企业路由8系列产品分销销售手册.ppt

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3、重点产品DI-8003典型竞争环境分析,VE-982,HiPER 841,DI-8003,功能性能指标,用户价格,VE-984,HiPER 840,横向对比 相似功能性能时，价格占优 优惠20% 用户更实惠 性价比更高,纵向对比 相似价格时，功能性能占优 1、带机量多10台 2、拥有PPPOE/WEB认证功能,产品竞争优势,All IN ONE,第一层 品牌,第二层 产品,第二层 行销,8系列,国际品牌，行销七大洲74个国家,品牌价值3.44亿美金,上市公司,路由,用户认证,VPN,防火墙,行为管理,全网整体解决方案,路由器,交换机,无线,防火墙,综合布线,KVM,光收发,存储,监控,打印服务

4、器,资深产品经理,资深渠道经理,资深业务经理,终端督导员,产品 方案 战略 服务,友讯,资金 物流 服务,总代,方案 服务 策略,分销,展示 呈现 服务,终端,知识的传承,产品竞争优势,8系列,产品市场行销推广策略,我们产品,终端类型,竞品型号,卖场经销商/柜台,中小型系统集成商,中小型增值方案商,DI-8003,DI-8004W,DI-8100,DI-8200,DSR-8080,飞鱼星VE982,飞鱼星VE984W,艾泰H2620,飞鱼星VE1260,网康NI3310,深信服AC1200,熟悉自己,ONE,选取对手,TWO,找对战场,THREE,分产品运作方式,铺货- 选定目标商家，将货拜访

5、在有效的展示位置 培训- 对目标商家的销售人员进行产品销售培训，产品基本功能参数、产品卖点和竞争优势是三大培训核心 激励- 通过适当的促销激励，促使目标商家在面向客户的时候首推我们产品,宣导- 面向目标商家，告知其我们产品定位与销售操作思路 方案- 对目标商家提供方案支撑，1）提供配套产品形成整体方案，2）提供方案编撰的支持 服务- 快速响应售前-售中-售后服务建立客户信赖与依赖,Setp-1 铺货,Setp-2 培训,Setp-3 激励,1,Setp-1 宣导,Setp-2 方案,Setp-3 服务,2,全流通,半流通、项目,产品市场行销推广策略,确定目标,准备物料,预约铺货,铺货培训,反馈总结,产品市场行销推广策略,吹响进攻的号角,瞄准靶心，箭箭穿心,铺货培训的目标终端,销售飞鱼星VE982、VE984W的终端,销售飞鱼星VE系列的终端,销售TP-Link ER系列的终端,销售艾泰HiPER800系列的终端,销售IPCOM R系列的终端,10,8,6,4,2,产品