XX实业合资合作企业2002-某某年规划简要版(ppt 103页).ppt

1、复星实业合资合作企业2002-2006年规划,简要版,FOSUN,体外诊断,FOSUN,目标,销售额：年销售额达到2.5亿元人民币 增长率：年平均增长率25% 市场份额：国内体外诊断市场份额位于同行前列 利润：年利润达到2500万人民币 现金流：达到750万，应收帐款控制在销售额的18%以内 低成本：PCR试剂、显微镜、微生物产品实现行业内总成本领先 市场领先地位：显微镜、PCR、微生物实现市场占有率第一 资本收益率：达到29%,FOSUN,一、核酸诊断,市场,市场大小：30-50亿元人民币 发展速度：过去三年持续保持10%-15%增长率 替代品：个体化诊断试剂将是现有诊断产品有力的替代品 未

2、来发展空间较大的产品：微生物、化学发光、凝血产品、基因诊断、生化、血液分析产品 行业分类：仪器销售占诊断产品的50%-60%；试剂类占40-50%（其中生化产品占30%） 新技术： 放射免疫法由于操作繁琐和环境问题，将被化学发光法所取代 定性PCR将会被基因芯片所代替 酶免法定性测定将会被蛋白芯片所代替 有些传统项目会被发展迅速的快速诊断方法取代（如心梗测定等） UT-PCR技术可能为现行的荧光定量PCR方法提供新的思路 2004年罗氏的PCR专利到期，国内PCR试剂可以轻易地进入海外市场,FOSUN,供应商：埃科得、三科、克隆、美国亮马、大昌洋行、大和、雷勃等 顾客：三级、二级医院。其中二级

3、以上医院共有16000家左右 分销商：目前以直销为主，分销为辅。在全国设立7个大区，每个大区配有工程师和技术专员 成本优势：成本最高的部分是销售费用。计划采用三个月销售预测制度进行合理备货，在降低成本的同时使交货时间从3个月减少到一个月甚至一个星期 研发：主要是PCR产品，实验设备在国内属于一流水平，研究人员大多有5年以上工作经验 产品：共有6个产品组，包括生化、PCR、微生物与凝血、免疫、超高倍显微镜、血球试剂 财务：销售增长率在30%以上，利润增长率在50%以上,现状,FOSUN,本企业主要品种与前三位市场领先的同类产品比较,FOSUN,战略与策略,FOSUN,目标,每年不小于20%的增长

4、率，2006年销售额达到1.2亿元，净利润3000万元 低成本：毛利率50-55% 市场领导地位：生化产品占5-10% （其中干粉产品占30%以上） 股东价值最大化：资产回报率达到30%,FOSUN,二、生化诊断,市场,市场上的生化试剂大致可分为三大类：干粉及片剂、液体双试剂、液体单试剂，新产品要独一无二地占领市场的可能已不复存在。只有开发、生产和引进快速、方便、低价、灵敏的产品才能作为新的增长点,FOSUN,现状,目标市场：二甲及以下医院 现有产品：生化、免疫、血气及电解质、标准品和质控品等系列产品，适用于大部分全自动和半自动生化仪 新引进项目：液体单试剂、特定蛋白、肿瘤标志物、免疫生化产品

5、 经销商：近600家，占销售总额80%的经销商合计有100余家，单体年销售额高的约10万，大部分在1万元左右 顾客：都是用惯公司产品的老用户，长征品牌在用户中有不低的声誉。但老用户要求用长征新产品的呼声较高 供应商：因采购数量大且稳定，所以在价格上有很大的优惠 生产能力： 干粉试剂：年平均上市供应量29000L（设备利用率约占60%） 液体单、双试剂：年平均上市供应量30000L 血气与电解质分析仪配套用试剂：年平均上市供应量3000L,FOSUN,主要产品毛利率：较高，超过社会平均水平，销售价格敏感系数小于1，市场价格波动对利润影响较小 成本：生化干粉生产成本比生化液体试剂高，主要原因是技术

