如何把握商机.ppt

1、,一个前所未有的 商机 等待卓越非凡的您,互联网强势爆炸,互联网的今天,互联网用户的加速增长,俄罗斯 3900万网民 +13% Y/Y,中国 3.84亿网民 +29% Y/Y,印度 1.3亿网民 +23% Y/Y,巴西 6700万网民 +14% Y/Y,美国 2.38亿网民 +4% Y/Y,以上5个国家互联网用户数占到全球的48%,对工作和生活方式的改变,每天1000亿点击 链接总数为55,000,000,000,000 花费全球5%的电力 每秒发送200万电子邮件 每秒发送100万 IM 消息 每秒传递8000GB流量,进入21世纪，要么电子商务，要么无商可务！,互联网是一次新的商机，每一次

2、新的商机到来，都会造就一批富翁。,比尔盖茨,李嘉诚,电子商务-21世纪新经济时代,百度上市财富神话,2005年8月5日在美国纳斯达克上市，李彦宏一夜暴富：9亿美元,QQ-香港上市,1998年马化腾创立腾讯公司，开发出QQ; 2000年，50万无人收购。,2004年，在香港上市，马化腾身价一跃17亿人民币; 2008年，腾讯市值140亿美元,2009年，市值突破300亿美元,203亿,阿里巴巴旗下网站,2000亿,阿里巴巴旗下网站,大家可以思考、验证一个惊人的事实： 2007年，就阿里巴巴旗下一个子公司淘宝网公司就实现了433亿元的营业额，比传统生意领域的三家巨人公司家乐福、沃尔玛、易初莲花在中

3、国营业额的总和还要多！ 2009年，仅淘宝网公司就实现了2000亿元的营业额，平均每天6亿元营业额。 这是为什么？此刻您有何感想！,中国网络经济强势增长 5XGDP增速,注：网络经济市场规模主要是指以互联网为载体的各种细分应用服务的运营商收入，主要包括网络游戏、网络广告、网上购物、B2B电子商务、旅行预订、网上招聘、域名主机、电子支付等行业收入，其中B网络购物行业收入指B2C行业的交易额以及C2C的广告收入。,1,2,GDP增速,网络经济增速,网络广告,网络购物,B2B,银行业,家电业,服装业,银行柜面替代率,Source：公开资料和数据.,网络对实体经济的渗透稳步加强,融资规模屡创新高,20

4、10全年互联网行业共121起投融资案例,15亿美元,1.11亿美元,互联网企业融资规模进入“亿”时代,社交、视频、电商 互联网应用新三驾马车,社交交友、在线视频、电子商务 长趋势中的三条上升曲线,社区交友,即时通讯,在线游戏,搜索服务,注：社区交友包括：社交网络、微博、社区、博客、婚礼交友等 ；电子商务包括：C2C、B2C、团购；在线视频包括：网站中的在线视频+软件中的网络电视；在线游戏包括：网站中的游戏服务+软件中的网络游戏和休闲游戏。,5,5,网络广告行业三大趋势,趋势一：网络广告是所有广告形式（包括传统 广告）中增长最快的部分 趋势二：视频广告在所有网络广告中增长最快 趋势三：搜索广告增

5、长优于网络广告平均水平,17,1,中国网络广告市场现状,09Q2网络广告市场迅速回暖 环比增长28.9%,2007Q2-2009Q2中国网络广告市场规模,网络广告市场迅速回暖,回暖迹象尤为明显,Source: iResearch，2009.7,注：网络广告市场规模包括品牌广告和搜索引擎广告市场规模,09Q2广告主数量大幅增加,2009Q2网络广告主数量环比增速前十行业,2009Q2中国主要行业网络广告主数量占比,iAdTracker-08Q1-09Q2中国品牌广告主数量,Source: iResearch，2009.7,09Q2各行业广告投放状况,Source: iResearch，2009.

6、7,2,中国网络广告市场发展趋势,一、网民“量质”齐升 推动中国网络营销市场强劲增长,Source: CNNIC，2009.7,2004-2009年6月中国网络广告人均AURP值,2002-2009年6月中国网民规模,06年12月-09年6月中国网民农村城镇对比,07年6月-09年6月中国网民收入结构对比,二、效果营销需求强烈搜索引擎主动力,2008年企业选择搜索引擎进行网络广告 投放的原因,2008年企业选择投放网络广告的原因,Source：通过iUserSurvey在84家网站上联机调研获得,2008年企业投放网络广告媒体选择,二、效果营销需求强烈搜索引擎主动力,2005-2012年中国网

