《产品定价策略》PPT课件.ppt_第1页
《产品定价策略》PPT课件.ppt_第2页
《产品定价策略》PPT课件.ppt_第3页
《产品定价策略》PPT课件.ppt_第4页
《产品定价策略》PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、新产品定价策略,定价感受,￥238.3万,￥24万,￥3.8万,苹果手机抢购潮,知识点一：撇脂定价策略,撇脂定价策略,价高利厚,品 牌,掌握降价主动权,风险大,容易引起竞争,需求弹性小,价格不敏感,知识点一：撇脂定价策略,是指在新产品投入市场的初期，利用消费者求新、求奇 的心理，以高价销售，以便在较短的时间内获取丰厚的利润，尽快收回投资。,含义：,是指在新产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将产品价格定得很低，以吸引顾客，迅速扩大销量，提高市场占有率。,含义：,知识点二：渗透定价策略,渗透定价策略,吸引消费者,迅速打开市场,提高市场占有率,价低利薄,收回投资时间长,需求弹性大,价格敏感

2、,是指在新产品上市初期，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。,含义：,知识点三：均匀定价策略,均匀定价策略,获取平均利润,兼顾消费者利益,过于保守,缺乏竞争性,需求弹性小,市场相对平衡,价格与销售量关系图,课堂活动,1.当产品市场需求弹大性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业具备了( )的可能性。 A渗透定价策略 B撇脂定价策略 C均匀定价策略 D声望定价策略 2.林业企业把创新产品的价格定的很低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，这种定价叫做（ ） A渗透定价策略 B撇脂定价策略 C均匀定价策略 D声望定价策略 3.在新产品上市最初阶段，把产品价格定的很

3、高，以获取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。这种定价策略叫（ ） A渗透定价策略 B撇脂定价策略 C均匀定价策略 D习惯定价策略 4.日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，日本表厂采用的是（ ） A渗透定价策略 B撇脂定价策略 C均匀定价策略 D习惯定价策略 5.美国通用汽车公司的雪弗莱汽车进入中国市场时采用了既兼顾中国消费者的利益，又使企业获胜了平均利润，通用公司采用的是（ ） A渗透定价策略 B撇脂定价策略 C均匀定价策略 D声望定价策略,活动一:基础知识练习,课堂活动,一.要求： 1.每个小组选择特定产品，用所学的三种定价策略进行合理定价。 2.每组选出1名代表介绍本小组产品的定价 二.成绩评定 1.定价策略选择是否合理（50%） 2.理由是否成立（20%） 3.其他小组是否认可（30%）,活动二： 模拟定价,策略,优点,缺点,撇脂定价策略,渗透定价策略,均匀定价策略,价高利厚,品牌,掌握降价的主动权,吸引顾客,迅速打开产品市场,获取适当的平均利润,兼顾消费者的利益,风险大,易引起竞争,会导致产品积压,价低利薄,保守型定价策略,适用条件,风险小,需求弹性小,价格不敏感,需求弹性大,价格敏感,需求弹性较小,日用生活必需品,课堂小结,新产品三种定

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论