6、从澳大利亚引进后，在消化吸收时基本按原要求选择原料，目前公司承受着原材料供应商要求涨价，经销商要求降价的双重压力。主要办法是寻找国产原料做替代品（需要重新改变工艺配方），降低某些不影响现行测试结果和产品质量的指标 应收帐款：约占总资产的30%、年度净利润的二倍 财务指标：利润增长率高于销售增长率（2001年与2000年相比，销售额增长2%，利润增长57.25%） 信息化建设：从2001年起，公司ERP系统中的进、销、存模块和运输模块启动，使定单处理系统化。在经过对业务流程重组后，加强了进、销、存的信用管理,FOSUN,市场占有率,FOSUN,战略与策略,FOSUN,目标,五年内引进外资和金标快

7、速诊断试剂生产技术 完成厂房改建以及GMP认证 产品品种达到50种，其中2-3个系行业技术领先产品、10-15个为权证产品 市场份额达到20%以上，发展成为全国诊断试剂行业排名前三位的专业生产厂家 总资产3000万元，净资产2000万元，年销售收入4000万元，年利润603万元,FOSUN,三、酶免诊断,市场,免疫诊断试剂全国年销售额约为10亿元人民币 酶联免疫产品（EIA kit）占65%以上，金标产品（Rapid kit）约占15%，化学发光、免疫比浊，放射免疫等产品约占20%。但金标类产品因其快速、简便使用方法，近年来发展较快，如能进一步提高质量，尤其是价格进一步下降，则金标试剂可部分替

8、代酶联免疫试剂 国内免疫诊断试剂的生产厂家有上百家，但产品主要集中在乙肝“二对半”、丙肝、HIV、梅毒梅免试剂及部分金标试剂方面,FOSUN,酶免类产品国内销售分类,FOSUN,主要竞争对手与市场份额,FOSUN,现状,经营状况良好，无不良资产，近年来每年以20%速度递增 产品结构：比较单一，主打产品仍是乙肝二对半（占公司销售额的60%以上），而在国内市场容量较大的HCV、HIV、梅毒等产品却是空白。计划发展HIV诊断试剂项目，以血站为酶免产品的目标用户，以医院和出口为金标产品的目标用户，力争2-4年内使HIV产品的销售额超过1000万元 产品权证：公司只有二对半和甲肝产品有生产批准文号，而近

9、年开发的一些新产品，由于资金和销量的限制，没有申报生产文号。这些产品的生产和销售以后将受到政策的限制 企业规模小，抗风险能力低 行业标准提高，使经营成本提高，而公司厂房、设备陈旧，难以达到GMP要求,FOSUN,战略与策略,现有产品经营策略 完善质量管理体系，解决现存的产品质量问题 继续“小产品，多品种”的特色，挖掘肝炎类产品的深度与广度 从原料自主生产着手，进一步降低成本 新产品的经营战略 完善自主开发能力，掌握产品核心技术 通过合资、项目合作、 OEM方式等方式引进先进技术和产品 加大产品权证申报力度，到2005年有权证产品增到10-15个 市场拓展战略 围绕“小产品、多品种、有特色、重质

10、量、重服务”的经营策略，做好品牌经营 增加市场投入，开拓国外市场和国内西南市场 加强销售队伍建设，增加2-3名销售人员 成立市场部，强化技术支持和售后服务,FOSUN,目标,到2006年，公司净资产超过1000万，年销售收入达到4000万元，年利润400万元,FOSUN,四、微生物诊断,市场,根据2001年AACC会议报告，从1996年到2005年的十年间，全球体外诊断产品的增长率为5-6%，而根据专家估计，国内体外诊断产品的增长率约为15-20% 高质量、高技术、智能化、高精密度、便携性、家庭化成为医疗器械技术的象征 数字化、网络化、远程诊断、网上就医的趋势初露端倪 电子医疗诊断仪器的网络功

