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文档简介

1、销售工作心得体会 让心灵充满阳光 亲爱的朋友们： 销售工作是一场永远在迎接下一个挑战的游戏。 看到一些我们驻外的销售人员因指标、因市场、因家庭的压力而产生的焦虑，我无可奈何。甚至想，男人的胸怀就是被困难和挑战撑大的。甚至，我也有同样的焦虑 怎么办？ NLP的学习，像阳光照进心灵，本来我的题目是阳光照进心灵，这个不够，要心灵充满阳光。然后我的心灵就是阳光。 NLP有一个前提假设：只有感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界。 我们可以重新塑造感官世界。（自我激励） 一个婴儿呱呱坠地，用他胖嘟嘟的小脚碰到了琴弦，那个声音你觉得胜过了贝多芬的美妙乐章，于是父母觉得自己的孩子充满音乐天赋，然后 用这

2、个例子来讲NLP的信念系统：信念、价值观、规条。葵花宝典 孩子有音乐天赋是信念，然后的行为是规条。成为音乐家，是高尚的职业，是给世界创造美的职业是价值观。 今天就和大家分享价值观。价值观是对价值的判断，是影响你做或者不做某件事情的原因。 通过对价值的创造、放大和转移来对行为价值的重新判断。围绕这三点的应用： 请问，你觉得销售是怎样的岗位？ 富有挑战的、激情的、孤单的、压力的、快乐的、新奇的、焦虑的、沉闷的、充满活力的（情绪受环境影响太大的和完全不受影响的） 我们尝试对销售岗位的价值进行创造、放大和转移 把工作的目标和过程进行分解，设置很多小的目标、阶段性的目标。能不能完成的更快？能不能完成的更

3、好？承诺的实现(先说后做，先做后说)！竞赛！目标的转移！对工作进行了价值的创造。 价值放大：NLP里有一个概念叫“可收藏的价值”。什么叫可收藏的价值？衡量一个工作是不是可收藏的价值两个指标：能力的成长和开创未来的资源。销售工作很具备这样的可收藏的价值。读万卷书，行万里路，阅人无数。 转移价值：是你实现人生目标的演练基地。所有的挑战和磨练，都只是对你的修炼。 营销团队是公司的战斗部队，是勇士，是封疆大吏身份的转移。 花婆婆的故事。讲花婆婆对孙女爱丽丝说人生要有3个目标：到世界各地旅游、住在海边的大房子里和让世界变得更美好。也要儿子讲3个目标：一个行为、一个物质和一个灵性的。 他问我，爸爸你是干什

4、么的？帮别人赚钱的。 你自己赚很多钱吗？不多，但是很快乐！ 所以说，销售是很快乐的事情！ （ _从小就是 _未来的主人。除了我又是谁？） 这里是从信念系统的价值观来讲。同样，NLP还有一个理解层次贯通法： 人类的困境源于人们往往在制造问题的层面解决问题。爱因斯坦 NLP告诉我们，理解层次的意义在于我们要在信念、身份、灵性的层面解决问题，从而带来能力、行为和环境的变化。（陈总总是问我某人的状态怎么样，我总是谈能力如何。NLP和非NLP的区别送小鱼） 既然NLP这么强大为什么我们还有那么多的不足？ 不是葵花宝典不够强大，是东方不败有弱点。同样的，不是NLP不够强大，是我们对不够忠诚 我有一个美好的愿望：通过N

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