,产品和技术方面的不足与缺陷、政策与环境的不利因素等,消费者的认可、成功案例的

3、支撑、与时代发展和国家政策相一致、技术和产品的领先,竞争对手的崛起与攻击,新海软件品牌战略构架,品牌战略支持点,品牌价值,营销模式,产品,服 务,从提供产品升级为提供整套智能化管理解决方案： 1.以传播整套智能科技为核心的360品牌价值传播模式 2.围绕不同定位的宣传点造势 ,虚实网结合，为消费者提供领先的智能化管理解决方案： 1.销售渠道的创建 2.网络营销的创建 ,行业领先的产品与差异化的创利产品策略结合： 1.整套智能化管理解决方案 2.整套智能科技创造的价值 ,以智能化管理解决方案第一供应商的姿态，提供差异化的服务： 1.安装服务 2.维护服务 ,推广重点,新闻、广告、公关、口碑、终端的多触点管理，形成用户粘度计： 1.公关发布、事件炒作 2.纵贯全年的营销活动 ,企业定位：智能化管理解决方案全球第一供应商,品牌行业定位：智能化管理解决方案全球第一品牌,品牌消费价值定位：整套智能科技 创造无限价值,整合营销传播方案,新 海 软 件,营销方案 1、广告：平面广告、电视广告、网络广告、企业样册、产品样册、企业宣传片、产品宣传片 2、营销活动,传播方案 1、品牌宣传：知名度、影响力等 2、产品宣传：领先性、性价比等 3、案例回放：成功案例再传播 4、事件传播：获奖、签约 5、危机公关：出现危机如何传播应对,活动策划 1、促销 2、新品

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