11、能与电脑网络的资源共享逐渐形成医疗器械技术与质量的研究热点,FOSUN,FOSUN,现状,产品： FACT-100尿液分析仪及诊断试纸因产品的核心技术部分受制于原设计者，产品的质量问题形成市场销售的瓶颈 FORTUNE ACT-2000医用超高倍光电显微系统因其放大倍率在120-30000倍而受到用户的青睐。公司在掌握其核心技术的同时，正着手解决原设计中存在的部分技术和质量问题，并在原有设计基础上开发新的系列 FORTUNE-IMS微生物鉴定及药敏分析系统产品将逐渐被Biolog项目所替代，在此之前，将继续维持生产和市场 员工：28人，技术人员占50% 质量认证：2001年9月获得ISO900

12、1质量认证，但由于质量体系文件还不规范，无法按照文件生产出合格产品 由于历史原因，公司目前的财务状况欠佳, 给企业新产品开发、改进工艺技术和扩大再生产带来一定困难,FOSUN,战略与策略,充分利用产品的价格优势，开拓农村市场（一级医院） 采用OEM方式引进新技术、新产品 利用现有资产余力，以技术入股或提供厂房等设施进行项目合作 超高倍光电显微系统除了对机械传动系统做较大改进外，另计划提高其光学性能、更新分析软件、开发数字化远程诊断（远程图像传送）功能 尿液分析仪市场的开拓重点放在检测速度、准确性、功能完善、体积、家庭化、网络化、便携化方面 从2003-2004年起，将销售Biolog项目的微生

13、物检测仪 通过技术力量的补充和完善解决现存质量问题,FOSUN,医药商业,FOSUN,目标,通过资本经营、资产经营、产品经营、人才经营和政策经营手段，建设复星的“中国医药商业领域的联合舰队，中国医药商业新经济的代表企业” 。国大、金象等企业争取成功上市，复星将成为中国医药商业领域内综合竞争力最强的企业之一,市场,2000年全国共有批发、零售企业18,037个。其中有三证药品批发企业1.65万家，零售企业11.9万家，而在1.65万家批发企业中年销售额超过2000万元的不足5%（400家） 流通企业平均费率为12.56%，纯利润率小于1%（美国流通企业平均毛利率4.5%，净利率1.55%） 全国

14、医药连锁药店数超过100家的企业不足10家，（占全国零售企业数1%以下） 零售连锁企业销售额最大的不超过6亿 2000年在全国医药商业的两大终端渠道医院和药房中，医院纯销为927.5亿，占全国纯销87.5%，而零售仅占12.5% 2000年中国药品分销总额1060亿人民币，其中特大城市、大型城市、中小城镇和农村分别占18%，36%、38%和8%,中国医药商业企业前10位企业及其市场份额（2000年）,战略与策略,扩张型战略：通过资产经营手段，与国内优秀医药商业合作 建立符合未来医药流通模式的产业布局，涵盖中国医药流通市场的各个领域和区域，根据细分市场采取不同的竞争战略 建立市场领先者竞争优势，

15、获得良好的投资收益 建立共享业务系统，使合资合作企业联结成一个有机的整体,现有合资合作商业企业 加大资源整合力度，提升行业地位与竞争能力 逐步由传统销售型企业向销售管理型企业转化，使之拥有“品种、网络、配送”三大运作功能 迅速提升复星系列品牌：上海复星、国大、金象复星、永安复星、湖州复星、联华复星、童函春在各自区域的影响和实力 围绕市场、品种做大做深 市场 批发网络 零售连锁 终端服务 物流配送 品种 生物高新技术产品 天然药物 OTC 各地名特优,批发网络 重点依托国药集团销售网络，以北京、上海、广州、天津、沈阳、西安为中心向周边地区渗透发展，形成纵向、横向的商流通道 依靠上述网络优势，逐步

