相宜本草市场环境分析.ppt

1、相宜本草市场环境分析,第一部分：产品介绍,创建于1999年 理念：“标本兼治” “内在力，外在美” 纯天然中药配方 更适合东方人的肤质，不易产生过敏现象； 中药配方注重的是由内而外的滋养肌肤 长期使用会有显著的效果。 最突出功效：美白和补水，以它的四倍蚕丝面膜为代表。 普遍价格在2080之间，在同类产品中属于中低等价格。,产品定位 20-28岁左右的东方青年女性。 原因 草本配方和价格所决定的。草本配方专门针对东方人的肤质研制。价格在同类产品中偏低，正好符合2028岁女性的经济水平。这个年龄段的女性，要么是在校大学生、研究生，要么是年轻白领她们的共同特点是消费水平普遍不高。相宜本草提出了“国货

2、”这样一个突出概念，这一热潮影响了不少大学生以及80后的白领“国货”物美价廉而且更适合东方人的皮肤。,二、市场环境分析,二、市场环境分析,宏观环境,消费者分析,竞争对手分析,市场环境分析,（一）宏观环境,中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场 市场处于多品牌竞争状态 未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场， 未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间 外国品牌进入冲击国内护肤品产业 目前，我国护肤品市场处于多品牌竞争状态，品牌 起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。,（二）消费者分析,高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体。 民族品牌一批稳定消

3、费者，在短时间内，选择购买“国货”的消费者仍不能占市场主流地位。 相宜本草目标受众是20-28岁左右的东方青年女性。,（三）竞争对手分析,根据相宜本草的市场定位，它的主要竞争对手有欧莱雅、旁氏、丁家宜、佰草集。,2020/9/12,广告形式多样 明星代言 我国国内市场占有率最高的品牌,欧莱雅品牌：,丁家宜、旁氏品牌： 广告多 价位适中 占有率不小,佰草集品牌： 同是国货 针对有经济实力消费者 定位高 渠道销售建设好,（四）相宜本草SWOT分析,优势（Strengths） 内部环境 1、相宜本草诠释“本草养肤”的概念。 2、安全问题有保证，信赖度也得到提升，后援力量强大。 3、强大的自主高效产业

4、开发。 4、本土企业的决策和运作速度有条件比跨国企业更快 外部环境 1、商超专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，具有先进的生产线。 2、本草护肤更适合中国人的天然健康的观念，营销渠道采用低价体验等口碑营销，赢得了较高的品牌知名度。 3、市场细分和目标市场定位清晰，销售渠道多样。 4、本土品牌在满足本地消费者文化需求和亲近感方面具有强大的优势。,Weaknesses（劣势） 1、成品相对单一，研发周期长，产品有待扩展。 2、竞争激烈 3、随着中国加入世贸组织，多家大型跨国公司进入中国，对本土品牌 造成巨大冲击； 3、国外许多著名品牌有上百年的历史，无论从知名度、影响力，还是制作工艺上来讲，都占有很大

5、的优势； 4、外资或合资企业所占有的市场份额已接近80%，大多数消费者已经有自己固定的消费习惯以及固定的购买品牌，要在短时间改变，具有相当大的难度。,Opportunities(机会) 1、相宜本草属于大众化的产品，市场细分和市场定位清晰，产品系列分为：商超、专柜、网络。针对网络销售一般在2040元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者。产品得到最大程度的曝光，提高品牌形象，扩大了分销渠道。 2、销售渠道的增多和渗透能够培养忠诚客户，把握大众消费，可以有更大的增长空间。,Threats（威胁） 1、竞争激烈竞争压力大，化妆品已经发展的饱和的阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。 2、相宜本草具有很大的可复制性，所以类似功能的产品会进入市场，抢占市场。,三、总结,化妆品既是一个产品也是一种文化，在如今金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。如今，