企业成长与发展战略ppt课件.ppt

1、企业运营管理升级三部曲：插件式升级 螺旋式最优 自助式进化,注：本方案已过合同保密期，且客户已经实施完成！,某集团有限责任公司,企业成长与发展战略,1,公司整体发展策略定位,某集团公司企业愿景,释义：某集团公司是所有某集团公司人的，她承载了所有某集团公司人的希望、事业和未来。某集团公司的未来发展，应当成为所有某集团公司人能够发挥自己的聪明才智、成就自己的人生事业舞台，同时也应当成为所有某集团公司人享受美好生活的情感家园。所有的某集团公司人在这里成长、在这里进步、在这里成就自己的梦想。,通过团队成员的共同努力，使之成为每个人发挥才智、成就事业、享受生活的事业舞台和情感家园,某集团公司的阶段成功内

2、涵,在战略定位、经济运行、客户服务、人才管理、企业文化等方面进行改造，使之成为一个市场化企业。 在选定的产业中逐步构建优势业务结构，并形成公司核心竞争力的雏形。,2年内,竞争力的构建模式,选择3-4个我们具有较强优势的产业和领域重点发展，并逐步形成系统的市场运作模式。 在选定的产业领域中，除巩固采油厂的业务外，在控股集团要拥有一定的市场份额。,4年内,技术以整合社会资源为主，服务靠自我塑造,建议某集团公司近几年内以偏重服务为主,多元开发 齐头并进 遍地开花,某集团公司总体发展战略,发挥产业优势 强化组织管理 挖掘人员潜力,某集团公司发展模式定位,把握发展机遇 构建产业优势 开拓市场空间,强内,

3、拓外,某集团公司发展策略定位,业务要求1,企业原有能力,提升能力1,发展阶段,战略层面,业务要求1,企业原有能力,业务要求2,业务要求1,业务要求2,业务要求3,阶段1,阶段2,阶段3,层面1,层面2,层面3,提升能力1,提升能力2,提升能力1,提升能力2,企业原有能力,提升能力3,根据难易程度逐步提升竞争优势,态度,质量,专项技术供给,专项问题系统解决能力,某集团公司持续创新的能力,新技术新产品开发,某集团公司竞争优势的结构,优势,时间,某集团公司竞争优势发展阶段,态度,质量,专项技术供给,新技术新产品开发,专项问题系统解决能力,4年,8年,能力,时间,某集团公司竞争优势的实现方式,客户满意

4、度的衡量方法,产品与服务情况,公司形象,彼此关系,功能,质量,价格,时间,客户满意的影响要素,客户服务成效的衡量指标,+,+,衡量客户满意的具体指标,客户满意度调查表,打分范围为0-10分,某集团公司业务结构定位,根据某集团公司的企业愿景以及整体发展定位，对公司各业务的作用和现状进行发展分类油田运行服务、油气产品经营、综合服务发展、风险投资：,油田运行服务：提升服务的能力，并在此基础上进行拓张。,油气产品经营：在现有的基础上强化管理和经营，抓住市场机遇进行业务开拓。,综合服务业务：充分发挥船小好调头的特点，在保持现有业务基础上，寻找机会，伺机突破。,风险投资：对前景好的企业，进行投资参股、分红

5、。,+,鑫新设备安装公司 井下技术服务公司 电器工程公司,形成四个业务发展单元,某集团公司业务结构定位,综合公司,油气技术公司 精细化工公司,风险投资部（以房地产、环保、新能源作为风险投资方向）,油田运行服务,油气产品经营,综合服务业务,风险投资,各业务单元发展方向,油田运行服务 地面工程建设以稳固现有市场、掌握油田建设新技术和逐步开发社会建筑施工为发展方向。 井下技术服务以为油田稳产、增产提供服务作为主要的发展方向。 电器服务以为油田提供抗磨防腐技术、节能减排服务等为主要的发展方向。,综合服务业务 以采油厂综合服务为基础，以社会服务的逐步升级为发展主线。,油气产品经营 以加强管理、拓展市场、