16、形成销售代理中心 扩展品种优势 以低毛率、高效益为目标，并以此优势吸纳品种、成员加盟，不断壮大复星医药商业,零售连锁 实施多品牌战略，重点发展复星系列品牌特色，以上海、北京、浙江为中心，实施扩张连锁 复星大药房：要建成龙头企业，以差异化、人性化为特色。随着医改重点向社区转移 联华复星：以大卖场为切入点，依靠人流优势，迅速扩展，形成多元化为特色的连锁店。一业为主、多元经营为特色，以短期经济效益为经营目标 北京：以金象、永安为主打药房，迅速提升金象的社会形象，并在条件成熟的情况下，走出北京，向外扩张,终端服务 逐步建立一支高素质，专业水平高的终端服务队伍，做好市场推广工作，若干年后形成特色 物流配

17、送 组建现代物流配送中心，初期承担批发、零售二大配送，逐步形成规模 建立品种筛选中心，制订品种开发计划，有步骤地形成复星品牌特色,资源整合 优势产品集中采购：对于中国药品消费前20位的产品，实现一个口子采购，在整个体系内进行调拨 总代理品种：一个口子铺到体系内所有企业 信息流共享：对各地市场情况充分了解，对各单位库存、经营情况实时掌握 大物流共享 有统一调度的物流体系，使得跨区域调拨由一家完成。作为第三方物流商，区域内的送货、配送行为仍各自进行 跨区域的零售门店可借用体系内其它企业的物流配送体系，对内合作，对外竞争,规划,复星医药商业经营规划,投资医药商业企业地区分布规划,连锁药店发展规划,医

18、疗器械,企业愿景,致力于医疗器械领域的研发、生产和销售。以国际化的投资、领先的技术和多门类的产品，达到领先国内市场的目标，并力争上市,全球医疗器械现状,单位：亿美元,市场,全国生产企业：5760家。其中，合资合作企业558家 医疗器械研究所（中心）：68家。其中，专业研究所8家 医疗器械质量检测中心：10家。 设立医疗器械专业的大专院校：30余所 从业人员：26万余人 门类与品种规格：47个门类，3500多个品种，10000余个规格 2000年度的销售额（两个资料来源）：548亿 / 350亿。 其中：二市五省（上海、北京、广东、江苏、浙江、山东、辽宁）占全国医疗器械销售额的75%，上海市仅2

19、5.75亿元（按350亿计），占全国的7.4%,中国医疗器械现状,行业分析,一、牙科设备类 牙科治疗设备：牙科治疗机、牙科椅、牙科手机、各类车针、洁牙机、光固化机、高频电刀、激光治疗机 牙科手机：牙科高速手机、牙科低速气马达手机、牙科微电机 牙科技工设备：技工铸造系列设备、技工切割抛磨系列设备、技工模型制作系列设备、技工抛光表面处理系列设备、激光点焊机、烤瓷设备 牙科手术器械：常规手术器械、拔牙钳牙周病器械、技工用器械 牙科诊断设备：X光牙片机、口腔全景X线机、口腔数字内窥镜、RVG 牙科辅助设备：灭菌设备、牙科空气压缩机、颌面外科微电锯、牙科显微仪器、牙科模拟教学设备、牙科诊室家具、牙科麻醉

20、仪,牙科诊室材料 充填修复材料 印模材料 基托材料,技工室材料 模型制作材料 复模和硬化材料 蜡材系列 包埋材料 合金系列 假牙系列 烤瓷材料 喷砂材料 抛光表面处理材料 正畸材料 种植体材料 精密附着体,二、牙科材料类,三、手术器械,基础外科手术器械 显微外科手术器械 神经外科手术器械 眼科手术器械 耳鼻喉科手术器械 口腔科手术器械 胸腔心血管外科手术器械 腹部外科手术器械,泌尿肛肠外科手术器械 矫形外科（骨科）手术器械 儿科手术器械 妇产科手术器械 计划生育手术器械 中医器械 注射穿刺器械 其他科手术器械,国内手术器械市场总量近4亿元左右，基础外科占总量的60%左右。 规模：上海手术器械厂

