企业战略 工商第五小组分析 2.ppt

1、,Lenovo公司战略发展案例,第五小组成员：汪琴琴，张艳华，樊秀秀，赵益玮， 曹云，李文燕，李秀红,联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，成为国内最具有影响力的高科技公司。,联想简介,联想公司发展的三个阶段,1.稳固发展，占领国内市场阶段（19842000） 2.公司拆分，走国际化道路，实现多元化发展，向国外市场扩张（20002003） 3.收购

2、IBM的PC业务，完成蛇吞象的奇迹，回归主线，跨国经营（2005至今）,稳固发展时期的集中化战略,采取集中化战略，专营个人电脑业，加强市场营销，暂缓盈利能力不强、市场尚不规范的的网站和信息管理咨询业，利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场。采用市场渗透、产品开发等策略继续领先中国市场，同时进一步推进国际化战略，积极拓展国际市场，初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场。 联想的大发展时期是在1994年到1999年，那时联想的想目标十分明确，就是做到中国PC第一，争取亚太第一,集中化战略的评析,联想集团尽管面临国内诸如方正、同方等厂商拥有价格优势的巨大竞争压力，但由于品牌和本地化服务等原因，联

3、想电脑在中国仍然具有相当强的竞争力，市场占有率也领先其竞争对手，同时还有同行业最高的利润，所以保持其个人电脑产业。但由于DELL等国际厂商先后登陆中国市场，造成了国内个人电脑市场的竞争趋于激烈，联想应该继续深挖个人电脑终端市场 由于网络经济增长点更有待市场进一步发掘，联想在网络业务竞争力不明显，利润更谈不上。在进行国际化拓展时，联想集团应该集中精力在其主业上，利用已有的销售渠道经验打造面向国际的营销体系。,当时的资源基本都集中在PC业务和渠道建设，资源效益十分明显；在组织架构方面，采用目标清晰的事业部体制，既自主又灵活，非常适应当时业务的发展。当时公司上下对目标和价值观高度地认同，组织和资源的

4、配置完全适合目标和任务，可以看到三个层面高度的一致，并且符合逻辑，与能力也是吻合的。,发展时期的多样化战略,坚持多元化发展的战略，以领先中国个人电脑业为基础，做深渠道、服务体系，提高产品品质和服务水准，利用已有的销售渠道积极进入非个人电脑市场。个人电脑业采用积极本土化、产品开发等策略继续领先中国市场 投资涉足智能终端应用，欲夺手机市场第一。,多元化战略受挫,多元化业务拓展遭受重挫。并没有达到预定的目标，反而使得联想从PC市场的主导者，变成了手机、服务器以及IT服技术行业的市场跟随者。从事技术创新的联想研究院又进行了大规模人员调整，连联想技术大会Legend World 大会也只是办了一届，核心

5、技术和运用技术的创新上均无亮点。原因其实很简单：目标过于宏大高远，所定目标与能力和组织是完全脱节的。运作PC成功本身就有若干外界客观因素成份，再把这个东西放大成核心竞争力，并试图复制到其他领域，显然是错误的。组织架构虽然都建立了，但是那些新业务的队伍是不具备该领域竞争力的队伍，怎么可能打胜仗？资源其实是有限的，还要撒向各个新业务，使本来就有限的资源进一步分散，也是战略上的失策。,联想目前的现状,陷入整合的泥沼，财务亏损，市场占有率下滑，与宏基的高歌猛进 形成鲜明的对比。目前，联想遇到的挑战不在于金融危机，因为危机也同样影响同行业的其他竞争对手。联想收购IBM PC业务后的整合耗费了太多精力，在

6、执行力和市场反应速度上都出现了紊乱迹象。 因此联想国际化也面临诸多挑战,联想国际化面临的挑战,1.外部环境的威胁：(1)DELL的直销模式的冲击；(2)招标成为主流的采购方式，将加剧价格竞争，降低赢利能力；(3)台湾等问题导致中美关系不稳定；(4)人民币汇率问题对其国际化的影响；(5) 市场机制尚不健全，政策、法规尚不完善；(6)低端市场面临印度、俄罗斯等国家企业的激烈竞争；(7)高端市场面临大型跨国公司的威胁。 2.供应方讨价还价的能力：强，中国电脑商无自己的核心技术，产品从很大程度上需要依靠国外的技术支撑。 3.行业内部企业间的竞争：国内国外竞争者云集，真正有实力的竞争者是国内的方正和国际

7、知名大公司。 4.买方讨价还价的力量： 5.潜在的进入者：个人电脑业务进入门槛低，比较容易进 6.并购中文化的冲击和权力的斗争，及薪酬的争议。,联想国际化的成功要素,联想本身拥有，面广、效高的渠道体系，较为完善的服务体系，及时本土化的能力(，品牌和商誉，低廉的人力成本，充裕的资金来源，深厚的管理基础和年轻化、专业化、知识化的团队，。 外部环境中政局稳定，政策、法规逐步完善；经济持续发展；新技术的不断涌现；入世及全球化为联想带来了更为广阔的发展空间；社会信息化进程的加快；拥有强势的品牌和服务为企业带来了机会。 成功并购IBM 联想跨国经营的成功（选择香港桥头堡，选择主机板为主攻产品）,联想公司核心能力的演变过程,目前，联想集团已基本形成了自己的几大核心能力： 一是品牌。联想的品牌价值不断提升。 二是研发能力。联想已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系， 联想已初步形成了具有自主知识产权的核心技术体系。 三是市场营销能力。联想倡导“大联想”渠道战略与渠道合作伙伴共同承“风雨同舟、荣辱与共