小时候玩具公司创业计划书

1、“小时候”玩具公司 创业计划书小组成员：张冰玲 江永兰 陈勇 谢东 杨群 石娟 李雪娇日期：2013年9月3日目录1. 摘要2. 公司简介3. 市场分析4. 竞争分析5. 产品服务6. 市场营销7. 财务计划8. 风险分析9. 内部管理摘要：中国是全球玩具第一大生产国。我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、

2、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。而且玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。公司简介：1.公司名称：小时候玩具公司 2.公司性质：民营企业 3.公司宗旨：顾客至上，诚信，创新。 4.公司目标：打造代表

3、在校大学生创业成果的优秀形象 5.创业理念：打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的，服务至上，以一家公司为模版，进一步发展连锁企业，打造全国知名的租赁公司品牌，我们可以用较少的投资去承担较低的风险，用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应，逐步发展自己的玩具王国。 6.公司服务：建立完善的服务体系，为顾客提供良好的玩具“租玩”服务。“小时侯”玩具公司市场分析1.玩具市场的现状规模与发展趋势的分析2004年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值54,791,319千元，全年累计利润总额达到1,421,485千元，比2003年同期增长了11。2005年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产

4、值65,887,811千元，比2004年同期增长19；全年累计利润总额达到1,599,343千元，比2004年同期增长了7.26。2006年1-10月份，中国玩具制造业企业实现累计工业总产值63,255,912千元，比2005年同期增长16.08；1-10月份累计利润总额为1,402,834千元。然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。尽管中国玩具的出口量很大（全球75%的玩具在中国生产），但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。在全国8000家玩具生产企业中，3000家获得出口许可证，但

5、其出口的七成以上玩具都属于来料加工或来样加工，即为国外品牌打工。因此，应提高中国玩具产业的生产工艺，主动占领世界玩具产业的制高点，提升中国玩具产业的核心竞争力，打造中国玩具的自有品牌是中国玩具业的当务之急。随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩

6、具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。在玩具市场，尤其是国内玩具市场，99%生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成人玩具几乎一片空白。而在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。在国内玩具市场，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。成人玩具市场潜力巨大。事实表明，投资玩具行业的前景十分广阔。2.目标市场的设定生产适合各类人群的玩具，有高低档次的玩具、大人小孩适合的玩具。我们还针对农村合成市消费

7、的差异，考虑到城乡收入差异来生产玩具。还随着人们购买的频率如季节性四季性，来作出相应的生产。3.本公司处于新开发阶段，我们将致力于打造出自己的品牌。“小时候”玩具有限公司市场竞争分析 1.市场情况 国内玩具市场到底有多大？不少做父母的都有直观感受，已为人父的山东临沂人刘波给记者算了一笔账：“儿子今年5 岁了，花在玩具上的钱越来越多。两年前玩具费用支出大约是一个月50 元钱，到现在差不多得150 元钱，几乎周末出去玩都要买，因为孩子见了喜欢的玩具就嚷着要。”据国家统计部门统计，2009 年，我国婴童产业创造了9000 多亿元的产值。中国婴童产业研究中心指出，近几年婴童市场保持15%左右的增长率，

8、2011 年中国0 岁到12 岁的婴童市场总规模大约能达到1.15 万亿元左右，2015年婴童市场将达到2 万亿元的规模。业内预计，玩具制造业的主营收入将以每年40%的速度增长。另据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35 元。相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340 美元，欧洲国家为144 美元，亚洲国家为13 美元。从此不难看出，未来玩具的潜在市场不是在欧洲，而是在中国、印度和巴西等发展中国家，尤其是人口大国中国，玩具市场的潜力不可估量。2.建立公司市场核心竞争力“国内市场虽然很大，但是很难做。”在玩博会上参展的广东骅威玩具工艺股份有限公司市场部陈梓韩如

9、此表示，当公司的一款新产品出来，市场上的仿造品立马就跟着出来，公司很多玩具的样式都被仿造过，这样公司在玩具科研设计投入的巨额费用就很容易“打水漂”。无独有偶，贝乐多工艺品（宁波）有限公司副总经理李红亮也被同样的问题所困扰。他略带无奈地向记者表示，随便到商场，特别是玩具批发市场上转转，就会发现很多玩具的样式一模一样，甚至包括玩具的标志、使用说明等都是如出一辙。但由于维权麻烦，公司除了积极申请专利外，对这些盗版行为一般也只能是“睁一只眼闭一只眼”。 玩具正品和仿品价格相差悬殊。仿制的玩具价格一般比正品便宜好几倍，有的甚至差几十倍，如此悬殊的价格使得正品往往在价格战上败下阵来。商家售卖的玩具相对比较