21、、山东新华占优 档次：淮阴玛克瑞眼科器械有限公司、上海康桥齿科医械厂占优,四、医院设备,全国有近7万家医疗卫生机构，其中15%的机构是70年代以前医疗仪器和医院设备 中、高档产品主要以进口为主，国内厂家竞争的空间以中、低档产品为主，竞争手段主要是价格竞争 大中城市的医院病床总数：约100万张；其中5000张为电动病床，占总数的0.5%左右。2001-2006年市场需求10万张,国内主要企业,上海医疗器械厂 宁波华健医疗器械制造有限公司 上海医疗设备厂 上海晨熙实业公司 上海吸引器厂 上海德尔格有限公司 上海医疗器械五厂 河北霸洲长城医用设备厂 南京华瑞医疗器械公司 珠海伯轩发展有限公司 天津医

22、院设备厂,分类,病床类 手术床类 机械架及护理架 监护系统及影像系统 呼吸、麻醉类 外科显微系列 手术灯系列 吸引器系列,五、X射线诊断产品,大型CT射线诊断设备 大型C臂心血管造型设备 500800mA大型数字式X射线设备 300mA以下中小型X射线设备 移动式X线机 专用X线机,2000年我国X射线设备生产企业的销售情况,六、医用耗材,医用高分子医疗器具、器材类：注射器、输液器、输血器、静脉输液针、输液器用药过滤器、注射针、输血袋、尿袋等 医用无菌无妨布类：手术衣、手术帽、手术巾等 医用橡胶类：手套、避孕套、指套等 一次性口腔医疗器材类：人用防护屏障、口杯、手术刀、各种规格的器械盘等 心脏

23、介入等器材和器具包括血管造影导管、血管导引导管、快速交换PTCA球囊扩张导管、支架、置入器等,关节 国内市场 进口品牌年销售8000套, 按每套2.5万元人民币计算, 年销售额在2亿元人民币；国内品牌年销售1.6万套, 按每套5000元人民币计算, 年销售额8000万人民币。 国内市场年销售总额2.8亿元人民币。年增长率 20%，利润率50-60% 全球市场 每年销售100万套, 按每套3000美元计算, 年销售额30亿美元。年增长率20% 脊柱 国内市场2000年销售总额7亿元人民币，年增长率20%-30%，利润率 60%-70%。进口数量3.5万-4万套，进口金额(按每套3000美元计算)

24、，1.05亿-1.2亿,七、骨科产品,创伤 国内市场 国外品牌2000年销售5.3万套( 按4500元一套计算), 销售额2.4亿元人民币 。国内品牌2000年销售11万套(按1000元一套计算), 销售额1.1亿元人民币。国内市场2000年销售16.3万套, 销售额3.5亿元人民币，年增长25%，利润率 30%-60% 全球市场 年销售815万套, 按每套500美元计算, 年销售额40.7亿美元，年增长率20% 高分子矫形绷带 国内市场 高分子绷带年销售15万卷, 按35元人民币一卷计算, 年销售额 525万元；国内石膏绷带年销售3000万卷, 按8元人民币一卷计算, 年销售额2.4亿，年增

25、长率10%-15%(矫形绷带总用量)，利润率100% 全球市场 矫形绷带总需求量1-1.5亿卷，年增长率10-15%,医疗器械进出口总额对比,单位：万元USD,进出口分析,单位：万元USD,单位：万元USD,单位：万元USD,单位：万元USD,单位：万元USD,一、牙科设备和材料,生产经营以连体式牙科治疗机为主的口腔治疗设 备 生产经营以磨削类设备为主的口腔技工设备 生产经营口腔诊所治疗用的各种专用器械 生产经营市场前景看好的齿科材料系列产品,规划,投资计划 投资3000万元：建立复星医疗自己的产业化基地，征地50亩，新建厂房1万平方米左右，计划2003年底建成投产 投资400万元：引进国外涉

