翼神路演方案.ppt

1、,石家庄盛源 2011.6.7,翼神大挑战路演活动执行方案,路展主要活动,互动游戏 汽车展示及模特l 汽车体验 洽淡区 接待处,主要活动 地点内容,翼神大挑战,人流量大的商圈或广场,场 所： 大型超市、百货公司 人流量大，较多目标消费群出现 约需要130平方米左右的场地 室内或户外场地,展示地点,商场：太和、东购、保龙仓、 每个商场执行2天 场地要求: 场所： 大型超市、百货公司 人流量大，较多目标消费群出现 约需要130平方米左右的场地 室内或户外场地 时间： 2011年 6月底 7月,活动概要,活动内容,翼神大挑战,宣传单张派发,接待/约预试驾,互动游戏,汽车展示及体验,洽谈区,广告宣传片

2、播放,活动期工作建议,活动参与人群登记 DM宣传页定点派发 活动信息线下充分传播 针对活动前期媒体投放及公关 当地活动实施场地联络及落实 活动中所运用的当地资源负责落实,活动前期,现场人群维护 用户信息登记与收集 DM资料现场派发 媒体人员安排与接待 产品介绍 当地资源应用与管理,活动中期,活动后期,活动后期客户信息汇总建库 潜在用户信息销售跟踪 DM资料后期派发 媒体资源再利用，软性宣传跟进 活动效果自评及活动执行项目总结 活动执行后的内部总结会议 活动现场照片回收，展厅内展示,客户邀约渠道,邀请渠道： 媒体招募：媒体招募落实至各经销商展厅 展厅报名：在经销商展厅内布置活动相关发布信息，并向

3、展厅来客介绍活动内容及发放邀请函，进行现场登记。 电话邀约：经销商根据手头现场潜在客户信息库进行定向电话邀请，并投寄邀请函。 DM定点派发： 可在活动前一周在活动场地进行DM宣传页的定点派发，宣传活动信息。 在适应我们产品定位人群经常出入的场所，在活动前一周左右时间进行DM的派发，并进行现场来宾信息登记。,媒体邀约,媒体类型 区域各主流 涉及电视、电台、杂志、网络、平面各类型媒体 邀请方式 电话邀请 电子邮件邀请 邀请函并电话确认 媒体包准备 产品光盘（产品图片，产品介绍、新闻稿） 产品宣传册、新闻稿打印件 产品纪念品（车模） 礼金,别忘了他们当中也可能有我们的潜在用户！,客户、媒体电话邀约话

4、术,_先生/女士 您好！ 我是#汽车_经销商的工作人员，我的姓名是_。您好！ 我们#汽车将于_月_日，在_针对我们产品翼神进行区域展示活动“大型路演”。 您对我们翼神是否了解呢？（大致介绍一下产品信息） 我们想邀请您与_时间来我们展区参加我们的活动，届时我们准备了详细的产品宣传资料、丰厚的礼品，还有精彩的现场表演，不知道您是否有时间来参加我们的活动？,回复：“好的，我有空我会过来！” 跟进：“谢谢您的参与，那么能否告诉我您的EMAIL或者FAX方式，我将本次活动的详细信息及邀请函发给您，我发出邀请函之后会电话与您确认的。谢谢！”打搅您工作了，祝您工作顺利！再见！,Probability 1 .

5、0,回复：“不好意思，我没空！” 跟进：“实在太可惜了，如果您没空过来，是否能推荐您的哪位同事或朋友前来呢？是否告诉他的联系方式，我们会与他联系，谢谢！”,Probability 2,回复：“可以，他是_” 跟进：谢谢！,回复：“不好意思，我们都没空！” 跟进：“是这样啊，那么您能告诉您的EMAIL、FAX或者通讯地址吗？我会将本次活动的信息、产品资料发送给您，请您务必过目一下。不论如何，我们还是恭候您的莅临！”打搅您工作了，祝您工作顺利！再见！,Probability 2.1,Probability 2.2,Probability 2.2,选择5名翼神车友参与互动 1、每名参与者从起点出发，

