南京广东外贸仓营销方案

1、南京广东外贸仓全网营销整体计划前言我们为什么做互联网？2015年，中国的网民渗透率将达50%，即近一半的中国人使用互联网上网。互联网已经成为中国人生活和工作形影不离的工具。未来两三年内，移动互联网将继续渗透到我们的生活和工作，将在诸多方面改变和改善我们的生活和工作形态，产生更多的商业机会。南京广东外贸仓全网营销计划大致可分为以下几个阶段：第一阶段：利用传统热门电商平台的试水工作，通过铺设网店运营来达到引流的目的，电商平台包括淘宝（平台的优势在于用户基数庞大可以助力推广品牌影响力）京东商场（优势在于口碑较好，访问者的心态一般集中在货品真，服务好等特点上）以上类型的平台上更具有性价比优势的产品更容

2、易脱颖而出，从而在激烈的平台竞争中赢得更多的消费者的关注，迎合消费者的消费欲望和心里诉求！1、提升品牌形象：随着网购人群的增加，企业官方网站、搜索引擎快照、网络旗舰店、分销的专卖店、专营店都是企业对外展示的重要窗口。2、规范销售市场：官方商城的建设，可以规范淘宝零售市场上产品价格紊乱，质量存疑的诸多问题。3、促进整体销量：网络零售的市场潜力巨大，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。4、解决线下销售瓶颈：网上网下并不冲突，如果运用得当，更能解决线下的各种销售问题，如销库存等难题。5、完善客服体系：随着网购人群的增加，传统的电话客服之外，可通过互联网为客户更好地服务。6、梳理分销渠道：官方

3、商城的建设，可以进一步建立自己的正规分销渠道。第二阶段：在网络世界里,除了用较传统的推广方式，让客户通过网络广告或其它方式找到我们网站，其实我们还有更好的方式。那就是让客户主动找到我们，最合适的方法就是使用搜索引擎，客户在搜索引擎上所搜到的内容都是他们急需得到的，所以，一旦他们找到我们的网站，那么相关的合作成功机率将非常大。涵盖范围： 1、搜索引擎（百度、360、搜狗、soso等） 2、社交网络（微博、微信、博客、论坛等） 3、电子商务（淘宝、拍拍、京东等） 4、门户媒体（腾讯、新浪、网易等） 5、信息平台（分类信息、黄页、百科、文库等） 6、视频平台（土豆、优酷、搜狐等） 7、分享购物（美丽

4、说、蘑菇街、花瓣网等） 8、B2B平台（阿里巴巴、慧聪等） 9、广告投放（网站、软件、电子杂志） 10、口碑营销（事件话题、广告口号、品牌故事） 11、会员管理（客户分析、客户回访） 12、即时聊天（QQ群、YY、飞信等） 13、网络炒作（推手策划、正负效应）第三阶段：搜索引擎优化提高南京广东外贸仓品牌的排名方式。为我们的网站提供生态式的自我营销解决方案，让我们的网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。前期设定的网站的建设工作以至于后期优化的需要！优化思路： 1、关键词的选取 2、关键词（keywords)优化3、元标签及网页描述的优化4、网站结构和URL优化5、SEO中的正则表达式6、让

5、搜索引擎按您的意图行进7、网页链接的优化8、图片（alt）优化 9、建立一个利于SEO的网站。南京广东外贸仓网站建设的基本思路：1、定义网站的名字,选择与网站名字相关的域名注册查询以保障网站的安全运行2、分析围绕网站核心的内容，定义相应的栏目，定制栏目菜单导航3、根据网站栏目，收集信息内容、整理、修改、创作、添加4、选择稳定安全服务器，保证网站24小时能正常打开，网速稳定5、分析网站相关长尾关键词，合理的添加到内容中 6、网站程序采用DIV+CSS构造，符合w3c网页标准，全站生成静态网页7、合理交换网站相关的友情链接，不能与搜索引擎惩罚的与行业不相关的网站交换链接 8、制作生成XML与HTM

6、L的地图,便于搜索引擎对网站内容的抓取9、为每个网页定义TITLE、META标签,标题简洁，META围绕主题关键词10、网站经常更新相关信息内容，禁用采集，手工添置，原创为佳11、放置网站统计计算器，分析网站流量是通过什么来的，用户关注什么内容，根据用户的需求，修改、添加，增加用户体验12、网站设计美观大方，菜单清晰，网站色彩搭配合理，尽量少用图片、Flash、视频等，影响打开速度13、合理的SEO优化，不采用群发软件，链接买卖,禁止针对搜索引擎网页排名的作弊(SPAM),合理优化推广14、改版需谨慎，网站成型或者收录后尽可能避免改版或者大量删除内容，这样会生成死链而给网站带来负面影响。第四阶