6、最大程度挖掘现有资产盈利空间为首要发展方向。 把产品深加工、增加产品科技附加值、扩大产销规模做为深层次发展方向。,风险投资 以房地产、新能源、环保、生物科技为主要投资方向，只投资参股，不具体经营管理。,+,战略发展的节段性措施,调整储备期,优化拓展期,建立完善的服务与质量管理体系，以优质的服务和过硬的质量稳固采油厂业务。 实施绩效考核，通过系统的激励机制强化内部管理。 细化各项管理工作，向管理要效益。 通过内部培养和外部招募储备关键性人才。 通过探索和实践，确定油田防腐抗磨、节能减排与建设施工技术的新项目，并对组织与资源相应的调配。 探索建立井下作业核心服务技术。 宣传企业形象，构建公司品牌。

7、 优化风险投资能力，提高公司资质认证。,以油田增产为主体的油田井下作业服务大力拓展外部市场。 形成新的油田建设技术服务的能力与业务。 形成并完善公司内部人才培养与成长机制。 优化油田防腐节能除污产品的生产管理、市场管理、技术管理，尝试整合油田增产技术和服务。 进一步宣传企业形象，拓展公司品牌。 进一步优化集团化管理能力和风险投资能力。,某集团公司集团化管控方式的发展,事务式管理,经营式管理,集团化管理,在公司整体运作规范、系统、成熟之后，由各子公司负责各自具体业务的开展和发展，集团公司则主要负责品牌形象、投资、资金调配、重点人才 、经营方向的确定等各关键性工作的监督和审计。集团公司对各子公司进

8、行年终考核。,当前的定位是以控制和直接管理业务的运作为主要模式，以确保资源配置、业务运行以及方向更加符合公司的整体战略要求，达到有效控制的目的，避免初期发展方向的偏离。各分子公司要及时汇报工作进展情况。,当公司整体的运作基本符合战略方向的要求之后，公司的定位是适当放权，各经营单位（分、子公司）负责提交经营计划，公司进行监督检查。并对有重大影响的技术开发、经营策略、发展决策等重点工作进行立项审批、审核。各分子公司要定期汇报工作进展情况。,主要业务单元发展策略与模式,一、油田运行服务 二、油气产品经营 三、油田综合服务,一、 油田运行服务,发展定位,某集团公司在油田运行服务方面拥有比较丰富的经验和

9、较强的能力，并具有一定的人才储备。随着油田运行水平的提升和开发技术的发展，我们应当不断提高自身的技术水平和能力，为油田的运行提供更广泛、更先进、更优质的服务。,以专业化技术为油田的发展提供服务,竞争优势定位,通过持续创新构建技术、质量和服务一流的油田服务型企业,必须以先进的技术、过硬的质量和综合性的服务作为自身赢得市场、巩固市场的根本。通过持续的创新，掌握先进（独有）的技术，以高品质的服务和过硬的质量来满足油田生产运行中不断出现的新问题和新要求。,服务能力的发展,掌握为油田生产运行提供 优质服务的施工与作业能力。,掌握油田运行所需防腐抗磨、节能减排服务的新工艺、新产品、新技术；掌握油田建设精细

10、施工的能力。,油田稳产、增产与防腐抗磨、节能减排新技术开发能力；较强的社会建筑施工能力。,时间,能力,市场推广能力,掌握为油田稳产、增产提供系统化服务的能力；掌握为油田防腐抗磨、节能减排提供系统化整合技术服务的能力；掌握油田建设施工新技术。,产业升级,产业集团高品质、优态度的工程与技术服务,油田防腐抗磨、节能减排技术研究、开发与推广 油田作业稳产、增产技术研究、开发与产业化 社会建筑管理与施工服务,油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务 油田作业稳产、增产工程技术服务 油田建设新施工技术服务,时间,产业,通过能力和优势的升级实现某集团公司产业结构的跨越,服务区域升级,产业集团,控股集团,社会,产业

