市场营销无形产品要点.ppt_第1页
市场营销无形产品要点.ppt_第2页
市场营销无形产品要点.ppt_第3页
市场营销无形产品要点.ppt_第4页
市场营销无形产品要点.ppt_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、,无形产品营销要点,无形产品和有形产品的营销差异,从产品的形态上来说，产品可以分为有形产品和无形产品，与有形产品的可以直接体验，可以看到、摸到、闻到和查看等实实在在的有形产品相比，无形产品更不容易被消费者感知和体验。 从无形产品的涵盖的范围看，快递、教育培训、银行保险、软件、咨询、医疗、旅游等行业都属于无形产品的范畴，这些无形产品都无法和消费者进行直接的看、触、试等行为，由此导致的无形产品品牌营销的难度比有形产品大的多。,与有形产品的实实在在相比，由于无形产品的先天无形劣势，从而在营销中失去了一些体验性营销的乐趣，对消费者的吸引则少了很多，最终出现了营销难度增大、品牌建立困难等。如快递的消费者

2、逐渐下降、无品牌感知度；教育培训学员逐渐减少，仍处在卖产品的阶段，即使营销十余年品牌依然无法建立；医疗机构的品牌的建立和差异化都无法实现等等一系列品牌营销问题。,无形产品到底如何做品牌营销？,要点一品牌战略化 在无形产品的品牌营销中,众多企业仍然没有 从品牌战略化的角度去进行营销,只是进行了 一些品牌的岗位设置,但品牌不是凭空建立的:品牌是从消费者开始接触的时刻开始的,品牌塑造更是在营销中完成的。 有了品牌的战略化，品牌营销就有了基础。,要点二：产品特点推动 营销的第一步就是阐明产品的特点 如以广告直接传播产品的特点,将无形产品进行有形化的描述,但以公关传播的软文为切入点,详细的介绍无形产品的

3、功能、特点等,化技术性很强的传播为通俗易懂的传播,以活动推广来对消费者进行细致的介绍,以期达到引起消费者购买的兴趣,将潜在消费者直接拉入消费背景拉动的营销阶段。,要点三：品牌拉动 消费者收集完所需要的信息,就进入了下一个评价选择、决策消费的营销阶段,这个时间是无形产品营销至为关键的一环。如同化妆品都会找一个当红的明星做代言人一样,都是希望用明星的时尚靓丽来满足消费者与明星一样的心理渴求,这就属于一种典型的品牌拉动。,新时期保险营销应具备四大要素,一构建更加和谐的服务体系 1.创新自身的服务。 2.提升对营销伙伴的服务档次。 3.加大对客户的服务。,二擦亮闪闪发光的营销品牌 新时期保险营销要想得到长足的发展，在激烈的市场竞争中赢得市场、赢得客户、赢得发展的主动权，必须树立良好的企业品牌，让企业的知名度、美誉度渗透到客户的心中。尤其是保险营销员，更要树立其良好的服务品牌。,三架起诚信经营的营销快车 赢得客户的信任是筑起业务发展的直通车，在当前整个社会全力加强诚信建设的历史时期，保险业应做到全员讲诚信，人人守诚信，事事必诚信，让讲诚信、守承诺在保险营销蔚然成风。,四提高驾驭市场的能力 要想驾驭市场，必须有其较强的能力和素质，营销伙伴在新的历史发展时期，要想称雄市场，必须学知识、增技能，不畏困难，勇于竞争，最终赢得发展的主动权,实

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论