6、投掷骰子，按照点数决定前进的步数； 2、主持人提问，问题围绕家轿功能卖点和产品安全配置编辑； 3、回答正确奖励前进的格数，回答错误惩罚倒退的格数； 4、到达纪念奖位置参与者可以选择直接领取纪念奖或者继续冲关赢取大奖； 5、冲关大奖失败将无法获得纪念奖；,奖品建议：汽车模型,翼神大富翁： 围绕汽车安全开展互动问答，活动形式以大富翁的游戏规则和形式开展，增加趣味性；,互动游戏,汽车展示及车内体验,汽车展示： 现场放置三辆汽车作静态展示及互动游戏用 两对男女模特儿在汽车旁边展示 无互动游戏时，在舞台上的汽车旁展示 互动游戏时，在舞台旁的汽车旁作展示 车内体验：在静态展示期间，如消费者有兴趣，可在销售

7、人员的指导进入汽车内体验各项功能,一套座椅：一张小圆桌及四张椅子 销售人员在此向消费者讲解汽车的具体卖点,洽谈区,接待处及预约试驾,接待处： 两名接待员在此迎接目标消费者 预约试驾： 消费者可在此预约试驾的时间及地点 需要登记消费者个人资料、试驾时间及地点、驾驶喜好等,广告宣传片,在活动现场用等离子电视机循环播放广告宣传片,人员配置,翼神大挑战,展示活动流程安排,MC宣布ROADSHOW开场,Hit-pop主题街舞,MC接串词,针对产品进行绕车介绍,主持人视现场人流集中情况宣布主题活动开始,需要编排主舞内容：人与车的舞蹈互动,调侃性的语言来带动现场用户对我们活动的兴趣,请经销商的销售代表结合产

8、品VTR的播放进行绕车介绍,2M,8M,5M,15M,结合产品现场来宾互动游戏,X SPORTS,用户赏车时间,拍照及工作回收现场用户登记信息表,有奖问答及互动小游戏,极限运动小轮车表演,我们安排专门的工作人员（大学生，事先进行培训）在现场对用户随机发放用户信息登记表，并保证有效信息的回收量。,30M,20M,CONTENT,NOTES,TIME,ROAD SHOW 单场活动流程,环节介绍,宣布开场,“燃情”主题街舞,MC接串词,针对产品进行绕车介绍,结合产品现场来宾互动游戏,X SPORTS,用户赏车时间,拍照及工作回收现场用户登记信息表,CONTENT,在每轮演出开始前，我们先播放非常激烈

9、、动感的音乐作为暖场开始。,我们围绕“翼神”主题，请舞蹈团体进行编舞并将说唱的歌词进行改编。以热烈、激情的歌舞来吸引路人的驻足。,需要厂方提供专门的产品翼神的宣传TVC播放材料。为了保证现场绕车讲解的的整体效果建议拟写产品讲解文案文件并对讲解员进行独立培训，有一定的现场把控能力。,工作人员要求,主持人 最好是男性 年龄在28-35岁间 有驾驶经验或拥有自己的汽车 形象好 流利的普通话及本地话,模特： 男女各2名，时尚、整洁、有气质 男高180cm以上，女高175cm以上 静态展示 游戏组工作人员： 男，2名，整洁，身高175cm以上，负责道具搬运,工作人员要求,展示区工作人员： 女，2名，身高

10、165cm以上,样貌姣好，协助销售人员介绍汽车 接待组： 女，3名，身高165cm以上 在路展入口处迎接目标消费者 协助销售人员登记试驾资料,宣传单张派发组： 女，3名，身高165cm以上 在路展点外、人流量大的地方派发宣传单页,配合及职责,前期准备,销售人员： 销售经理：与全体人员开会；确认所有细节及物资料清单；准备汽车及宣传单张；为所有工作人员提供培训 销售顾问：为汽车做清洁；邀请目标顾客到活动现场,市场部： 场地联系 与销售经理开会，确认所有活动细节 工作人员的招募、培训和管理,活动中,销售人员： 销售经理：与精实当地督导配合 当地销售：主动地为消费者讲解汽车，鼓励现场体验及预约试驾,市场部： 现场活动的执行 配合销售人员开展汽车介绍工作,活动后,销售人员： 主动致电已登记试驾预约的消费者 跟进试驾工作,市场部：