26、及齿科设备、器械的4项产业化技术（牙科手机制造、PU技术、口腔X线数字影像产品、外观设计造型） 组建上海西诺德医疗器械有限公司，投资额占总股本的75%，主要引进高档齿科治疗设备 出资200万元：组建上海复星牙科技术有限公司，投资52万元占总股本的51%，建立齿科技工制作中心及技术培训中心；出资150万元以融资租赁形式，用于固定资产投入 投资100万元：组建PU部件生产企业和电子控制器件生产企业,经营目标,二、手术器械,各种棒类口腔手术器械 各种口腔科相关使用的刀、剪、钳、镊等其它手术器械 各种眼科手术器械 各种与口腔科、眼科器械技术、工艺相近的其它专科手术器械 各种手术刀片、缝合针等基础外科手

27、术器械,投资计划,投资100万美元：美国HU-FRIEDY公司51%，计51万美元； 复星医疗25%，计划25万美元； 上海康桥齿科医械厂24%，计划24万美元。以上海康桥齿科医械厂作为我们合资企业的生产基地，生产 口腔手术器械 投资总额140万人民币：英国MICRO公司25%，计35万人民币；复星医疗75%，计划105万人民币。以淮阴MICRO医疗器械有限公司为合资企业生产基地，生产眼科手术器械 创新对淮阴医疗器械厂新厂房的投资建设将在年底完成，同时完成厂房般迁工作，生产手术刀片、缝合针,经营目标,中美合资企业,中英合资企业,淮阴医疗器械厂,三、医院设备 病床类：骨科牵引床、理疗病床、儿童病

28、床、家用病床；手术床类：眼科手术床、妇产科产床及检查床、C型臂手术床及检查床、多功能综合手术床 手术灯类：半孔无影灯、多也无影灯 呼吸麻醉类：呼吸麻醉机系列 其它类：手术器械架、医师座椅、监护影像系统,投资计划,投资控股：上海派克斯医疗设备有限公司：注册资金：21万美圆；投资比例：复星医疗52%；美方：48%,经营目标,四、X线放射设备,生产经营大型C臂心血管造影设备 生产经营500mA数字式X线机 生产经营小型C臂X线机及部分专用X线机,投资计划,组建上海复星射线设备有限公司，计划收购上海嵩海医疗器械有限公司，投资600万人民币，复星出资540万元，占总股本的90%,经营目标,五、医用耗材,

29、发展口腔医用牙根管吸纸，牙用止血棉垫，牙用隔水棉垫，一次性口腔治疗器具等耗材产品 目前正在与微创医疗器械公司接触,经营目标,六、血液产品,希望成为上海输血技术公司控股方 产品经营： 血袋：目前5000万的国内市场规模，国外7亿美金的市场规模。目前占有国内40市场。中国人均血液消耗量不足世界平均水平1/3，成份血用量低于40 采浆器材：国内2亿元人民币的市场规模，以超过5的速度，每年递增，目前只占有国内7市场份额 滤器：目前5000万的国内市场规模，以超过10的速度，每年递增，目前去白细胞过滤器只占有8市场份额,经营目标,医药工业,FOSUN,目标,至2005年实现中国医药行业综合实力前五强。

30、至2006年，企业产品销售达40亿人民币，利润为5亿人民币。,SWOT分析,处方药发展战略与策略,处方药市场总体策略方向 潜力、机会与增长点,避开市场竞争激烈，趋于饱合，且增长速率迟缓的治疗领域。及早切入规模虽不大，但增长迅速且竞争相对和缓的新市场，这种市场潜力大，利于长久的业务发展机会。 随着国家药品市场的规范化管理和患者消费水平及自我保健知识的提高，适时拓展OTC和保健品市场，是企业保持不断增长的亮点（目前复星实业所属医药企业仍以处方药为主）。逐步使OTC保健品的比例由2002年的34提升到2006年的45，接近西方和美国药品市场的比例水平。 一些发病率高、严重威胁中国人民健康的慢性病治疗

