1115231 第十四组 广金DIY帆布鞋店

1、封面,Designed By Jimmy.C,May 22, 2014,2,目录页,团队及产品介绍,906突击队,过渡页,内容页,团队名称：906突击队 团队成员：陈镇江，吴嘉明，谭锦超，黄壮标 团队分工：黄壮标，负责前言、市场机会分析、4P营销组合 吴嘉明，负责目标市场选择和PPT的修改 谭锦超，负责财务预算及风险规避、执行计划部分、 宣传单制作、策划书编制 陈镇江，负责策划书修改、PPT制作、问卷调查,内容页,随着人们经济水平的提高和对生活质量的要求日益提高。打造一双属于自己的鞋子逐渐成为许多青年追求时尚，展示个性的标志。目前，市场上有像李宁，七匹狼，匹克，乔丹，阿迪达斯，耐克，卡帕，彪马

2、，海尔斯，锐步等品牌鞋子专卖店，但光凭这些显然无法满足同学们对鞋子个性化的需求。青年是人生中最美好的阶段，是彰显个性的时段，广金DIY鞋店主旨就是满足大学生在鞋子穿着方面的个性追求，聘请广州高校美术专业的同学对鞋子进行美工设计，通过喷绘、手绘、刺绣等方式制制作出所设计的鞋子，保证产品的美观度而且产品价格低廉，能够符合学生自身的购买力。,内容页,主营物美价廉的DIY帆布鞋，可自己操作绘制，也可以请店内的专业人士设计绘制 产品生产 1.原材料:本店将提供各种鞋面颜色统一、款式不同的帆布鞋；丙烯燃料；纺织颜料；马克笔；喷绘机器。 2.工艺：我们将通过喷绘、手绘、刺绣等方式制制作出所设计的鞋子。 制作

3、过程：先准备好一双空白的鞋子，用笔在鞋子上打好草稿，打稿的过程同时要考虑构图；在打好底稿的鞋子上填上顾客所喜欢的颜色；检查一次整个图案，做些基本修饰，把不到位的色彩补一次，使之更完美，用烘干机烘干，作品完成。,内容页,内容页,市场机会分析,906突击队,过渡页,内容页,我们的消费群体主要面向广东金融学院的全体大学生，根据调查，大部分的大学生都喜欢帆布鞋，对自身所穿着的鞋子都有个性需求。,根据调查，我们广东金融学院的学生一共有21000多人，人口数量较大，潜在的消费者也多。,第一，是来自于品牌鞋店的竞争，例如：回力，耐克等品牌鞋店；第二；来自于网络电商的竞争，例如淘宝网，京东上的电商；第三，来自

4、校内的竞争者，例如鞋子代购或是学生自主经营的鞋店。因此更要突出我们产品的“个人风格”的特性。,内容页,1.手绘业是新兴流行产业，正蓬勃发展 。 2.产品成本少、利润高、风险小、技术 难度小，运营中也比较容易管理。 3.我们的创意迎合了现代时尚潮流发展 趋势，抓住了现代青年追求的时尚的心理 特点。,1.我们的消费人群类型存在局限性，选择我们产品一般是青少年人群。 2.市场上的传统鞋店仍然是消费者的首选消费目标，消费者相信名牌追求名牌，所以传统鞋店的品牌优势是我们所缺乏的。 3.消费者对我们的产品了解不深，顾虑我们的产品质量，所以常徘徊在买与不买的边缘。 4.帆布鞋的销售量会受到季节变化而被限制，

5、在冬季与春季两个季度的温度较低，而帆布鞋的保暖性不像其他鞋子保温性那么好，如何处理这两个淡季而带来的商业运营中的资金消耗，是我们将面对的一大挑战。,内容页,1.随着社会经济的发展、大众生活水平的提高，消费者逐渐趋向个性化消费，这也迎合了DIY帆布鞋的经营特色。 2.21世纪是网络飞速发展的时代，在此期间，电子商务的出现为DIY帆布鞋增加了新的销售渠道。 3.同行业的竞争者的刺激增加了DIY帆布鞋的发展活力。,1.在同样的外部环境下，DIY帆布鞋的竞争者并未停止其创新和研发，无形之中给DIY帆布鞋经营者带来威胁。 2.供应商与消费者讨价议价能力逐渐增强，以最少的成本获取最大的利益，给DIY帆布鞋