10、便宜，很多都没有标志或使用说明，更别提一些玩具需要具备的警示说明及3C 认证标志。品牌中国网专家委员会委员、婴童品牌营销首席顾问杜凤林指出，我国儿童玩具行业仍处于初级发展阶段，“进入门槛低，行业缺乏标准，缺乏规范，模仿抄袭成风，对玩具的开发设计科研投入不足，缺乏质量意识与品牌意识。”他说，我国玩具竞争力不强，很大程度上缘于玩具设计力量的薄弱，而玩具市场的抄袭、模仿行为就是玩具科研设计薄弱的表现之一。这也就不难理解，为何中国拥有8000 多家玩具生产企业，却称不上玩具强国。导致国内玩具品牌竞争力不强的原因，除了企业研发水平低之外，消费者对玩具的品牌认知度较低也是一大原因。质量好的玩具研发出来了，

11、推向市场，消费者却不买账，也是很多玩具企业头疼的问题。记者在玩博会现场随机采访了一些消费者，让他们说说熟悉的国内玩具品牌，没有人能说出两个以上的玩具品牌。他们表示，国内的玩具制造商太多了，买玩具时一般不看品牌，孩子看着喜欢就买了。此外，中国的玩具消费还很初级，外资企业占领的就是金字塔尖的高端消费市场的部分份额，90%以上的份额还是国内企业间争夺的天下。杜凤林表示，目前国内玩具企业主要占据三级及以下市场，而一、二级市场以外资品牌为主。3.培育品牌是必由之路7 月20 日，欧盟开始实施号称史上最严格的欧盟玩具安全新指令，这对我国玩具出口企业将是一次“大考”。国家从2007 年6 月1 日起，对童车

12、、电玩具、弹射玩具、金属玩具、娃娃玩具、塑胶玩具6 类儿童玩具实施了强制性产品认证，列入目录内的产品，经过认证并标注认证标志后，方可出厂、销售及进口。近年来，“ 有毒玩具”也在不断打击着消费者的信心。今年5 月，一家国际环保机构公布了一项抽样调查结果，结果显示，国内市场上大量存在的塑料玩具含有危害儿童健康的邻苯二甲酸酯。不断完善的玩具行业法律法规、消费市场的现实诉求要求我国玩具企业必须走品牌培育之路。杜凤林预测，品牌竞争是玩具行业发展的趋势，“企业的发展将越来越重视树立产品高价高质的形象。”国内企业如何进行玩具品牌的培育？怎样做才能少走弯路？“研究消费群体，洞察消费趋势，抓住消费者是谁。”杜凤

13、林说，80 后、90 后逐渐进入结婚生子阶段，这一人群购买能力强，消费理念先进，而且很多家庭都是独生子女，对于子女的成长更为重视，也更重视玩具的产品质量及安全，这必然会带动玩具市场的发展。他表示，将来玩具市场的消费格局很可能是“6 个钱包为1 个孩子买单”，即孩子的爸爸妈妈，加上夫妻双方的父母，都在掏钱为孩子购买玩具。玩具市场的开拓必不可少，但是离开了品牌去扩市场，就相当于失去了企业立足的根基、生存的灵魂，这样的企业也必将被淘汰进历史的垃圾桶。面对各种挑战，我国玩具企业当下急需“ 品牌”来撑腰.小时候玩具公司产品服务公司将会建立高质量，更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。1. 售前服

14、务：采用宣传、交流和试玩等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客更好的了解本公司产品的性能情况，并与全国主要的玩具销售商建立起联系，做好消费者对智能玩具的各方面性能需要的调查。2. 售中服务：生产出本公司的各个系列产品，并把好质量关，建立完善的销售网络（电话订货，网上订货），急顾客所需，及时送货上门。3. 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品，与顾客搞好关系，固定长期业务关系，最大程度满足客服需要，适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁，并定期举行回馈顾客大促销活动。小时候玩具公司市场营销1 营销计

15、划概括：本公司将计划于2013年在成都区域推出以毛绒、羊绒、塑料及木材面料的各类玩具，以实体店销售与网上销售的方式的相互结合，通过生产商、分销商和运输商一体化占领市场。预估推出新产品会抢占市场，将占有的市场份额提升到40%。上市后公司的目标将放更长远，有望成为成都片区玩具市场的巨头。2 销售政策制定：以往现行计划价格策略通路策略价格策略与通路促销策略相结合价格政策分为厂批零、一脚踢式价格、控制式价格、明扣，暗扣、小跨度阶梯式返利、大跨度阶梯式返利、固定比例式返利、货抵式返利、等值实物式返利、现金返利、等值计账返利等多种花样，销售经理可根据不同的市场状况，针对性的采用不同的价格政策，做到长袖善舞

16、，将市场掌握在手中。通路策略为通路销售政策分为通路结构、通路考核、通路促销等几个方面。常见的通路结构一般模式：独家经销制及多家经销制。通路促销一般分为通路渗透促销、终端推荐促销与通路库存调整促销几大方面。3 销售渠道：实体店销售、网上直销、特许经营、连锁经营、生产企业自营销售组织 销售方式：直接跑市场登门销售、电话营销方式、网络宣传推广的网络销售行销环节：整体推广产品展示价格销售 售后服务：产品销售给消费者之后，为消费者提供的一系列服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、上门服务。本着负责、顾客至上原则做好售后服务。4 主要业务状况：代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者 销售量

