龙拓互动电子商务案例.ppt

1、E-Business 电子商务营销方案,网络广告，以订单为考核点覆盖高曝光媒体 网站联盟，零风险的网络广告推广 搜索引擎，低成本发展新用户 PR第一，以PR迅速低成本打造品牌,龙拓服务,龙拓观点,网络广告投放 以拉动订单增长作为唯一目标,龙拓思路,量身定制推广模式，梳理以销售额考核为中心的ROI标准 严格控制推广成本，挖掘便宜且有价值的广告资源 精确跟踪推广效果，制定订单转化率标准持续提升广告效果 实效设计广告创意，配备专业细致的执行团队,VANCL如何用7个月时间超越7年的卓越？,99年,07年10月,解密VANCL的销售奇迹,搜狐首页一,搜狐首页二,网易首页,网易内容页,新浪首页弹出,新浪

2、内容页,新浪财经频道首页,新浪汽车频道首页,腾讯内容页,VANCL网络广告展示,解密VANCL的销售奇迹,VANCL网络广告投放特点,创意主打产品促销，凸显价格优势，激发购买欲望，转化新顾客,效果监控严密 广告采购形式灵活，价格低 以销售考核为主导，随时监测转化率,高曝光的媒介选择 占据高曝光量的核心门户的核心位置 采用大尺寸，大位置的广告，渗透传输品牌理念,推广策略基本模式,导入期：品牌告知，促成用户销售体验,门户类：,视频类：,社区类 :,联盟类 : google adsense,推广策略基本模式,前期+中期：拓宽品牌知名度，使销售最大化,媒体优胜劣汰，ROI最大化，播种、收获期！,推广策

3、略基本模式,持续期：巩固销售成绩，开拓品牌规模效益,推广有度，把握脉络，收获持续期！,汲取行业内的 成功模式 和 成熟经验 量身制定网络推广策略，短期实现销售长红！ 同时可减少测试阶段的浪费和风险！,龙拓经验,严格得当的成本控制,以订单为核心的对应策略！,曾经服务过的电子商务客户,当当网 淘宝网 阿里巴巴 支付宝 慧聪 BONO VANCL 红孩子 神舟数码 国美网上商城 雅顿 八佰伴 ,龙拓采购优势,08年已经签订接近一个亿的电商网络广告投放预算 占整个行业的60%以上，形成巨大的采购价格优势,细致精确的监测跟踪,流量&点击分析 对网站流量和点击量进行全面监测及分析，帮助用户优化网站整体资源

4、与构架； 用户行为分析 对网民的浏览习惯及历史记录等做全面监测，第一时间了解网民动态； 广告效果 针对网络广告推广提供全方位的数据分析、效果评估及浏览者行为动态跟踪。,网民的一切网上操作活动尽在掌握，可及时根据受众反馈调整策略,浏览量，二跳率即时提供,注册、购买转换严密分析,点击、二跳、转化全面评估,用户来源、新老用户定时分析,vancl polo衫创意-清新、舒适、时尚,创意设计精雕细琢,根据经典游戏“对对碰”设计的创意，新颖、互动性强、网民点击欲望自然高,龙拓经验 广告创意需要精雕细琢 注重品牌内涵传扬，提升网民购买信心。,创意演示 ,帮助当当摆脱只卖图书的品牌印象，树立网上百货商场的概念

5、,广告传达品牌生活方式联想 不同的人对应不同的生活内容,CPS网站联盟 零风险网络推广,CPS 联盟是按销售业绩支付广告费的推广方式,网站主展示了此类型广告时，访问者通过广告到广告主网站购买商品或服务时，广告主需要向网站主支付事先约定的佣金，一般为有效交易额的一定比例。,CPS方式对广告主是一种零风险的实效营销方式,如果网站主不能为广告主带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。,CPS 联盟已经成为电子商务主流营销模式,当当、卓越2008年在CPS联盟的广告投放金额总和已接近4000万，带来销售额达5亿,龙拓思路,扩大中小网站联盟，带来更多低投入的销售额,建立自己的CPS联盟营销平台，争取更多

6、表现形式,制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力,大力发展第三方CPS广告，争取更多广告推荐,SEM搜索引擎投放 低成本发展新用户,龙拓思路,如何准确选择各类关键词 如何达到最佳的ROI 如何控制成本 如何监控投放情况,搜索引擎占电子商务网站流量的20%以上,互联网上搜索引擎名目繁多,选择哪些推广效果好呢?,如何有效控制 投放成本 如何平稳 扩大规模 如何评估、选择合适的推广平台 需要推广哪些关键词 如果有大量的关键词、大量不同的广告名称和描述、URL地址以及出价，如何实施管理,龙拓经验,高效的关键词管理办法 降低成本,强大、及时的效果监测跟踪 提高效率,专业的广告分析与推广策略 扩大规模

7、,龙拓实效SEM服务内容 搜索引擎广告投放咨询顾问 搜索引擎广告投放代理 搜索引擎优化(SEO),PR公关策略 低成本塑造品牌,龙拓思路,制造新闻点和新闻事件 利用新闻点和新闻事件推动消费者认知,PR的作用,利用新闻点和新闻事件，进行新闻传播； 新闻事件更能加深顾客对企业的印象，影响力更长远。,PR的特点,策划能力要求 PR的传播要以宣传公司业务、公司理念为主要目标 PR传播分面向行业PR和面向消费者PR 新闻性强的事件的传播威力更大，传播成本更便宜 既可以根据传播目标制造新闻点，也可以结合热点新闻点来顺势传播,成功利用PR的案例,淘宝利用PR打败ebay易趣 当当网重点打造女老板形象，传播价值极高,龙拓团队 让互联网创造实际的价值,实,策略-即时调整 兵无常势，根据实时变化数据与沟通情况，调整策略，以实效为先。,沟通-及时到位 密切沟通是应对瞬悉万变情况的基本方法，服务团队、客户、媒体将构成紧密的沟通网络。,创意-适时更替精妙的创意是效果保证的重要一环，我们根据不同时期情况，针对不同目标人群制作创意。,数据-实时监测 将定期提供数据分析，实时关注数据变化，作为效果评估的根本依据。,效,服,务,龙拓团队服务范畴,NEED 需 求,PLAN 计 划,PUT INTO实 施,分析提炼客户主要需求和目标,提供效果营销策划和实施计划,按计划