林向东-快速提升中国民营企业管理的通路.ppt

1、讲师： 2013.3.28,快速提升中国民营企业 -,目录,一、林向东简介 二、实现小康与民族复兴的三大条件 三、找出制约中国民企发展的最短板 四、快速提升管理的通路-Z管理模式 五、民企成功实施管理破冰的捷径 六、大胆创新商业运行模式的范例,一、林向东简介,一、林向东简介,民企管理模式的开拓者，具有22年大型国企+16年民企工作经历，经济师。清华MBA，北航工程硕士，亚洲注册教练。87年获北京市科学技术进步叁等奖，88年获北京市技术开发优秀项目贰等奖，89年获北京市双革能手。 99年提出三大规律及五生主线，03年提出四六脉络及绩效模式，10年创立快速提升民企管理的通路即Z管理模式，核心是管理

2、金三角及管理金三线，并提出民企管理创新的两大命题：“民企靠管理进步 一定能使总产出量翻两番”“中国人自主开发的管理软件更适合民企需要”。 2012年民企管理破冰的利器之锋：投入产出-经营控制系统诞生。,一、林向东简介,从管理咨询到模式提炼再到系统落地，已为奥迪、宜华、凯撒、应大、三诺、叮当猫等多家民企实施过组织设计、流程优化、信息化建设。在宜华和春源两家民企创立过半个月实现比月产量翻两番的案例。著书：快速提升中国民营企业管理的通路。信念：世上没有多余的企业，只有尚待管理好的企业；企业如果不能在还有“生力”时找到生命成长的源泉，那它就只能成为没有生长条件的“梦工厂”了。,二、实现小康与民族复兴的

3、 三大条件,二、全面实现小康与民族复兴的三大条件,中国走向民富国强的金字塔,必要条件,全面提升国民素质，达到现代文明的高度,改良土壤增强生力,充分条件,全面提升企业管理水平， 达到科学化、现代化的高度。,助推器与增值器,彻底实现党政廉洁精简高效，达到真正共产党人的水平高度。,决定条件,决定方向与结果,最终目标,全民小康 民族复兴,100多年来无数先烈先辈为之奋斗的美好理想,三、找出制约中国民企发展的 最短板,三、找出制约中国民企发展的最短板,2011年中国GDP总量增至世界第二位(72981.47亿美元)； 但人均值才占到日本的12% (5414美元45920美元)，相差8.48倍。,1、从中

4、国人均GDP，看企业管理的落后。,2、从中国实物劳产率，看企业管理的落后。,1974年，日本专家访问北汽，日方：工厂年产多少辆吉普车？ 中方：3万辆。 日方：您在开玩笑？ 中方：您看该多少辆？ 日方：至少20万辆。 当时北汽年产量仅为1.4万辆，占20万辆的7%，相差14倍。,案例1：,三、找出制约中国民企发展的最短板,2、从中国实物劳产率，看企业管理的落后。,时隔37年的2011年，上海某家具厂为日企代工，因无法按期交货，日方派来37名工人反代工，结果提前交货。这个厂约370人，是日方来人的10倍，但产量不及其1/10，双方劳产率相差10多倍。,案例2：,三、找出制约中国民企发展的最短板,3

5、、从民企面临的主要矛盾，看企业管理的落后。,一方面：对于广大普通劳动者来说，还远没有达到可以保障自身养老积蓄的收入水平，而社会保障水平最终还得受制于每年国民生产总值可拿出的数量，欧美经济危机已经揭示了中国今后将出现类似现象的经济根源。,三、找出制约中国民企发展的最短板,3、从民企面临的主要矛盾，看企业管理的落后。,另一方面：对于广大民企来说，劳产率提升速度大大低于劳动力提价速度(积累倒挂)。结果必然是：在劳动者还没有达到所需要的收入水平时，企业已被三大成本的抬升(原料、工资、运费)挤到破产边缘，结果只能是两败俱伤。,三、找出制约中国民企发展的最短板,4、从民企经营发展的9大要素，找出最短板。,

