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文档简介

1、,二零零一年十二月十八日,如何收集外部信息以支持企业战略决策,内部培训用,企业的增长策略需要回答两个关键问题,市场增长,市场份额,高,低,低,高,继续扩张 威慑新的潜在竞争者 投资建立防止新竞争者进入市场的障碍,保持成本优势 发现和投资新的增长机会 改变行业结构,撤出 发现新的成长机会 加盟市场领先企业,提高质量和服务 寻找合作伙伴 发现市场特殊需求,策略分析,总的策略方向 近期经营举措,￥水泥的位置在哪里?,在哪里竞争？,如何竞争？,市场和增长策略,回答 “在哪里竞争”和“如何竞争”的基础是知己知彼，今天主要介绍收集外部信息和数据的方法,需求与供给 驱动因素 变化趋势 政府管制,客户种类 客

2、户需求 购买因素,市场份额 分销渠道 优势与劣势 竞争战略,通常使用的数据和信息来源,主管部门（例如：自治区经贸委建材行业管理办公室,年鉴,竞争对手访谈,问卷,客户访谈,行业协会、行业期刊、杂志,区域市场容量情况,需求驱动因素,区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势,发展趋势,填表须知：举例如下，如果该地区将在未来几年大力发展高层建筑，则52.5水泥的需求量可能会大幅增加.体现在表内则是需求驱动因素是“未来几年有大量高层建筑的计划”，对应的发展趋势是“对52.5水泥的需求在今后5年可能增加x”,区域市场产能状况,区域市场季节性价格变化趋势,区域市场的当地政府相关规定,流程,促进水

3、泥业发展的政府规定,不利于水泥业发展的政府规定,原料开采,生产,销售,地区: ,区域市场主要客户类型及其购买因素,填表须知：1、以建筑业主要客户群为例，如果决定该客户群购买意愿的主要因素依重要性排列为品牌、质量、还款条件，请在品牌下标注1，在质量下标注2，在还款条件下标注3，依次类推 2、预测量,区域市场细分客户群特征,区域市场主要竞争者概况,区域市场细分客户群特征,区域市场主要竞争对手产能情况,区域市场竞争状况一览,区域市场竞争状况一览,区域市场竞争状况一览,区域市场平均价格变动,区域市场主要竞争对手价格构成,区域市场主要竞争对手销售方式,区域市场主要竞争对手盈利性分析,区域市场主要竞争对手盈利性分析,区域市场主要竞争对手盈利性分析,区域市场主要竞争对手整体分析,区域市场主要竞

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