11、集团高品质、优态度的工程与技术服务,油田作业稳产增产、节能减排、防腐抗磨技术研究、开发与推广；社会建筑施工管理与服务,油田作业稳产增产工程技术服务；油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务；油田建设新施工技术服务,其他油田,油田增产服务的业务发展模式,井下技术服务公司,为产业集团提供油井维修、井下作业优质服务,代理、经销油田增产技术和产品，服务控股集团,以油田增产工程与项目管理走出控股集团,以油田增产技术、产品的开发走出控股集团,实线为必保、虚线为争取,业务,时间,油田增产服务的优势发展模式,质量 态度,油田稳产增产技术、产品代理,持续的创新,油田稳产增产技术、产品开发,井下技术服务公司,油田稳产增

12、产工程管理,优势,时间,油田增产服务的运营发展模式,实线为必保、虚线为争取,井下技术服务公司,自我完善、改造、优化，以优质服务赢得产业集团的认可与业务,选择代理好的油田增产技术和产品，或购买相关专利，结合自身的作业技术，拓展市场和业务,与研究机构合作发展以油田增产经济分析、工程管理与施工作业为主的系统工程服务，拓展市场和业务,通过合资合作、收购、购买专利等方式形成公司的技术开发能力,为产业集团提供油井维修、井下作业优质服务,代理、经销油田增产技术和产品，服务控股集团,以油田增产工程与项目管理走出控股集团,以油田增产技术、产品的开发走出控股集团,运营,时间,油田增产服务的发展阶段目标,调整储备期

13、,优化拓展期,依据战略发展要求完成业务以及人员、设备的调整。 完成服务态度、服务质量的优化和改造。 完成油田增产技术和产品代理业务的布局。 完成外部市场拓展格局的雏形。,完成油田稳产增产服务工程系统的初步建立。 完成外部市场拓展的整体布局。 在采油厂外部市场实现一定的稳定业务。 优化油田稳产增产技术和产品的代理业务。,油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务业务发展模式,电器工程服务公司,玻璃钢管、黄夹克管、变压器、电缆的生产销售,增加油田防腐耐磨、节能减排产品和技术代理业务，同时优化原有产品结构,增加油田防腐耐磨、节能减排技术、产品的开发,实线为必保、虚线为争取,专业化生产、销售油田防腐耐磨、节能

14、减排产品，并提供油田设备防腐耐磨、节能减排的工程技术服务,业务,时间,油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务优势发展模式,产品质量,市场营销管理,大规模生产管理,持续的创新,新技术新产品开发,代理经销,电器工程服务公司,优势,时间,油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务运营发展模式,电器工程服务公司,实线为必保、虚线为争取,改造与完善内部管理，提高产品质量，提高市场拓展能力,代理、经销优秀产品和技术，与自我生产销售相结合，进入控股集团市场,通过合资、收购，生产、销售专利产品，与工程技术服务相结合，走出控股集团,自行开发新产品、新技术，扩展到社会产品服务领域,运营,时间,玻璃钢管、黄夹克管、变压器、电缆

15、的生产销售,增加油田防腐耐磨、节能减排产品和技术代理业务，同时优化原有产品结构,增加油田防腐耐磨、节能减排技术、产品的开发,专业化生产、销售油田防腐耐磨、节能减排产品，并提供油田设备防腐耐磨、节能减排的工程技术服务,油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务运营布局,生产地点,研发地点,销售地点,控股集团,仙河,控股集团,仙河,山东,全国,各油田,各油田与社会需要,山东,全国,各项工作地点的选择要符合经济性和有效性,玻璃钢管、黄夹克管、变压器、电缆的生产销售,增加油田防腐耐磨、节能减排产品和技术代理业务，同时优化原有产品结构,增加油田防腐耐磨、节能减排技术、产品的开发,专业化生产、销售油田防腐耐磨、节

16、能减排产品，并提供油田设备防腐耐磨、节能减排的工程技术服务,油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务发展阶段和目标,调整储备期,优化拓展期,依据战略发展要求完成业务以及人员、设备的调整。 完善运行管理，确保现有产品与服务的质量。 做好产品和技术代理工作的前期准备。 完成产品大范围推广的准备工作。 完成外部市场拓展格局的雏形。,完成核心产品和技术的定型工作。 完成外部市场拓展的整体布局。 在采油厂外部市场实现一定的稳定业务。 完成大规模生产管理能力的建设。,油田建设服务业务的发展模式,鑫新设备工程公司,产业集团优质服务,掌握油田建设施工新技术，自行开拓采油厂外市场,利用社会建筑施工能力开展社会建筑服务