31、领域是我们探讨的方向。患者需要长期用药进行治疗、预防复发、延长生命、提高生活质量，因而这类患者成为用药选择的重要因素之一，同时也是利于建立品牌的机会和平台。 在培育现有企业自己的品牌和市场的同时，抓紧时机收购或合作目标市场领域中前35位的领导品牌；或收购专利期刚过专利期的进口、合资领导品牌，以利于复星实业整体业务快速发展的要求。 作为以西药、普药为主的企业，市场的竞争力体现在对客户的差异化服务：基于成本领先，价格优势，质量过关，新剂型、新适应症的开发以及包装的改变。,处方药市场总体策略方向 品牌建树,根据市场增长率和占有率的综合分析，处方药的发展方向应当集中在下列 5 类药品： 抗血栓病药、肝

32、炎药（保肝、抗肝纤维化、抗病毒药）、抗肿瘤药、口服 降糖药、口服降血酯药 口服降糖药和抗高血压药在大城市大医院竟争激烈，趋于饱和。为了提高竟争力，应着眼于开发先进的联合制剂的配方，将市场转移到二甲以下医院，提供通科处方医生的方便，并利用医保优惠政策向慢性病的病人提供价廉质优的药品。 抗忧郁和抗精神病的药目前虽然市场不大，但发展前景较好。这些药在疗效上差异不大，故寻找一个安全性最好的药则体现了区别于竟争对手的关键。 中药的处方药的开发则朝向治疗高血压、心血管疾病、改善微循环以及治疗糖尿病的药物，将有巨大的潜力。 改善生活质量药物：如ED药物或老年痴呆药物。ED是糖尿病最常见的病发症，亦是中老年男

33、性常见问题，极具市场前景。,抗高血压药 的策略方向,首选更优秀的、具有竟争力的、成长快速的复方制剂配方药 沙坦类利尿剂 转换酶抑制剂利尿剂 或者更优秀的、具有竟争力的、成长快速的单方制剂 沙坦类 转换酶抑制剂 治疗心血管疾病的中成药物 步长脑心通 复方丹参滴丸或类似的其它配方的滴丸 通心络胶囊 天保宁片,口服降血糖药 策略方向,考虑开发复方制剂 二甲双胍优秀的磺脲类（如格列吡嗪或格列苯脲） 增加疗效，减少不良反应，服用方便，提高病人的顺应性。 方便二甲以下通科医生处方，通时价格便宜，利于病人长期服药。 治疗或辅助治疗糖尿病的中成药。 治疗ED并发症药,口服降血脂药 的策略方向,收购国内第一大品

34、牌: - 血脂康（洛伐他汀与红曲的复方制剂） 收购更新更具有市场竞争力的降脂药： 阿伐他汀（疗效比其他的他汀类更为明显） 收购其他天然药、中成药： 如，银杏类制剂,抗血栓药 策略方向,开发更具竟争力的普激酶、RTPA等新药。 避开重组链激酶单次使用的弊病，提高重复使用率。 扩大领域到抗血小板凝集药，特别是新药 氯吡格雷： 病人群更大更具潜力和前景 此类药为治疗、预防并举，可以长期使用，尤其可用于心脑血管病和 周围动脉血管病的二级预防治疗。 开发治疗心脑血管病的中成药,治疗慢性肝炎和肝纤维化药 的策略方向,树立克隆伽玛品牌，拓展和培育肝纤维化市场。以肝纤维化为主要成长基点；保持肿瘤、性病市场；适

