2011年国寿平安新华太保生命太平保险公司个险新产品上市对比分析销售策略12页.ppt

1、某地个险新产品上市追踪,Page 2,2011年产品销售策略 国寿、新华、生命3月业务方案 同业新产品上市概况 新产品形态介绍 新产品推广效果,目 录,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Page 3,Page 4,国寿、新华、生命3月业务方案,中国人寿,3月“首季大决战” 具体方案： 3月1-3月9：新产品福禄呈祥保费1万以上，奖励100元礼品一件；3月累计期交保费100万以上，奖iPhone 4一部；累计期交180万以上，奖励iPhone 4两部；,新华人寿,具体方案： 3月1日3月15日：标保1000以上，奖励野餐垫一个； 3月1日3月20日：3000元以上，奖励2件运动

2、衣；5000元以上，奖励运动包一个；8000元以上，高档运动水壶一只。（所有奖品可以累加）60000元以上，奖励华东5日游；100000元以上，奖励普吉岛游。业务方案配合产品“尊享人生”停售，市场规模不可小视,生命人寿,一、分区团队（营业部）奖励：标保100万以上，奖现金3万（最高奖励） 二、个人奖励：标保5000元以上，奖光波炉一台；标保1万元以上，奖高级光波炉一台； 日期： 1-8 1-14 1-31 港澳游:标保 2 2.2 2.6 张家界:标保 2.2 2.6 3.0 井冈山:标保 2.5 3.0 3.5 鼓浪屿:标保 2.8 3.3 3.8 西安:标保 2.8 3.3 3.8 巴厘岛

3、: 标保 5.5 6.0 6.5（以上奖项不可兼得） 三、机构奖励：各机构达成目标，将获得现金奖励。 生命2月业绩低迷，3月投入高额的奖励费用，对于新产品“富贵全能”的推动，效果倍增。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Page 5,XX市场个险新产品上市概况,Page 6,XX市场个险新产品形态介绍（一）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Page 7,XX市场个险新产品形态介绍（二）,国寿“福禄金尊”保障责任更为丰富和细化。意外身故保障额度高。主要卖点在于储蓄和理财。 新华“好利年年”增加满期保险金，缩

4、短了保障期间，其中五年期好利年年，属于高件均产品，生存返还高、期满返本、养老金转换、意外身故豁免。 “吉祥如意”分A、B、C三款，保险责任相同，不同在于投保年龄，保险期间和交费期间有所差别。此款产品可以主打市场上低收入人群，因为投保保费低廉，并兼具分红增值。如果给孩子投保，在18岁后具有两倍身价保障。也拥有身故、全残、重疾三重保障。产品特点相当具有吸引力。 生命“富贵全能”的特点在于在犹豫期过后（即购买此保险后的第11天）可获得第一笔保额9%的生存金，这使得“富贵全能”成为目前业内所有险种中返还最快最多的险种。,Page 8,福禄金尊推广效果,推动策略： 国寿推动新产品福禄金尊仍采取较保守的产

5、品策略，即1个老产品（福禄双喜）带1个新产品（福禄金尊）作为开门红主打产品。并利用开红红方案，使1月保费达到2696万，1-2月累计保费占比39%，但是没有针对此产品做专门的产品激励方案，这也是国寿较平安不同的一点。,1-2月国寿主打产品占比,业绩表现：2011年1月国寿推出新产品福禄金尊，在开门红方案的推动下，保费占比排名第一，大力推动业绩平台走高。2月国寿无任何方案推出，导致业绩剧减，福禄金尊保费176万，环比下降93.5%。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Page 9,好利年年、吉祥如意推广效果,推动策略：新华在2011年开门红阶段推出好利年年、吉祥如意两款产品。在

6、2010年11月，新华投入大量资金，在全国范围展开主顾开拓活动，积累目标客户。为开门红推出新产品做充足的准备。总公司也通过交通广播和车体广告对新产品进行宣传和推广，但从1，2月保费收入情况来看，效果并不理想。,1-2月新华主打产品占比,业绩表现：新产品好利年年和吉祥如意1,2月保险贡献并不理想，累计保费占比均未超过20%，所以好利年年与吉祥如意是否能够成为2011年核心产品有待考量。,Page 10,富贵全能推广效果,推动策略：生命在2011年初开门红阶段推出了分红+万能的新产品。此产品是被业界誉为“中国保额分红之父”的总精算师杨智呈的加盟后精心设计的产品。并通过媒体，广告等多种途径进行宣传推

7、广。 “富贵全能”被生命称为王者归来，在2011年将给予突破，让同业震惊。,1-2月生命主打产品占比,业绩表现：新产品富贵全能1,2月保费占比96%，1月保费1084万。是生命人寿专门为开门红及春节营销而诞生的一款产品，2月保费环比下降90%，但仍作为主打产品值得关注。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Page 11,思考及总结：,同业产品升级换代频繁，产品策略助推业绩增长。 加大公司品牌和产品宣传力度，抢占市场关注程度。 保险产品需不断创新，单纯的产品形态很容易被复制，新华人寿产品形态有所创新分红+万能，也给我司个险产品开发提供了借鉴意义。 在监管机构日益倡导结构转型的情况下，市场上各大公司市场策略尚不统一，激进与保守并存，我司面临的问题依然是在保守