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文档简介

业绩进化论,1,引：生物之间存在着生存斗争，适应者生存下来，不适者则被淘汰，这就是自然的选择，就是我们常听到的“物竞天择，适者生存”，事实上，物竞天择，竞的是“客户！”。,客户起源,一，先活下来！没有选择的权利，只有饥不择食；二，优胜劣汰！当你认为你具备选择的能力时，你离悬崖就不远了谨慎大鱼要经过层层筛选严格参考：a,营业执照（注册资本，经营范围） b,3M（高权利，潜需求，不差钱） c,重视公众影响 d,高度认可你 e,潜力股,2,量变到质变,一,不是钓小鱼的冠军就不可能是钓大鱼的参赛者；二,大项目跟进死单率最高的原因是细节粗放化；三,没有钓小鱼锻炼出的耐性和沉稳,你的大鱼也很“漂”,3,做个兼职的上帝,创造条件,一,准备1,方向不是从我们产品出发，找其作用，而是从客户需求出发，找其利害；2,搭桥找到客户需求，包装我们产品的作用，搭建客户需求与我们产品的大桥；二,创造条件1，炒作新闻 2，同行间谍3，引导趋势 4，走出国外,4,变身千色龙 （“色”者“角色”也！）,善“用”不同角色，如：1，财务2，公司总监3，大区总监4，合同部5，市场部6，客户7，同事,5,1,平常心； 2,冷眼看得失； 3,沉下

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