35、时开发肺纤维化、整容美容市场。 强化阿托莫兰品牌（古胱甘肽重庆药友）： 强调阿托莫兰通过解毒、代谢、抗氧化的独特机制充分发挥比其它保肝 药更优越的作用，在酒精肝、肝炎、肿瘤化疗领域树立保肝品牌。 开发口服剂型，提高患者顺应性，确保疗程，提高阿托莫兰竞争力。 开发脂肪肝新适应症，发挥阿托莫兰独特的保肝机制，扩大应用范围， 延长品牌生命周期。 开发治疗慢性乙肝新药。 抗肝炎病毒制剂 保肝药 疫苗,抗肿瘤药物 的策略方向,重点关注有巨大潜力并且增长快速的抗肿瘤药市场。 探讨国内第一大品牌“康莱特” 浙江康莱特制药 积极开发和引进更具有竞争力的植物类抗肿瘤新药“多西他赛” 寻找国内相应研究单位和生产厂

36、家作为合作伙伴。 积极引进第三代铂类抗肿瘤药新药“奥沙利铂” 寻找已获得新药证书和生产批件的合作伙伴，如南京制药厂，杭州赛生、连 云港恒瑞。 谨慎选择虽然市场份额大、增长快速的植物类抗肿瘤药中的“紫杉醇”类药物，因为竞争激烈、仿制厂家增加、市场会很快飽和。 可以寻找已成为领导品牌的合作伙伴，如北京四环制药或北京协和制药。,抗精神忧郁药物 的策略方向,开发第二代新型抗忧郁药，强调安全、不良反应轻的制剂。 重点关注如下化学结构的药品： 氟西汀 帕罗西汀,OTC的发展战略与策略,OTC市场总体策略方向 开发终端市场,根据现有产品的市场增长率和占有率的综合分析，OTC的发展方向应当集中在下列 几类药品

37、： 感冒及咳嗽用药 皮肤用药 眼科用药 消化系统用药 妇科用药 伤骨科用药 营养类药物,93,OTC市场总体策略方向 感冒咳嗽用药,现有产品 如中联强效片、祛痰灵口服液、三蛇胆川贝液、板蓝根、半夏露、咳宁胶囊等。 应将其定位于二甲以下医院、零售药房。开展社区教育，跟进领先品牌。做好大 众的教育工作，如软性广告、科普文章等。做好现有产品的推广工作。适当赞助 一些社会公益活动以提高知名度。 拟发展产品（估计销售额为0.8亿元） 感冒咳嗽用药市场竟争激烈，品牌众多。为了提高竟争力，着眼于具有特点的中 成药。中国西南地区植物众多，又是国家植物药的研发基地，那里有多种具有市 场潜力的镇咳中成药。如贵州益

38、佰的克咳胶曩、贵州神奇的神奇止咳露（8000 万）及贵州科辉的咳灵胶曩（4000万）等。以下列出除上述产品外有发展前景 的产品和生产厂家.,OTC市场总体策略方向 皮肤外用药市场,现有产品 做好现有产品的推广工作。如复方酮康唑软膏、皮康王软膏、氢化可的松软膏等。不 但在医院用药中占据主要地位，而且应广泛铺货于零售药房，跟进领先品牌，做好大 众教育工作以提高知名度。 拟发展产品（估计销售额为1.0亿元） 由于化学类药物竟争激烈，趋于饱和。为了提高竟争力，应着眼于开发或引进具有多 重功效的制剂或中成药制剂，将市场转移到以零售市场为主，二甲以下医院为辅，并 作为家庭药箱中的主要必备药物。,OTC市场总体策略方向 眼科用药,现有产品 现有企业没有涉足该类市场。 拟发展产品（估计销售额为1.0亿元） 眼科用药市场竟争激烈，品牌众多。为了提高竟争力，适当可考虑 通过并购的方式，联合一、二家在眼科用药领域领先的企业，利用 已有的渠道、技术等为广大患者提供优质的药品。以下有发展前景 产品的生产厂家包括：