网站和品牌推广方案工作总结

1、网站和品牌推广方案一、竞争状况分析凡客诚品 特色：活动主打，买二加钱送一、免运费、单件低价等。继PPG倒下之后，凡客诚品是现在知名度比较高的衬衫网上直销平台，他的理念是：国际一线品牌,中产阶级合理价位.提供简单得体的生活方式。其主要的宣传方式为：1、搜索引擎竞价排名推广2、在青年文摘等人气平面媒体的广告宣传、在搜狐、天涯等门户网站和人气论坛的广告宣传等3、不断推出的优惠券和各种优惠活动，一方面刺激老客户重新消费，另一方面，也能够促使老客户介绍新客户4.多方位运用网络营销方法，着重强调博客营销。博客营销是凡客诚品的亮点，用百度搜索引擎搜索“凡客诚品”可以看出与之关联的博客近100个，博客上不仅有

2、凡客诚品的新闻资讯，还能够实现购物等，锦囊良策分析认为这是其盈利模式的一种，即网商可以通过代卖凡客诚品的商品实现盈利。同时，丰富的网址也为凡客诚品的搜索引擎优化（SEO）提供了更多外链和反链接，能够提高凡客诚品网站的PR值。马萨马索 特色：与国外高品质衬衫相同的品质，近十分之一的售价！其定位是：中档价位,品质媲美Armani,BOSS,D&G,价格便宜近千元.满200免运费,货到付款,30天退换货。其重要宣传方式：1、搜索引擎竞价排名推广2、在天涯等门户网站和人气论坛的广告宣传等3、百度百科等网络营销方法，也开始切入博客营销。从内容可以看出他是在仿效凡客诚品。仕族男装 特色：淘宝店铺的独立网店

3、版，本身具有一定的客户基数。销售高级正装衬衫,袖扣衬衫,法式衬衣,英式衬衣,意大利式衬衣,衬衫,真丝领带,袖扣,胸袋巾,颈巾,等男士正装服饰用品,直销仅贰百元起。其他，如ZOPO、IMG等，大多数是模仿和仿效，竞争力薄弱。二、网站和品牌推广方案经过对比分析，锦囊良策认为目前的男士衬衫直销领域，产品雷同度较高，都比较注重自我包装，均有货到付款、30天退换货等后续服务。所以，在这一领域，曝光度就成为销售量的主导因素，基于网络购物大多数群体更为注重的是产品的综合性价比，想以尽低的价格买来质量不错的商品，所以价格是一个至关重要的因素，个人认为超过200元的衬衫，消费者就更乐意在当地商城购买传统的品牌服

4、饰，毕竟品质和服务都更有保障。主题推广活动： “好衬衫，不怕比，挑战最优性价比！100件衬衣免费试穿！”与其他商家优惠的政策相区别，直接推出免费赠送的销售策略，这也是互联网营销最受欢迎的模式之一免费策略，从各种试用网的会员活跃程度就可以看得出来，日本著名化妆品品牌DHC之所以能在竞争激烈的化妆品领域脱颖而出，免费试用功不可没。本次费用预计为20*100=2000元（衬衫和邮寄成本）+5*1000=5000元（软文费用）+搜索引擎推广（以优质衬衫 免费试穿 为关键词）活动重点：1、宣传。新闻营销+发帖任务+网站站内宣传+搜索引擎推广确定活动时间后，即可在猪八戒等威客网站开展发帖比赛，将“100件

5、衬衣免费试穿”的信息散步开来，同时，在知名门户网站发布新闻软文，软文的主题主要在活动开始前、活动进行中、活动结束三个节点，安排3-5篇软文，着重强调活动的意义（颠覆不让试的潜规则），活动的进展（人们疯狂报名），试用者对衬衣的反馈（优质衬衫 最优性价比等）。再配合搜索引擎推广和站内FLASH、站内新闻等、博客营销等，最大化的显示活动效果。2、参与人员筛选试穿人员在投递需求时，网站可要求其填写城市、工作单位性质、电子邮箱（询问是否愿意接受来自龙天下的赠送、打折信息）、手机号码等。一方面可以根据工作性质和区域筛选试穿人员，以最大化的覆盖全国各地，尤以大中型城市为主。另一方面，为后续的持续销售积累会员

6、信息。3、老会员回馈相配合本次活动主要针对新入会会员，对老会员可以举行买一送一活动，即买衬衫，送同等价位衬衫或公司其他商品一件。4、其他营销活动的同期配合，充分利用推广活动所带来的IP建议：取消目前网站推出的三级奖金制度。一方面这是直销（或者传销）常用的方式，一般人看到类似的金字塔体系就会联想到直销的模式，另一方面，容易被竞争对手利用，举行打击报复。锦囊良策建议的方法是：会员营销制度1、会员推介新会员奖励制度 （仿效猪八戒等威客网站模式）介绍会员即可获得5个积分，介绍的会员消费，老会员可享受销售额一定百分比的提成，如5%10%等。2、会员创业计划会员可通过淘宝、百度有啊、拍拍等平台，也可以通过

7、博客代理销售龙天下的系列产品，由龙天下公司发货，会员可直接享受提成。 注意：开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员链接网站其他新客户推广活动：1、与综合性购物杂志建立合作关系、与银行的信用卡购物部门建立联系，利用其平台和资源为衬衫的销售服务；2、博客营销模式1：公司组织专人在各大门户和消费类门户开设博客，经常更新，报道新闻和客户案例；模式2：利用博客营销服务。如指间柔纱的博客营销工作室，费用大概在1万元左右，能够利用博客资源为营销服务，效果较好。3、加入百度、google广告联盟利用两个广告联盟的丰富站长资源，加大营销力度，可配合活动开展1个月左右。4、在百度建立龙天下的百科，并充

8、分利用百度知道、雅虎知识堂、大众点评网、口碑网等免费平台，建立更好的口碑5、与hao123、265等网址网站建立链接，充分利用其庞大的IP数量；6、充分利用比较购物网站的购物引擎进行推广，增加被用户发现的机会，从而达到促销的目的，这也是效果较好的促销手段。现在比较知名的比较购物网站有大拿网中文比较购物搜索引擎、聪明点比较购物网、一兜比较购物网、丫丫购物搜索、亿枝客比较导购网7、软文营销。这也需要持续不断的开展，为公司建立更多的知名度，同时利于后期的媒体公共关系维护如：衬衫直销，谁是下一个王者？龙天下，让中国男人穿上更好的衬衫老客户持续开发活动1、电子邮件营销 利用会员留下的电子邮件，结合会员生日、节假日等，发送电子优惠券等，维护老客户忠诚度，连续推销2、充分利用客户资源例如在邮寄衣服时，在包裹内夹杂比较吸引人的宣传资料或新品介绍等 3、优惠活动促销比如在节假日或者传统消费旺季，进行买二送一，或者大礼包活动等4、老客户积分奖励推荐会员奖励积分、评价产品奖励积分（引导正面评价