17、,实线为必保、虚线为争取,利用优质服务跟随控股集团和联盟单位开展对外服务,业务,时间,油田建设服务的优势发展模式,态度,质量,持续的创新,油田施工新技术,鑫新设备工程公司,质量,社会建筑施工能力,优势,时间,油田建设服务的运营发展模式,鑫新设备工程公司,自我完善、改造、优化，以优质服务赢得产业集团的认可与业务,在优质服务前提下，跟随控股集团、业务联盟单位开展控股集团外部市场业务,取得社会建筑的施工资质 发展社会建筑的施工能力 开拓社会建筑市场业务,实线为必保、虚线为争取,产业集团优质服务,利用优质服务跟随控股集团和联盟单位开展对外服务,掌握油田建设施工新技术，自行开拓采油厂外市场,利用社会建筑

18、施工能力开展社会建筑服务,掌握油田建设施工新技术 开拓采油厂外的施工业务,运营,时间,油田建设服务的发展阶段目标,调整储备期,优化拓展期,依据战略发展要求完成业务以及人员、设备的调整。 完成服务态度、服务质量的优化和改造。 完成油田建设新技术的选择和布局。 完成外部市场拓展格局的雏形。,完成外部市场拓展的整体布局。 在采油厂外部市场实现一定的稳定业务。 完成油田建设施工新技术的资质认证。 完成社会建筑施工的资质认证和队伍建设。,二、 油气产品经营,发展定位,某集团公司的油气生产和化工产品生产具有自己独特的优势，利用这种优势和基础，应当首先通过加强管理来提高现有状况下的发展空间盈利能力。在此前提

19、下，通过技术改造和生产能力改造来提升经营规模，通过进一步扩大当前优势以及对产品线的延伸来实现产业的升级。,以专业化的管理能力和开拓性的精神拓展发展空间,竞争优势定位,以管理为基础、以成本为前提，以规模为追求,某集团公司油气产品的经营与发展必须充分利用自己的优势，同时顺应相关市场的发展趋势，以强化自身的管理为基础，实现企业的高效运作，降低成本，提高产品的价格优势。并在企业经营规模扩大的情况下，进一步巩固和升华企业的低成本竞争优势。,产业升级,在现有规模下，以精细化管理提高盈利能力,以兼并、收购、合作的形式，实现规模化经营与生产,以技术改造和局部扩建为基础，扩大经营生产能力,时间,经营,油气技术公

20、司 精细化工公司,油气产品运营的发展模式,管理化运作：提高管理水平，向管理要效益,规模化运作：通过扩大规模提高企业优势和经营空间,资本化运作：通过投资管理形成产业链发展,实线为必保、虚线为争取,技术化运作：通过技术改造提高生产水平经营能力,油气技术公司精细化工公司,运营,时间,油气产品运营的能力发展,企业精细化管理、精益化运营 营以及成本控制的能力,通过技术改造和局部扩建提高生产能力 与对市场变化的应对能力,通过合作、兼并、扩建的方式扩能扩产，提升企业的产业控制能力,时间,能力,油气技术公司 精细化工公司,市场推广能力,油气产品运营优势发展模式,低原料 成本,规模化生产经营,持续的创新,低经营 成本,产业链 协同,油气技术公司 精细化工公司,优势,时间,油气产品运营的发展阶段目标,调整储备期,优化拓展期,优化企业管理，向管理要效益，通过管理提高企业收益能力。 进行局部的技术改造，提高产品优化生产能力。 争取扩大现有资源优势的基础和范围。,进行整体或局部设备的扩产、扩容改造，提高企业的生产规模。 进行资本化运作的探索和论证，并储备相应的人才和资源。,三、 综合服务业务,发展定位,综合服务公司的每个业务比较小，但是业务的种类比较多，使得综合服务公司具有了更多的业务经验和感受，更易于发现和把握新的业务机会。因此综合服务公司应发挥灵活、经验多的优势，尽快寻找有潜力的业务，发展具有优势