17、：1000件以上大订单，回款期限一周之内;付款方式：货到付款网上银行；货运方式主要靠公路运输，可享受2%的优惠折扣。5 销售队伍及销售福利分配政策：派单员业务员销售员销售经理总经理业绩提成福利业绩提成福利业绩提成福利固定绩效福利固定绩效福利6 促销和市场渗透：（1） 主要促销方式：价格折扣、优惠劵和现金折扣、交叉促销、免费使用和退款优惠（2） 广告策略：馈赠、文娱、服务、折价、公共关系等促销手段的运用。其类型包括生活信息广告策略、塑造企业形象广告策略、象征广告策略、承诺式广告策略、承诺式广告策略、推荐式广告策略、比较性广告策略、打击伪冒广告策略、人性广告策略、猜谜式广告策略、如实广告策略。7

18、产品价格方案：（1） 定价依据：根据市场需求和人们生活水平的购买力考虑制定产品价格。（2） 价格结构：基本价格市场调节价格折扣价格（3） 影响价格变化因素：季节价差-商品在同一市场因季节不同会产生价格变化；商品质量价差-商品（劳务）的质量差别会造成价格差别；同商品比价差-每种商品规格、型号、等级、花色、式样不同，又有不同的价格，它们还因在生产过程和流通过程所处的阶段不同、地区不同、季节不同而不同。8 销售目标：35年销售额有望达到1000万，占有率从原来23%增至40%，能在玩具行业中做到销售巨头。 “小时候”玩具公司财务分析1. 营业前费用（1） 首先是购买产品费用，在公司总资产为60万的情

19、况下，公司将会用20万购买玩具产品（2） 然后是公司器材等，将会使用10万元来购买相关办公设备费用等（3） 其次是广告费用，广告将会投资15万，首先将会用10万元在各电视上播放我公司设计的广告，其余的5万元会投资在报纸，传单，饰品等上，比如在报纸一角登公司广告，周末雇人发传单，在扇子、小镜子上打印公司广告雇人发放等（4） 其余15万视具体情况来有计划使用2. 营业期间相关费用（1） 在营业初期，公司主要以稳定为主，扩大市场，打响知名度，所以并不打算盈利。人员等的相关费用的发放则使用营业前的资产或者营业期间所获得的小利润（2） 营业第一年，在公司稳定之后就开始稳步营业，产品销售采用固定标价模式，

20、拒绝讲价等，当节假日期可以采取打折。批发总体利润设10点，新品稍高15点，独家产品可具体看终端零售价设定点数，最好不要超过25个点，太高会导致日后竞争对手有空可趁。零售名牌玩具利润设50点，一般玩具80点，竞争激烈的常用玩具30点。经过预算产品的利润取得平均数，一个玩具原材料20元，卖32元，一个玩具的利润为12元，平均一年卖出10万个玩具（3） 营业第二年，公司已经走入市场，产品也越来越多，在原材料，利润不变的条件下一年卖出14万个玩具（4） 营业第三年，公司预备卖出玩具15万，再逐步走向市场，以求稳步发展公司成立时第一年第二年第三年营业额总资产60万320万448万480万支出材料20万装

21、备10万广告15万材料240万其余支出50万材料280万其余支出80万材料300万，其余支出80万纯利润15万30万88万100万公司的资产负债情况，在公司初期，寻求薄利多销，寻求稳步发展，一旦公司出现财务问题，在无外力支持情况下，公司将在银行贷款100万，并且将在五年内还清“小时侯”玩具公司风险分析:1. 消费意识风险。开店之前要进行全面的市场调查。投资幽默玩具店要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位啦解顾客的真正需要。市场调查是开店的“第一步”。2. 投资者要控制好幽默玩具的使用专业知识等。投资者在开店之前要经过全面系统的专业知识和营销知识强

22、化培训和长期的经营指导，投资者无论有无经商经验和专业知识，一经开店便能驾轻就熟。3. 营销风险。营销建议店面最好开在繁华闹市或学校附近等年轻人集中的地区。除了要留意地域性和开店条件，还应该考虑该地区的经济水准，文化素质等。在销售时，最好给顾客们现场演示这些产品的奇妙、搞笑之处，并为大家讲解每种产品的实用价值和使用办法。4. 服务风险。现在街上玩具店众多，若要顾客走进你的玩具店，就要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。例如当众给顾客们演示这些产品的奇妙、搞笑之处，并为大家讲解每种产品的实用价值和使用办法。这种“现炒现卖”的推销形式能很快拉动了销售量。5.资源风险。 资源风险包括玩具的原材料和供应商两种资源， 要提供良好的供货资源，就要保证公司能够拥有不断的原材料资源和供应商的稳定供应 ，只有保证了产品的资源 ，公司才能够得到良好的运转。6.研发风险。 创意玩具层出不穷，但未必销售量都一样好