《周总监的演讲》PPT课件.ppt

1、龙徽干红安徽营销中心 主讲：营销总监,从那几个方面了解产品呢？,市场的前景 产品的品质 合作的平台,产品的前景,0.38L 0.7L 6L,中国目前人均消0.38L 中国城镇人均消费葡萄酒0.7L 世界人均消费6L多,中国红酒的销售量每年的增长水准 预计，到2010年，中国葡萄酒产量将达到80万吨左右，每年平均保持15%左右的增长速度。2015年总产量达到酒类总产量的3%。产品结构方面，全汁酒达80%以上，2015年全汁酒达100%，干型酒占总产量的50-60%，逐步提高产品的档次。总体而言，行业发展的目标是不断提高葡萄酒的产量，增加葡萄酒的销量和普及率，同时不断提高产品品质和档次，逐步与国际

2、接轨 。,中国的红酒投资时代 已经来临！,很明显,随着葡萄酒文化的普及 中国人也开始追求高品质的葡萄酒,龙徽干红特殊的诞生理由,1910年（宣统二年），法国圣母天主教会沈蕴璞修士于北京阜外马尾沟13号法国圣母天主教墓地创建用于教会弥撒、祭祀和教徒饮用酒的葡萄酒窖，并聘请法国人里格拉为酿酒师，生产法国风格的红，白葡萄酒，年产量仅为5至6吨。,1959年北京葡萄酒厂成立,中国红 桂花陈 莲花白,曾经在中国是市场占主导地位的红酒,龙徽的新型营销模式： 打入红酒发源地的主流社会,并于2010年12月份开始主攻中国国内市场,所以说 红酒的投资时代已经来临！,百年工艺,优质葡萄生产基地怀来,六层沉积土壤,

3、三种珍惜贵族葡萄,两重窖藏,六层沉积土壤+三种贵族葡萄+二重窖藏 =一支真酿,社会评价：,龙徽葡萄酒由于它不懈的技术追求，并具独特的风格和纯正的欧洲口味，自诞生以来，迅速获得国际的认可。自1989年10月（龙徽葡萄酒诞生的第2年）在法国兰斯地区获得金牌以来至今，龙徽在各地的世界葡萄酒比赛及国际专业葡萄酒大赛上荣获大奖、金奖等27个奖项。,1996年在法国勃根地世界夏多内葡萄酒大赛上，龙徽夏多内获银牌； 1999年在香港国际葡萄酒大赛上，97年份的龙徽赤霞珠获中国最佳红葡萄酒称号 。 2000年加拿大蒙特利尔世界葡萄酒大赛，龙徽起泡酒获银牌； 2000年法国波尔多国际葡萄酒大赛，97年份龙徽怀来

4、珍藏获铜牌 2006年签约卡慕集团，宣布龙徽进入全球免税市场,龙徽的第一,中国最早生产单品种葡萄酒的国内厂商 中国最早的起泡酒生产商 最早按法国香槟地区传统方法生产高品质起泡酒的厂家之一 中国第一个按照欧洲“原产地”的严格标准生产葡萄酒的公司 在1996年就生产出第一瓶原产怀来的“怀来珍藏”干红葡萄酒 中国最早也是唯一生产新红酒的国内厂商，这是除法国之外国际上唯一用当年产新葡萄酿造的新红酒,正如法国香槟省酿酒协会主席布列日尼先生所说“龙徽葡萄酒代表这个伟大国家葡萄栽培与酿酒的未来”,我们的品牌理念,我们品牌理念是保证每一瓶葡萄酒 都是用百分百的中国葡萄酿造,三个等式,一流的产品 + 一流的营销

5、模式 = 一流的市场 二流的产品 + 一流的营销模式 = 一流的市场 一流的产品 + 二流的营销模式 = 二流的市场,如何摆脱商业血腥红海，驶向成功的蓝海？ 身处血腥商业红海，是缓慢增长？还是倒于血泊中？ 如何避免绝对竞争，与其和别人挣蛋糕，不如自己做蛋糕 ！,快消品的三个特点,便利性 视觉冲击性高 品牌忠诚度不高,市场的行情及快消品的特点决定着红酒品牌通路的特点。 因为这种通路的特点决定着渠道为王的营销模式。,至关重要的问题是打开销路 我们要如何打开销路呢？,代理商层面的消费信誉度问题 代理商的消费信誉度问题 打消消费者信誉度问题,我们给代理商的政策： 强大的市场支持 完善的售后服务 从而打消代理商层面的消费信誉度缺失的问题,我们的市场支持,广大的利润空间 完善的营销策略 有效的技术支持 品牌知