6、当今国内广大 民营企业，在产品、 市场、设备、技术、 人才、土地、原料、 资金、管理九大方 面，管理显然已成 为最短板！,管理,劳产率提升速度,劳动力提价速度,三、找出制约中国民企发展的最短板,5、管理之所以落后，根本原因在于:,、在改革30年的大潮中，民 企老板有比管理更亟待解 决的产品与市场问题； 、那时市场空间巨大，没必 要让管理发挥作用； 、民企老板中绝大多数人对 工业企业管理还都比较生 疏，存在决定意识；,产品与市场,三、找出制约中国民企发展的最短板,5、管理之所以落后，根本原因在于:,、人们的投机偏好导致急功 近利，这必然会切断许多 老板与科学管理的联系； 、中国职业经理人的队伍亟

7、 待形成、发展、壮大； 、适合中国社会现阶段需要 的管理思想与实现道路亟 待产生、发展、成熟。,急功近利,投机取巧,三、找出制约中国民企发展的最短板,四、快速提升管理的通路 -Z管理模式,四、快速提升管理的通路-Z管理模式,1、民企要以“三大规律”为“准绳”抓好管理。,优胜劣汰适者 生存，强者争胜弱 者争公，竞争是推 动社会发展的直接 动力；公平是弱者 对强者竞争的表现 与追求的目标；竞争是永恒的，公平是相对的，此消彼长相互转化，竞争与公平动态平衡。,人类在为自身的生存与发展永续地创造着：数量日益增长、质量日益提升、范畴日益扩大、空间日益伸展、关系日益和谐的物质条件与人文环境，这是人类一切正确

8、思想与行为的源动力。,生产力决定生 产关系，它最终将 导致国家上层建筑 发生变革；生产关 系反作用于生产力， 适应时将推动生产 力的发展，不适应 时则阻碍生产力的 发展；国家管理体 制的改革与创新将 永无止境。,根本规律 指方向,竞争规律促发展,基本规律 促变革,A,B,C,四、快速提升管理的通路-Z管理模式,2、民企要以“五生主线”为“路线”抓好管理。,四、快速提升管理的通路-Z管理模式,3、民企要以“四六脉络”为“内容”抓好管理。,以横对纵,商务流,资金流,物(服务)流,信息流,组织业务 链-,产品工艺 链-,系统计划 链-,物流控制 链-,资源管理 链-,投入产出 链-,空间载体渠道,空

9、间载体渠道,空间载体渠道,载体及保障,客体及流向,主体及规则,客体及流向,掌控及保障,标准及依据,标准及依据,起源及范畴,反映及保障,依据与互动,对应与控制,派生与互动,依托与增值,包含与互动,对应与合成,派生与反映,推动与实现,使用与增量,推动与合成,缘由与走向,空间载体渠道,四、快速提升管理的通路-Z管理模式,4、民企以“三纵四横”为“手段”抓好管理。,五、民企成功实施管理破冰 的捷径,五、民企成功实施管理破冰的捷径,1、基本路线-先上“山”，后下“水”。,先上“山”：“三纵”+“一横”,五、民企成功实施管理破冰的捷径,1、基本路线-先上“山”，后下“水”。,后下“水”：“三横”+“一点”

10、,五、民企成功实施管理破冰的捷径,2、在“山”上核心是抓好“管理金三角”。,事业平台,考核平台,管理平台,经营平台,五、民企成功实施管理破冰的捷径,工艺管理系统,产品管理系统,组织人事系统,设备管理系统,计划管理系统,物控管理系统,3、在“水”里核心是抓好“管理金三线”。,投入产出,五、民企成功实施管理破冰的捷径,4、投入产出-经营控制系统利器之锋。,第一、系统的结构,基础设置,目标规划,运营统计,资产增值,五、民企成功实施管理破冰的捷径,4、投入产出-经营控制系统利器之锋。,第二、系统的主要功能,、从确立“全年资产盈利目标”出发； 、预算“固定费用、流动资金、保本销售贡献、盈利销 售贡献、产

