销售和客户价值.ppt_第1页
销售和客户价值.ppt_第2页
销售和客户价值.ppt_第3页
销售和客户价值.ppt_第4页
销售和客户价值.ppt_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、销 售 的 定 义,什么是销售？,销售的本质是什么,成功的名言： 成功的85来自于 良好的心态与创新能力！,销售的四个定义,一、销售就是游戏 二、销售就是赞美、感谢 三、销售就是承诺 四、销售就是PK,销售就是游戏,游戏的目的是要让使用者有愉悦和满足的感觉！ 一、 跟谁玩？ 二、跟多少人玩 业绩的好坏不在乎你有多少客户，关键在于有多少客户认识你！,销售就是赞美、感谢,被赞美的人往往心情很愉悦！ 你为什么总是看到别人的缺点？ 学会发现别人的优点 为客户、伙伴提供： 适当之赏识 真诚之感激 真心之赞叹,销售就是承诺,承诺让业绩出结果 一句话决定一事物，一句话决定一生 抱怨的“力量” 把自己的垃圾病

2、毒传染给别人 让自己和别人失去活力 让可能的事情变得不可能 让自己活在自己制造的风风险中,销售就是PK,PK=竞争 敢于和风险共舞的人才能驾驭生活 没有竞争就没有历史的发展 想做高手就要做自己做不到又想做的事 只有不怕输的人才会赢,小结：,销售要用心去做！ 像冠军比是冠军更重要！,客 户 价 值,销售成功的底线,什么是客户？,客户就是我们的衣食父母！ 客户就是越用越多的资源！ 客户是我们商业回报的来源！,什么是客户价值,站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果！,做客户价值的原则,高价值回报大于付出 低成本用心去做 可体验双方的互相感受 能持续源源不断的订单,做客户价值的方法,排除法 这是客户要的吗？是，加上！不是，去掉！ 新增法 哪些客户还没有，加上！ 递进法 哪些地方还能做的更好！,小结,诚心诚意的对待你的每

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论