施华蔻BA培训手册.ppt

1、1,施华蔻Extra Care黄金果油长发防分叉系列 BA培训手册 Kelly Luo,2,目录,Extra care黄金果油长发分叉系列产品总览 产品知识：FAB(Feature/Advantage/Benefit) 与现有产品线的区别,3,Split-Ends Fluid Hair Butter Emulsion Spray Conditioner Shampoo 发尾修护营养凝露 营养乳酪发膜 营养精华乳 营养水 营养润发乳 营养洗发露 75ml 12 150ml12 100ml12 150ml24 200ml24 200ml24,RSP 48.00 58.00 68.00 48.00

2、38.00 35.00,产品线,深层修护,日常修护,基础洗护,4,目录,Extra care黄金果油长发分叉系列产品总览 产品知识：FAB(Feature/Advantage/Benefit) 与现有产品线的区别,5,产品特点特殊营养成分及功效,6,产品亮点摩洛哥坚果油和乳木果油,摩洛哥女子几个世纪以来，都使用一种天然的果油来滋养肌肤、护理秀发，这种稀有珍贵的果油称作摩洛哥坚果油。在摩洛哥传统医学上， 1、摩洛哥坚果油用来治疗皮肤疾病，让肌肤紧实、恢复弹性效果最佳 2、强化身体肌肤的抵抗能力，有难以置信的保湿效果，极大的易吸收度使得脸部肌肤的保养品也添入其作为主要成分。 不论是用于脸部保养还是

3、身体按摩，它都能恢复皮肤机能，起到滋润、活化肌肤的作用，为肌肤带来柔软与抚慰的触感。 3、能保持发丝、指甲的光滑与细致。 摩洛哥坚果油非常珍贵，它具有令人惊异的功效，对人体的养生价值极高。内含大量不饱和脂肪酸，可以修护肌肤和秀发。,7,产品亮点摩洛哥坚果油和乳木果油,乳木果油 - 修复皮肤的软黄金。乳木果油，是从“乳油木”的果实中萃取出的珍稀油脂。乳油木，原产于非洲，一种具有神奇保养功效的植物。根据介绍，非洲女性很早就懂得运用乳木果油保养肌肤，她们将乳木果油抹在肌肤上，使肌肤光滑湿润。将它抹在头发上，让发丝美丽润泽。 1、乳木果油与人体分泌油脂各类指标接近所含有的成分，含有丰富的非皂化成分和维

4、生素E，非常容易被人体吸收。 2、乳木果油中含有对于阳光中中波紫外线（UVB)具有吸收效果的特效成为，是天然的防晒成分。 专家们通过研究发现，将乳木果油运用在洗护发产品上会有非常惊人的修护保湿效果，这是由于乳木果油具有极强的修护保湿功能，可使头发变得柔软爽滑，同时起到滋润作用。 来自德国施华蔻的专业秀发护理专家将这种珍贵的摩洛哥坚果油和天然乳木果油精华应用于秀发洗护产品，全新推出了专为长发及易分叉发质精心研制的黄金果油长发防分叉系列。滋养干枯长发和分叉发梢的同时，有效防止和修复分叉，令长发更加强韧健康。伴随黄金果油长发防分叉3部曲，2周内可修复受损长达3年的发质。,8,Shampoo,黄金果油

5、长发防分叉营养洗发露 200ml/RMB35,9,Conditioner,黄金果油长发防分叉 营养润发乳 200ml/RMB38,10,Emulsion,黄金果油长发防分叉 营养精华乳 100ml/RMB68,11,Spray,黄金果油长发防分叉营养水 150ml/RMB48,12,Hair Butter,黄金果油长发防分叉营养乳酪发膜 150ml/RMB58,NEW,13,Split End Fluid,黄金果油长发防分叉 发尾修护营养凝露 75ml/RMB48,NEW,14,目录,Extra care黄金果油长发分叉系列产品总览 产品知识：FAB(Feature/Advantage/Ben

6、efit) 与现有产品线的区别,15,黄金果油防分叉系列主要卖点（区别）,最适合头发：长发 最主要功能： 有效防止分叉，对于已分叉的头发给与更好的修护。 最主要的卖点（见前培训内容）： 1、摩洛哥坚果油 2、乳木果油,16,黄金果油防分叉系列主要卖点（区别）,每个SKU最主要推荐点： 1、洗发露和润发乳：香味 一定要让消费者试闻味道，建议用洗发露 2、营养精华乳和营养水：让消费者试用 营养精华乳：滋润，无幻彩配方 营养水：保湿效果好，头发顺滑。油状，非水乳交融。建议：先摇晃瓶身，让消费者观察液体状态，再喷洒于消费者发梢部位。 3、营养乳酪发膜：试看 - 乳酪状，更粘稠。推荐时，要让消费者观察质地 - 使用方式：取出一定量，在手掌中涂抹开后再均匀抹于头发上 只需要在头发上停留23分钟即可（其他的发膜需要15分钟） 4、发尾修护营养凝露: 试用 -免洗，涂于干发和湿发均可 -只需要涂抹在发梢部位，全面修复和减少发尾分叉,17,黄金果油防分叉系列主要卖点（区别）,与羊绒脂系列的区别： 羊绒脂：使头发更为柔软和富有弹性，适用于刚烫过的头发/未分叉的长卷发等 与19系列的区别： 19系列：针对又烫又染的发质或问题比较多的发质，如同时分叉、折断和干燥 黄金果油：只针对长发的分叉问题 与丝蛋白系列的区别： 丝蛋白: 健康发质或长发但未分叉 黄金果油：直发但容易发叉，有