茶禅营销策划方案PPT学习课件.ppt

1、茶禅营销策划方案,1,前言,佛祖拈花，迦叶微笑，开创了以心传心的法门，直到天竺僧人达摩东至震旦创立禅宗，随后不断的融合中原文化，因茶能清心寡欲，养气颐神，有益静思，摒除杂念，去心魔而能扶中正之气，故向有“茶即是禅，禅即是茶”之说，品茶如参禅。 佛家还有一著名“吃茶去”的公案，赵州禅师观音院禅修时，有僧人问禅，赵州禅师以“吃茶去”再三答问为方便修习之门，吃茶去深蕴禅理禅机，常使人醍醐灌顶顿悟开于茅舍，破迷解悟。 中国原佛教协会长赵朴初写到“七碗受至味，一壶得真趣。空持千百偈，不如吃茶去。”茶的冲淡平和。心悟知行自省，与佛性及其相近。 茶禅文化在文人士大夫的参修中不断地赋予文化理念，融合与琴棋书画

2、诗词茶，礼仪与器皿也精致考究，常融于自然山水茅舍竹林之中，喜形于色，曲水流觞畅叙幽情。在明代画家作有茅斋煮茶图，赋诗有“小结茅斋四五椽，萧萧竹树带秋?。呼童扫取空阶叶，好向山厨煮三泉”。诗画相配寂寥悠然，怡情之味跃然纸上，远离尘劳，坐而忘忧。明心见性，直指人心见性成佛，不立文字，全然在一片冰心玉壶，草木本心，在沸水中浮浮沉沉，激励其自省，去除其尘缘，杯茗中暗暗幽香，皆是淡淡佛性。正是契合禅宗主张自心是佛，当下成佛的妙趣。 一饮涤昏寐，情思朗爽满天地 再饮清我神，忽如飞雨洒轻尘 三碗使得道，何须苦心破烦恼 这是茶圣陆羽挚友僧人吟偶，足见茶禅一味是宿世的姻缘,2,市场运营分析,茶叶消费是一种传统消

3、费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。 中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而我们把佛教理念及茶禅的运用，特别适合现代都市亚健康人群。 茶禅一味以下三个重点出发 第一、以佛教理念不断扩大在现有功德主领域的产品推广。 第二、在禅文化的背景下不断的强化禅的深意主题，与当代禅文化积极

4、地链接，做出影响力，更有效地满足消费者的需要。 第三、针对亚将康人群，茶禅一味的健康生活模式积极导入。,3,竞争对手分析：,世界茶叶市场现状 :茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今，全世界已有60个国家种茶，其中有30个国家能稳定地输出茶叶，而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区，20多亿人钟情于茶饮。 20世纪90年代以来，世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤，日均消费茶近4亿杯。茶已经成为了世界性饮料茶叶市场竞争力较大，品种繁多。 目前同类产品在内陆已有开发，海南仍是空白，可借鉴内陆的有点，找到自身的突破点，其中在地缘优势上北纬18度，可突出海南的

5、生态茶，雨林主题，南海观音等大背景。,4,目标消费群分析,“茶”能快速清除大脑细胞代谢废物，让脑细胞及时补充氧气和营养；快速修复脑细胞，快速消除疲劳。 禅的思维减压修心修身。 针对的消费者是商务人士，其消费习惯有特殊要求，一些商务人士应酬多，常常生活习惯不注意，导致身体体质下降，即使每天喝很多水也不见得解毒醒酒，喝水是好，人体需要水份，可是人体一天需要的水份是固定的，水多喝也不见的是好，人会觉得很饱满、浮肿。茶叶本身就有提神益思、排尿通便、解毒酒醒、保肝明目的功效。喝茶是很好的选择，喝我们特制的差更是好的选择。因为我们特制的全生态保健茶里可以帮助身体去除污垢，肠道顺畅，让身体轻松自在。 茶叶的

6、基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2、咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成份。 使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。 帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。,5,远期目标,以吃茶去，茶禅一味做大文化，结合海南的生态资源和观音文化。 相信现代的茶禅不是有很多能采取这种方式，所以我们要针对这点，以新颖、独特的经营模式取胜。,6,营销定位,4PS分析 一： 价格定位 1：高档系列：

7、观音阁的大功德施主。 2：中档系列：居士价格定位一般。 3：抵挡系列：礼佛的普通香客。 二： 产品包装: 陶瓷罐 袋子装 法会专题礼品装纪念礼品装 三:促销定位 开发旅游业 ：属于自己的茶园，包括茶庄（建议初步以白沙绿茶为 基调，可以教来旅游的客人一些茶叶的基本知识、茶道、礼仪） 积分 功德：我们可以提供给顾客一种固定的积分功德卡（居士只要消费到一定的积分范围，可以兑换一些礼物，按积分多少兑换相应的礼物。如：可以去免费游玩我们自己开发的茶园学习、赠送整套茶具 露天广场表演 ：我们会请一些我们茶庄专业的茶道小姐，在露天广场进行表演，可以宣传一下我们中国传统的艺术文化，让更多的人了解茶禅文化。 我

8、们还可以和顾客进行互动，一起按泡茶的工序做下来，从中让他们知道什么样子的情况应该喝什么样子的茶，要怎么泡，从中就可以把茶禅传播出去了！ 在法会期间，因为有许多老施主参加，我们可以抓住这个时机，把我门中国的文化带给他们亲朋，广结善缘，把茶禅文化以 礼品、特产的方式带回自己的家。 四:渠道定位 禅修去的寺庙，馈赠礼品效应。 海南本土的寺庙，景区，茶艺馆，贵宾接待。 在法会现有的功德施主居士资源上维护开发。,7,行销推广策略,核心广告语： 1.茶禅一味，品有缘人。 2.饮出生活甘苦，品味人生真谛。 3.茶禅品健康 目标人群：针对喜欢茶禅的群体，发现需求及潜在需求。 开始投入市场，首先在本土旅游的带动，南山观音文化的背景进攻电台电视广告，电台电视广告投入会相对比较多点资金。 每个佛教传统的佛日及法会，我们会推出相应的产品，附带海南生态特产的概念，这样的