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2、力 3;产品系列完善 Weakness 1;价格缺少竞争力2;品牌多元化带来的内部竞争 3;产品特点4;品牌知名度不够 Opportunity1;科技发展2;校园市场的更新换代快 3;多元化的消费者需求 Threat-1;替代产品层出不穷2;行业饱和利润下降3;强大的竞争者对手长沙学院的消费者怎么买?其他,7.网购,27. 80%/渠道占有率校园超市, 40% 22.20%校外超市,42. 60%渠道分析联台4;华刀一沐3乙/者湖南省级代理1全国代理联合利华力士沐浴露长沙市描发代理全 阖 代 理湖南省级代理J校外大型超市U消费者卄 祜i |x 代 理消 费 拧渠道策略继续强化品牌优势,实彳丁媒
3、体集中乐宣脅号一 b整合渠道资源,重点发展互补渠道渠道 互补加强渠道建设,由交易型关系向伙伴型 关系转变渠道关系品牌宣传 1;海报横幅2;车身广告 3;校园展销4;超市柜台标语渠道互补网络微博优惠兑换活动離合新浪徽博,打展徽博营锚农怖广告宣传猪必及床 决活幼的相矣內容,突出活幼的优惠徃必及公司产晶的优 越徃和耒日契机,殴引楸博用户雋果魏、钙农、评裕,弄 以屮柚取二十俊专运采殛者获得公司提供的薩值优惠奖渠道关系厂家与经销商一体化经营,实现厂家对渠 道的集团控制,使分散的经销商形成一个 整合体系,渠道成员为实现自己或大家的 目标共同努力,追求双赢(或多赢)价格策略 1;产品组合定价策略 2;心理定价策略 3;习惯定价策略促销策略买一瓶750ml的沐浴露送一块Lux力士香皂同时购买一瓶750ml润肤系列沐浴露和一瓶 400
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