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文档简介

1、,铜陵职业技术学院,同福碗粥校园营销策划方案,目录,一、项目简介,二、市场环境分析,三、STP战略,四、校园营销策略,五、财务分析,六、效果预测,CONTENTS,安徽同福食品有限责任公司是一家集食品饮料研发、生产、销售于一体的集团式现代化大型中外合资企业，是国家食品饮料行业重点龙头企业之一和中国品牌农产品指定生产供货单位、是中国碗粥行业强势领军企业。 尤其是“同福”碗粥产品，是公司决策层在对海外市场进行了详细的市场考察后，经过国内外多位专家潜心研究，结合国内消费习惯和需求，攻克技术难关，历经三年时间精心研发而成的，并获多项国家专利。,一、项目简介,二、市场环境分析,宏观环境分析:校园快速品市

2、场潜力巨大,二、市 场 环 境 分 析,行业竞争分析:市场竞争比较激烈,二、市 场 环 境 分 析,潜在的进入者不多,供应商讨价还价能力较强,替代品的威胁非常大,购买者讨价还价能力一般,现有竞争很激烈,内部环境分析:必须树立良好的品牌形象,二、市 场 环 境 分 析,同福碗粥能力,市场高标准能力,生产能力,销售能力,品牌知名度,技术研发能力,风险应变能力,公共关系能力,SWOT综合分析,二、市 场 环 境 分 析,启 发,机遇,挑战,+,三、STP战略,三、STP战略,目前广大的消费者对于速食食品的认知普遍局限在垃圾食品上，给同福在消费者心目中产生是垃圾食品的印象。,包装食品对身体有害吗?,垃

3、圾食品,速食食品,新理念：先清晰的细分出市场,三、STP战略,我们把校园零售食品市场分为饮料市场，零食市场，和速食食品市场三类,给消费者传递一种全新的观念,饮料,零食,速食,新的目标群体:大学生早餐速食市场,三、STP战略,大学生起床时间比较晚，早饭时不够。,学生群体对速食食品的接受度相对比较高 喜欢方便快捷的食品。,学生比较注重早餐营养与口味，重口感。,市场定位：树立营养可口健康食品形象,三、STP战略,健康营养 口味纯正,四、校园营销策略,产品策略:产品处于市场成长时期完善产品是第一要务,四、校园营销策略,全新包装,注重口味,健康营养,价格策略：大学生的消费水平有限,四、校园营销策略,根据以上的统计分析：我们建议定价为3元和3.5元两种。,渠道策略：为消费者的购买提供更多方便,四、校园营销策略,渠道策略,零售选在宿舍与教学楼之间,在食堂设立销售点,在早餐和夜宵时间送货上门,零售点不少于3个。,方便顾客,紧跟市场,四、校园营销策略,促销策略：增进产品的销售提高知名度,五、财务分析,五、财务分析,赞助活动2835元,价格折扣500元,海报人工200元,通过分析得出活动经费3535元,六、效

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