11、品贡献、渠道贡献、材料人工费用、现金 流”等各项经营指标； 、将指标分解到各个月； 、逐月动态监管指标执行情况； 、明显暴露妨碍各项指标达成的环节； 、找准问题采取措施确保各项指标达成； 、确保系统运行顺畅提升管理团队的综合业务素质水平。,五、民企成功实施管理破冰的捷径,4、投入产出-经营控制系统利器之锋。,第三、系统可全盘掌控,、把握资产构成与盈利目标； 、把握费用预算与流动资金； 、把握市场需求与产品销售； 、把握销售贡献与产销平衡； 、掌控产供销投入产出目标实现； 、掌控应收应付状况与现金流； 、掌控各月目标实现差异与改进措施； 、掌控各部门指标完成绩效与存在问题。,五、民企成功实施管理

12、破冰的捷径,4、投入产出-经营控制系统利器之锋。,第四、分路深化管理,、改善资产构成，适应经营需要； 、调整费用预算，以利降耗增收； 、优化产品设计，拓展分销渠道； 、适应客户需求，提高贡献收益； 、提升管理水平，运用起MRP-II； 、制定资金运用指标，提高运行效率； 、不断调整各项标准定额，向精细要效益； 、结合部门职能分工，不断优化业务流程。,五、民企成功实施管理破冰的捷径,4、投入产出-经营控制系统利器之锋,第五、全面提升管理,使广大民营企业从盲目到自觉；从被动到主动；从表面到深层；从简单到系统；从粗放到精益；从低级到高级；深入掌握市场经济规律；深入掌握社会发展规律；从一般到先进；从先

13、进到优秀；从优秀到卓越；使企业达到高效率低内耗、高产出低消耗、高契合高共赢的水准；这就是先进民企所追求的目标。,自觉 盲目,主动 被动,深层 表面,系统 简单,精益 粗放,高级 低级,卓越 优秀 一般,六、大胆创新商业运行模式 的范例,一、背景 去年12月以来，我们同上海兰博星儿童用品有限公司合作，开发了兰博星智能经营管理系统，开创了业内创新商业运行模式并实现智 能化运作先河。公司总经理 刘昭先生，具有超凡的品牌 策划与市场营销天赋，对运 用信息化手段来创新商业运 行模式具有独特的战略眼光 和开拓精神，具体提出了系 统的总体需求框架。,六、大胆创新商业运行模式的范例,二、智能经营管理系统的亮点

14、,六、大胆创新商业运行模式的范例,其一、系统扩展了公司在产品的设计、评审、需求、订货、接单、交货、结算、配送、分销、分析、规划这11个方面有效资源；向设计师、分销商、供应商提供了专业高效的设计管理中心、客户管理中心、供应商管理中心三大业务智能管理平台；确保公司能够实现优质高效开发、敏捷高效分销、精准高效供货三大核心业务功能。,设计,评审,需求,订货,接单,交货,结算,配送,分销,分析,规划,设计师,分销商,供应商,设计管理中心,客户管理中心,供应商管理 中心,运营商,二、智能经营管理系统的亮点,六、大胆创新商业运行模式的范例,其二、由于有了智能经营 管理系统，所有关联业务及主 体操作都集中到电

15、子平台上互动 因果，这就极大地提高了各方经 营主体的沟通与决策效率，大大 缩短了从产品设计到消费者购买 的周期，从而形成了公司的市场 快速反应机制，为不断提升公司 品牌竞争力提供强有力的抓手。,智能经营管理系统,二、智能经营管理系统的亮点,六、大胆创新商业运行模式的范例,其三、由于智能经营管理系统所具有的科学性，使五大主体、三大平台、三大功能产生了显著的联动效应，实现了公司商业运行模式的扁平化，大大减少了业务流程的中间环节、管理环节、物流环节，这就给设计师、经销商、生产商、运营商、消费者都带来了丰厚回报：使经营者降低成本增加收益，使劳动者发挥才干增加收入，使消费者享用快捷服务提升，使五大主体实现共赢。 通过本项目的创新实践，我们不难做出如下展望：国内其它行业也会迅速采用这种新的商业智能化经营管理模式，这一定会给