建工险,真好卖!很简单!有钱赚!.ppt

1、建工险,真好卖！很简单！有钱赚！,团体业务部,2010.7,大哥,买建工险了吗?,为什么要卖建工险?,广阔的“钱景”,2009年全国共完成建筑业总产值75864亿元，比上年增 长22.3%；建筑业企业实现利润2663亿元，增长21.0%。 从今年及未来发展态势来看，全国10余个区域经济规划的推出与实施，高铁建设的巨大投资以及大规模保障性住房的开工建设等，预计2010年的建筑市场仍将会保持增长态势。 来源：中国建筑业协会官网 发布时间：2010年3月1日 牛津大学近日发布“2020年全球建筑市场展望”研究报告指出，2018年中国将超过美国成为全球最大的建筑市场，占全球建筑业总产值的19.1。 来

2、源：深圳市造价工程协会官网 发布时间：2010年6月3日 深圳2010年计划轨道交通建设投资200亿元，计划房地产投资468亿元。 来源：深圳新闻网,深圳在建大型工程,大运中心 大运村 大学城体育中心 人民医院外科楼 康宁医院 疾控中心(已竣工) 滨海医院 第三人民医院 深云村 梅山苑二期,海上运动基地 药检所(已竣工) 残疾人综合服务中心 粮食储备库(已竣工) 博物馆装修(已竣工) 市高级技工学校 软件大厦 深康村保障性住房 机场飞行区扩建 深圳湾滨海休闲带,信息来源：深圳市建筑工务署,已经开工了? 赶不上这趟了? 这可就外行啦! 哪个大工程不分包不分段? 赶紧找一找!问一问! 整单大的,一

3、年吃穿不愁!,去哪找即将修建的工程呢？,深圳市住房和建设局网站 ,都是我们的准客户！,为什么要买建工险?政策要求,中华人民共和国建筑法（颁布时间：1997年11月1日） 第四十八条 建筑施工企业必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，支付保险费。 （注：对从事危险作业的员工必须投保人身意外伤害险，这是我国已有法律和国际惯例一致倡导的规定） 国家院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见简称金融三十条 积极发展建工险、工程险等业务，为重大基础设施项目建设提供风险保障。,这是必须的！,为什么要买建工险?行业风险,时间： 2010-3-13 地点：深圳市南山区向南路 工程：某住宅小区建设工程 施工

4、单位：深圳市*实业发展有限公司 事故原因： 在23层防护棚铺设防护板时，因防护棚发生坍塌，造成9人死亡，1人重伤。经初步分析，事故是由于木板集中堆放，施工人员密集，荷载过大，2根防护棚钢丝绳拉断，造成坍塌。,时间： 2010-2-9 地点：深圳市福田区振华路与燕南路交汇处 工程：深圳地铁2号线*工程土建*标 施工单位：深圳市*集团有限公司 事故原因：在施工工程中，一钢筋工陈某在基坑内第14段底板进行钢筋绑扎时，由于地连墙顶部原废弃污水管受雨水冲击挤压导致混凝土块松动脱落，击中陈某头部，安全帽脱落，致其当场死亡。,天有不测风云 身在建筑工地,那风险,可是 防不胜防！,组合1,建工险（D041)+

5、 意外医疗(6321),组合 2,建工险（D041)+ 意外医疗(6321)+意外住院补贴（6350）,建工险怎么保?产品组合很简单,建工险怎么保?公司政策早知道,建工险怎么保? 高赔付率的业务注意!,不能光做业务，也要关注赔付！只有这样才能健康发展哦,按照保险监管对于意外险经营规范的要求，所有意外险必须实时、实名投保！ 建工险可以按人数、按造价或面积计算保费，都要提供被保险人名单记名投保。 温馨提示：未满16周岁，不能作为建工险的被保险人。 咱可不保童工！,建工险怎么保?牢记投保新要求,准备好签单了吗?签单四步不能少！,建工险签单第一步客户信息细了解,掌握客户信息和心理，有的放矢好突破： 买

6、过建工险吗?在哪买的？ 关注价格，还是更关心保障及服务？ 是否有具体的保险投入预算？（量体裁衣） 保费1万以下只能按人数计算保费哦，不能按造价或面积！ 有具体的保额要求吗？ 习惯和哪个保险公司合作呢？ 有过不愉快的投保或理赔经历吗？,建工险签单第二步施工合同详审核,全面了解工程情况，体现专业形象： 1、了解工程情况：啥工程？开工了吗？ 土建工程：施工人数、造价、面积、工期； 工程类型：土建工程、非土建一般工程、非土建高风险工程 工种为楼宇拆迁（不使用炸药）：不能投保建工险，改投保绿洲意外A（6270）吧！,建工险签单第二步施工合同详审核,全面了解工程情况，体现专业形象： 2、审核施工合同： 劳

7、务合同？不能按总造价计算保费! 合同签订施工方为个人？只能按照人数计费。 施工合同中工期与开工（竣工）日期不符、涂改的？只能按照人数计费。 ,建工险签单第三步保费计算牢掌握,按人数 按造价 按面积,说起算保费，心里直打鼓！ 这个咱可真的不在行！ 公式太长记不住！ 听说有诀窍？ 快来瞧一瞧！,极短期计算有点特殊,1个月保费=年保费的1/12,建工险签单第三步保费计算牢掌握,注意啦！ 5-6级高风险人员占80%或以上，主险（D041）保费要加倍! 不打折！,建工险签单第三步保费计算牢掌握,开工之后才投保，保费怎么算？ 工程期间总保费*（保险期间/合同工期）,造价1个亿，10万+1万+10元/日，标

8、费到底多少？ 原来才16万呀！ 如果工期已经过了一半呢？ 还可以再便宜一半！,建工险签单第三步保费计算牢掌握,开工之后才投保，保费怎么算？ 工程期间总保费*（保险期间/合同工期）,面积1万平米，10万+1万+10元/日，标费多少？2.6万！ 这么容易就算出来了？,建工险签单第三步保费计算牢掌握,咱还有一个问题不明白！ 如果按造价，按面积， 工程延期要咋办？ 按延长工期加点费！ 加费加多少？ 工程期间总保费*（延期期间/合同工期）,咱也成建工险专家啦！,建工险签单第四步填单一定得规范,按照人数计费投保： 团体投保单及投保交费清单填写规范要求同一般团体业务。 按照造价或面积计费投保： （1）保险费

9、的计费方式须在团体投保单的“备注栏”注明，如“按总造价计费”或“按总面积计费”。 （2）投保交费清单中以下项目无需填写: 职业代码、健康状况、险种、保额、保费、有无社保、被保险人签名、属组。 （3）其他填写规范要求同一般团体业务。,客户：“为什么要选中国人寿？” 营销员：我们中国人寿，有“四最”: 实力最强全球市值第一的保险公司,偿付能力最强。 网点最多服务客户更方便，理赔调查更便捷。 团险经验最足连续多年领先市场同业，承保的客户最多。团险,中国人寿传统强项! 理赔口碑最好分公司在深圳周边指定了172家意外险定点医院；一般的赔案能够在收到资料后7个工作日内结案付款等。,要投就投中国人寿！,话术举例：,同业信息不可不知道,卖建工险 可不能 光拼价格！,中国人寿理赔优势一定要知道： 定点医院最广：不光涵盖全国二级以上医院，而且还额外指定医院170家（深圳80家），意外急救当日不限。（平安：全广东168家指定医院，深圳仅38家；太保：深圳仅限公立医院；友邦：深圳仅51家指定医院） 理赔手续简便：只需要确定真实发生的保险事故即可