7、络广告市场结构趋势预测,2008年中国和美国网络广告市场结构,Source：iResearch, IAB Internet Ad Revenue Report;PricewaterhouseCoopers; Universal McCann.2008.12,用户点击网络广告主要原因,三、品牌营销多元化 创意成核心驱动力,基于,2008Q1-2009Q2中国主要形式网络广告市场份额比较,基于内容,Source: iResearch，2009.8,四、整合营销多维度伸长,复合增长60.9%,复合增长71.1%,2005和2008年部分广告主投放媒体数量,门户,垂直,视频,购物,社区,其他,Sour

8、ce: iResearch，2009.8,五、网络电视媒体价值逐步被接受,2008Q1-2009Q2视频网站网络广告投放费用,2008年1月-2009年6月中国网民在线视频浏览时长,2006-2012年中国视频网站网民规模,Source: iResearch，2009.8,六、口碑营销成网络公关重要手段 影响纵深化,2008和2009年论坛类社区1-6月日均覆盖人数,社区用户购买产品前选择在社区中寻求相关信息情况,社区成为网民购物前寻求信息的重要渠道之一； 社区口碑营销力纵深化发展，成为广告主品牌的双刃剑。,UGC口碑营销,企业公关阵地,媒体化社区,Source：iResearch，08年网络

9、社区调研.,七、品推+促销 广告主复合营销目的增强,网络广告计价方式的变化,淘宝商城推广+产品促销,以各类活动 促销售,网络广告展现形式变化,Source：iResearch通过企业访谈,转 变,八、CPT/CPC仍是联盟广告主流 CPS/CPM将成为主力增长点,2008年，美国网络广告计费模式中,CPM占到44%市场份额；,Source: iResearch，2009.8,亿告计价方式包括CPC、CPL（Cost per lead, 按照广告点击后引导到达的独立IP数付费）、CPA（Cost per action）, 按照用户引导到达后的有效行动或行为数付费）和CPS（Cost per sa

10、le,按照用户引导到达后购买消费数额付费）。 易传媒广告网络拥有300多家优质网络媒体资源，中国领先的互联网广告网络，坚持CPM (Cost per Millie，即按千次印象数计费)售卖的商业模式。通过均衡投放、频次控制、创意轮播、时间定向、地域定向、人口属性和行为定向等技术，来实时优化网络广告活动。,八、CPT/CPC仍是联盟广告主流 CPS/CPM将成为主力增长点,当前中国网络营销主流付费模式依然是CPT和CPC； 随着效果营销需求的进一步加深，CPS/CPM等将成为主力增长点，ROI更突出；,2008年中国采用CPT付费模式的广告占网络广告过半，CPC占比超1/3 比较不同营销目的下付

11、费模式的价值，CPA/CPS普遍占优，迎合未来网商需求,Source: iResearch，2009.8,九、广告代理职能细致化 市场集中度提高,社区营销,广告策划、全案代理和广告监测业务,汽车行业广告,游戏营销 、IGA,成立不同的专业部门或以并购及聚合的方式发展以应对广告主的不同需求； 广告代理市场集中度提高，08年TOP11-20公司市场份额锐减；,Source：iResearch及企业访谈.,电商一呼百应,一呼百应网络资讯有限公司推出的“一呼百应（）” 专业B2B商贸搜索引擎平台，以“比百度更懂商机，比阿里巴巴更懂 搜索”的优势特点迅速抢滩市场，成为继阿里巴巴、百度之后中小企 业电子商

12、务应用的重要平台。 构建“搜索+B2B”模式的B2B商贸搜索 引擎。 通过商业信息流的整合、处理、分析，为全球商贸搜索用户 提供简单、 高效、精准的专业B2B商贸信息搜索查询服务。,把握商机 共创辉煌,国内知名电商一呼百应公司（）正式启动2012年代理商 招商计划。并将面向社会高薪招聘包括 企业高管、技术、销售、招商、客服等 职位在内的800名员工，全力扩张企业 的运营规模。,17,把握商机 共创辉煌,17,一呼百应诚招： 代 理 商： 省级代理商、 市级代理商、 渠道代理商,一呼百应网的优势在于： 价廉质优，“钱”景无限产品多样，具备核心的 竞争力 一呼百应胜过以往任何只具有单一的服务和受众特 性的网络平台，是经众多专家深刻分析城市互联网领 域的资讯管理，商业运作经验建立起的一套系统、科 学的网络信息发布和商业运作体系。它是国内目前最 全面、最精准的企业综合资讯发布平台和新产品、新 项目服务推广的主渠道，具有广阔的市场发展前景。,模式聚财模式简单复制 一呼百应网对市场进行统一管理，品牌资源优势共享。整合销售资源与运营培训支持，成熟的运营模式简单复制，保证市场操作和运作的有序性发展。缔造“榜样力量”轻松上手经营。 成功学定律：站在巨