开发你的人脉金矿.ppt

1、全新营销理念,人脉与财脉,开发你的人脉金矿,发展中的困惑与盲点,为什么专业越好，而业绩会越低。 为什么加入越长，而开发会越慢。 有效建立人脉速度与发展速度的关系。 不正确做法与人脉资源的破坏。,我们的目标,寻找有效交朋友，开拓人脉方法。 整合现有朋友找到更多潜在伙伴。 变现从资源变成价值。,目录,第一章：人脉就是财脉 第二章：获得人心的三大方法 第三章：经营人脉的八大技巧,第一章 人脉就是财脉,你是谁与你认识谁？ 人脉与财脉有什么关系？ 黄金观点：人一生中获得财富其中87.5%是源自你认识的人，12.5%源自与你的专业知识。,要创造更多财富就要接触更多人,什么是大数法则？ 认识的人越多，成为朋

2、友的概率就越稳定。 法国润滑油ELF前总裁的行动- 每年认识1000人，和200人保持联系，和50人成为朋友,名单不一定是人脉，有互动有价值才是人脉。,你可以认识比现在更多的人,六度分割理论社会学家米尔格兰母 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六人，最多通过六个人你就能认识任何一个陌生人。 永远不要对陌生人心存恐惧，他只是你还不认识多一个朋友。, 黄金观点：,为什么我们很少能做到,只是理论和游戏吗？ 如何变成可操作的现实？ 250 x 250 x 250 x 250 x250 x 250 =60亿的多少倍？ 学会不断从第一层向外拓展是关键,被忽视的人际弱纽带,什么是人际弱纽带？ 交往接触

3、较少的称谓人际弱纽带 人际弱纽带有什么威力？ 由于人际圈子的不同，信息和价值会处于被限制和封闭的状态，往往是一年仅接触12次的“弱纽带” ，在信息传递会发挥巨大的作用，并带来积极有效的成果。, 黄金观点：充分利用弱纽带，通过现有关系，拓展你的人脉圈。,第二章 获得人心的三大方法,一、观察把握人心 二、趋同笼络人心 三、赞美赢得人心,第一个方法：360度观察,1。眼神泄露机密 过去/现在/未来/资料展示 2。表情 微笑/朋友/财富/识别 3。肢体语言 双臂交叉抱于胸前 / 托腮，抚摸下巴 / 目光回避，嘴部放松 叠手在脑后 / 快速眨眼 / 摩檫手掌 / 触碰鼻子，嘴角 / 摩擦耳朵 、双手放在

4、衣袋里 / 清除衣服上看不见的尘土 / 双手交叉以母指打圈,第一个方法：360度观察,4。衣服着装 藏蓝色：理性 紫色：完美主义 大地色：可靠黑色：抑制感情但渴望关心 红色：有丰富的渴望 白色：不能太靠近 黄色：乐观粉红色：让人轻松,第一个方法：360度观察,公众型人： 握手重 声音大 愿意被人关注 自我型人： 握手轻 声音轻 不愿意被人注意,人类是集群性动物，每个人都喜欢和类似的人在一起，以保证自己安全感和被认同的感受。 人们总是对自己熟悉的人、事感到舒服和自然。趋同的本质是自我关心。,第二个方法：趋同！,1. 发现对方背景【关键的60个问题】 2.谈论对方的喜好和兴趣点 3.积极反馈对方的

5、信息 4.关键是怎么做 5.每次多抛一个新信息,影响对方的方法,1. 多表示赞赏 2.多请教细节 3.多请求支援,如何谈论对方的爱好,1. 垫子 2.钩子 3.沙子,反馈也是一种趋同,1. 初级阶段重复 2.中级阶段重塑 3.高级阶段重视,反馈的能力,第三个方法：赞美,1.赞美不是拍马屁，而是基于你对他人独特价值的认同与肯定，是一种正面评价。 2.正面评价不一定要最准确。 3.即使知道对方只是为了求得帮助而赞美，但他们仍然最喜欢它。,赞美的准备,了解对方的背景。 培养敏锐观察力。 任何时候都要用眼、用心、用脑。 准备几套以不变应万变的说辞。,赞美的注意事项,不轻易赞美 不滥赞美 不吝啬赞美 赞