7、段：对南京广东外贸仓企业微博的推广，微博营销，增强与南京广东外贸仓的客户和粉丝的粘性度和知名搜索引擎之间的链接度！（一）目前的搜索引擎，如Google、百度、MSN等都具有强大的微博内容搜索功能，我们在微博上发布文章并时常保持更新就会增加被搜索引擎搜索到的机会，从而给微博网站带来更多的访问数量，吸引大量的潜在消费者。所以主动与这些网站链接可以使自己在搜索引擎中的排名优化，引起更大的关注度从而也带来更多的市场机会。(二) 微博营销推广之增加与专业文章的链接众所周知，那些具有专家层次或者知识面广博的微博所发表的专业文章能吸引读者注意并产生信赖感，因此我们的企业微博可以一方面大量发表专业文章，就产品

8、的某一个知识点与微博读者交流，逐渐在自己的领域形成权威;另一方面，我们可以在某方面的专家微博中加入自己的微博站点的链接地址，由于读者对专家微博持有信任态度，自然也会去浏览相关文章，从而成为企业的潜在消费者。(三)目前，企业微博的功能使用还比较单一，仅仅是发表文章、回复留言等基本功能的使用。随着新浪微博官方的不断实践，企业微博的布局、设置以及内容也将不断丰满起来。1.官方微博使用，以网站为中心，相关的简介和内容都要以我们网站为原形，我们微博的头像就是用网站LOGO来做，这样形成一个统一的整体。并且我们已经进行加V认证，这样一来我们的微博的公信力就有保证了。2.用一些免费的工具，比如加网、微集分等

9、，以此来添加我们的网站社会化分享按钮。从访问者的角度出发，就可以进一步拉近访问者和网站的距离，访问者可以直接关注，收到我们的最新更新，让访问者更忠诚于我们的网站。3. 发布微博的更新内容，一定要与赤裸裸的广告有所区别，一个比较隐蔽的方法就是加入链接，吸引粉丝点击进入网站浏览。图文并茂可以让访问者更加直观地了解微博的内容。4.选择一个大家关心的微博话题来吸引粉丝，我们南京广东外贸仓是做服饰的，那我们的话题关键词就可以是t台秀、时尚潮流和一些大牌明星时尚信息等等，这样的话题一发布，肯定引来不少新粉丝。话题一般以#话题关键词#的形式出现在微博中，热议的话题被搜索到的可能性很大，刚好这个话题与我们的微

10、博相关，那粉丝就会更多了。5.通过找到相关的微群以后加入，充分利用微群参加话题谈论，发布内容，但是内容绝对不可以是明显的广告，这一步不是为了营销，而是为了引来更多的粉丝。6.微博营销与传统营销双管齐下，提高微博知名度也可以用老办法的，像QQ群、电子邮件和论坛签名档等，这样的营销手法够灵活，两种方法互补互助，齐头并进。7.不要让粉丝有被遗忘的感觉，适当的互动是非常必要的。想要互动的效果更热烈，可以选择一些有争议的话题展开讨论，像一些地方性的论坛就可以用这种方法，大家都想在强帖下留名，微博的转发和评论就这样增加了。8.现在手机网络用户越来越多了，为了不失去这群庞大的客户，我们就要为我们的网站开通手

11、机版了，生成安卓、IOS和塞班等平台客户端也可以，这样营销很方便。有了手机客户端，那我们微博营销就如虎添翼了。第五阶段：对南京广东外贸仓微信公众平台的运营，由于微信公众号无法主动添加好友的，所以在微信推广起来比较困难。只能通过不同的其他推广方式来增加微信的曝光度。一、微博大号推广有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。目前我们最好的方式是找一些微博大号给钱进行推广了。二、其他线上推广例如人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。比如贴吧，可以将二维码做成签名图片，这样子几乎我们的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。三、基于LBS的推广

12、就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。这个方法目前对于我们来说可行度不是很高，但不为是一种方法！四、线下推广可以结合利用我们的实体店放广告位二维码关注。第六阶段：对南京广东外贸仓等同行业类别论坛推广的工作细化，如本地的服饰类目的站点帖子的发布，从而达到宣传效果！(一)选择服饰行业类别论坛，服饰行业论坛都是行业客户较为集中的地方，这样可以保证你发布的信息能够最大量的被客户看到。中国服饰论坛，南京服饰论坛，类似这些都是比较开放性注册，发布信息的。(二)选择可以添加签名的网站。很多论坛因为运营时间长，内容权重好，或者偏向于商业化运作，都会要求注册者提供一定的赞助或者时间权限等才能设置