6、经营者带来价格威胁。,目标市场选择,906突击队,过渡页,内容页,市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据，将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。在这理论前提下，我们对消费市场作了多角度的分析，以最大程度满足消费者的需求。 帆布鞋可以分为男鞋和女鞋，女生喜欢的鞋子风格是简单朴素，或是浪漫唯美，或是古典怀旧，男生喜欢的风格是个性独特或是惊悚恐怖。,内容页,目标市场是企业分析、比较、选择以后，作为自己服务对象的有关市场。这个市场必须具有可识别性，可进入性，可盈利性。所以我们的目标主要是大一，大二的学生，他们刚刚接触大学生活，是展示个性的年纪，而大三，大四的学生更多面对着就业的压力，更多

7、表现的是沉着稳重。,内容页,市场定位是选择目标市场后，为争取目标顾客的认同，向目标市场勾画我们的形象和提供价值，使市场全面理解、认识我们有别于竞争者的行为。所以本次我们的市场定位是为学生提供低价，高品质的DIY帆布鞋，并且提供电话下单，免费送货上门和当场验货等附加服务，方便消费者获取我们的产品。,4P营销组合,906突击队,过渡页,内容页,我们的核心产品是鞋，质量至上是我们经营的核心标准。包装方面我们将使用我们DIY鞋店的logo印制在鞋盒上，同时包括我们的电话，微信号，微博号以及QQ号，一方面方便顾客随时找到我们，一方面可以用来做宣传。,产品策略的实质层,内容页,产品策略的实体层,内容页,产

8、品组合深度,1.订购已经做好的样鞋，我们通过微信，微博，QQ等宣传已经制作完毕的样鞋，顾客如果看中某款样鞋，可以通过以上方式进行下单。 2.自主设计帆布鞋，顾客为了满足自身的个性需求，想拥有一款独一无二的鞋子，可以自行设计款式，我们会有专业的美工同学对产品进行设计。,内容页,DIY帆布鞋制作工序比较麻烦，需要大量的技术人员，产品成本也会略高，根据顾客所选择的产品不同，我们的价格策略也不同，我们选择方式如下: 1.选择样鞋，由于样鞋是存在库存，能够及时供货，我们会将零售价定在比市场价较低的范围，让顾客感觉来我们这里购买划算，产生相互之间的信任感。 2.选择订制鞋，由于订制鞋需要一定设计时间，为了

9、满足顾客个人的个性需求，我们将会依据订制的鞋子，增加人工费用，价格大概在20到30之间。,内容页,通过考察与上网获取资料，准备在广州大型的货源市场进行采购，批发市场的一双帆布鞋的售价大概在15到25之间，大量采购还有优惠，这就大大降低了采购成本。,卖家送货：交易时与卖家协议一定数量可以送货上门,内容页,由于目标市场为广金校园学生，且货物体积不大，我们将货物存放于团队成员宿舍内，不仅方便提取货物，也大大降低了库存成本。,宣传时的宣传单上有产品介绍，促销活动介绍和预订的时间、注意事项等，并设有微信、微博、短信和电话等订购方式。并且与服装店寻求合作，搭配服装共同销售，在学校附近加大宣传力度，向年轻学生销售。,内容页,折扣促销策略：当购买产品价值达到200元以上时，可以享受8.5折优惠。 节日促销策略：庆祝节假日进行优惠促销，例如：情人节或是女生节的时候，购买男款帆布鞋以及女款帆布鞋的同学可以获得特制的情人帆布鞋，限量赠送。 微信点赞活动：发布促销活动微信，转发并集齐20赞可以享受产品优惠。,财务预算及风险规避,906突击队,过渡页,内容页,内容页,内容页,答：当产品出现滞销时，及时的加大宣传力度，并清仓促销打折处理，提高服务质量，并保证