6、美一定要具体,隐性赞美,1.贴标签 2.与自己对比 3.与高人对比 4.逐渐增强的评价 5.明贬实褒,第三章 经营你的人脉,人脉,是第三次改变生命质量的,机会,人脉需要经营,黄金法则： 你希望别人怎样待你，你就怎样待别人。 白金法则： 别人希望你怎样待他，你就怎样待他。 钻石法则： 我先了解他想要的，再给他想要的。,人脉经营的八步法,1.建立私人“人脉档案” 5、像蜜蜂一样 的社交 2、为“人脉存折”存钱 6、交叉你的 人脉 3、打造“个人名片”7、新鲜血液才有活力 4、学会融洽相处的方法8、坚持到底,第一步建立私人“人脉档案”,列出你10-15个重要的准客户 标准是“对生意而言重要”，而非“

7、和你关系好，谈得来 想想你认识他们多久了 想想你为他们做过什么事（特别的） 想想你多久为他们做一件特别的事 想想，现在你需要做什么,这两类行为的区别在什么地方 买自己喜欢的东西买一些好书，可以获得信息和思路 大吃一顿 参加一些培训会，结交一些朋友 出去旅游给客户准备礼物，让他们知道你在意他 和客户一起吃饭，使关系升级。 消费投资,第二步为“人脉存折”存钱,不甘平庸，创造特别的名字 准备种特别的自我介绍,第三步打造“个人名片”,第四步学会融洽相处的方法,、花更多时间 、提对方关心的话题 、保持耐心,开始破冰,你真的了解什么是“破冰”吗？ interest -开始就要让对方感兴趣 C concem

8、 -开始就要提对方关心的话题 E emotion -开始就要营造合适的氛围,用什么破冰？,决不要用交一套文件或者一份报价来开场， 计划书和复印资料就像你的弹药， 聪明的使用它们！ 提对方愿意开口的话题,怎样提对方关心的话题,结婚有子的提孩子的教育，家庭关系 经常出差的谈身体，工作压力 年老空巢的谈儿女，思想差距问题 高科技行业谈投行，融资 美女谈海外旅游，奢侈品 工作不太用心的谈老公，谈创业 学校老师谈升学压力，工资待遇,怎样提对方关心的话题,国企经理谈领导同事关系，潜规则，送礼 销售员谈工作自由，考勤，客户老板问题 小女生、小男生谈生涯选择、朋友、房产问题 领导谈最新书籍和行业趋势，经济数据

9、，好车高尔夫球 家庭主妇谈烹饪烘焙，健身运动，美容购物 小企业主谈其它行业的丰富活动和待遇,怎样了解对方内心,所有人都有的四大困惑： 1、经济困惑 2、人际困惑 3、理想困惑 4、身体困惑,怎样创造一个氛围,色彩：可以让人逗留久的色彩 温度：舒服的温度 黄金时间：中午或下午三点半以后,提问题的四项要点,要提前准备问题，确保不会遗漏重要信息 多问“为什么”或“什么原因”鼓励交谈 多问“还有其它什么吗？” 多问“你看可以吗？”“你觉得如何？”,提问题的四种禁忌,不要不回答对方问题，只顾自己发问 不要一次问多个问题 不要提出让对方容易拒绝的问题 不要在问题中表现偏见,第五步 像蜜蜂一样社交,出租车电梯 公园商场茶馆咖啡厅 健身房图书馆展览中心剧院,机 场,火车站,出租车,电 梯,公 园,商 场,茶 馆,咖啡厅,健身房,图书馆,展览馆,剧 院,认识陌生人,多样性 真实性 平衡性 交叉性 避免过度交往（每月三次以上）,你知道十类重要的特殊人脉吗,医生警察律师教师 记,医 生,警 察,律 师,教 师,理财师,名 人,记 者,体育馆工作人员,老 板,汽车销售员,第六步交叉你的人脉,为朋友创造会面机会 为朋友创造价值 建立你的好名声,人际建设的效率,黄金观点： 和背后社会关系总量大的人交往，可以较短时间内较快扩充你的人脉资本。,第七步新鲜血液才有活力,人体的细胞三个月更换一次，水