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1、招商技巧培训师招商技巧培训师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！联邦家居招商

2、手册 前言一杯参茶 一份健康一种人生如果说咖啡馆是客厅的延伸,茶艺馆是一个品位高雅的书房,那么参吧就是一间集优雅时尚新潮于一体的现代休闲养生馆。人参在中国有着悠久的历史，参吧是古今中外文化融合的产物她既有传统的文化积淀，以参修心，以参养生；又富现代气息，在领略数千年参文化历史的同时，又可以欣赏艺术品，可以上网，甚至可以看电影既有中华民族的特色，丝竹之音不绝于耳，又有西方的浪漫氛围，幽雅的环境和现代的服务理念，还可以轻轻松松享受健康。现代人的品位，造就了现代人的消费趣味在高雅幽静的参吧里悠闲地养生是现代人追求的一种方式厌倦了喧闹的都市，忙碌的工作，到安静的参吧里静静地喝上一杯参茶，所谓的惬意不过

3、如此；叫上三两知己，或带上你的重要客户，或约上你最心爱的人，如此健康的消费，如此良好的氛围，又有什么感情不可以交流,什么事谈不成呢？参吧的消费群可谓巨大，市场潜力可谓无限聪明的你，是否想过要拥有一家参吧呢？那么怎样加盟参吧？怎样才能获得成功呢？您不妨开卷一阅。 公司简介 香港世龙控股集团是一家资金雄厚、技术先进的现代化企业。随着中国改革开放脚步的逐步加快，市场的日益扩大,香港世龙控股集团与西班牙米格兰凯爵士家族集团响应中国政府号召，合资在中国大陆成立深圳天和堂生物科技有限公司，从事“参吧” 推广及参类保健品的研发、生产、销售。 深圳市天和堂生物科技有限公司凭借香港世龙集团、西班牙米格兰凯爵士家

4、族集团雄厚的资金实力和科技力量，在经营管理上采用当今国际市场上最先进的专卖连锁授权加盟的方式，倾力推出吉林延边天和堂参茸有限公司生产的“参宝”系列产品和“参吧”的推广。 公司拥有一批高素质的管理人员和一支强大的专业销售队伍，业务范围遍及全国各地。“弘扬中国传统人参文化，为人类健康做贡献”是公司永恒的宗旨。我们将以全面提高人们健康水平和生活质量为使命，与时俱进、不断创新；走专业化、多元化、集团化、国际化之路,传播健康、造福人类。人 参 的 文 化 史众所周知，人参是一种几千年来长盛不衰的珍贵名药和滋补珍品，其神奇的功效早已被人所接受。我国是人参的发祥地，早在两千多年前，我们的祖先就发现并利用人参

5、来防治疾病了。人参的各种功效也先后被记载在神农本草经、明医别录、伤论、唐本草以及本草纲目等古代医药书籍中,日本的药徽和朝鲜的东医宝鉴等也有人参的记载。宋代药书图经本草中记载了鉴别人参效果的方法。让口含人参和不含人参的人做长距离赛跑，结果后者气喘吁吁，而前者仍然神采奕奕，由此证明了人参的功效。世纪初起，各国科学工作者开始对人参的化学成分进行了研究。上世纪初，日本和朝鲜的学者开始研究人参的药理作用。紧接着，苏联学者广泛地研究了人参的抗应激作用。年代后，人参的研究进入了飞速发展的新阶段。人参是天然性植物，要窥其全貌并不容易。但有关人参的主要疗效，经现代科学家的研究及发掘已被证实，国际上许多著名的医学

6、家，经过大量的临床试验及科学的药理作用研究，进一步认识了人参的真正价值，并赋予了它应有的地位，于是人参被称为”百草之首 汉药之王”。人 参 的 功 用一是大补元气，扶正救危。人参能治疗大失血、大吐大泻、虚脱、休息痢等证，此时可急用大剂人参，一般为30克以上，水煎频服，或人参注射液静脉注射或肌注。 二是补肾助阳。人参有增强性功能的作用。人参酊对于麻痹型、早泄型阳萎有显著疗效，对于因神经衰弱所引起的皮质性和脊髓型阳萎也有一定疗效，但对于精神型则无效。可用少量参粉长期服用，或配人鹿茸粉、柴河车粉等助阳补精药同用，其效甚佳。 三是生津止渴。人参大补元气，气旺则津生，如医治消渴，配伍玉竹、石斛、花粉、黄

7、精等，能缓解症状并减少并发症的发生。 四是补益脾肺。肺主气，脾气为气血生化之源，肺脾得补，则气血旺盛，故对脾肺不足之诸多病变如老年性慢性支气管炎、肺气肿、慢性胃肠炎等，用参片代茶，可恢复体力与精力，增进食欲，改善气虚状况，如动则喘促、汗出、乏力等。 五是益心复脉，强心升压。对气虚欲脱等休克征象，皆可使用，可水煎频服，或静脉用药；对冠心病，可口服参粉，若以三七粉、琥珀粉等活血化瘀之品，可增加冠脉血流量，减少心绞痛的发作。 六是安祥定志。人参能补气益血，故对气血亏虚、心神不安所致的失眠多梦、心悸怔忡等皆有良效。 七是聪脑益智。人参能调节大脑皮质功能，改善记忆，增强智力，可用于头昏健忘、记忆下降、智

8、力减退、脑动脉硬化的治疗。 八是抗炎防癌。人参促进人体骨髓里的生命遗伟物质基础核酸（DNA及RNA）的合成，有效地抑制癌细胞的繁殖并能杀死某些移植肿瘤，使癌细胞残废脱落，对各种癌症起到有效的治疗作用。又可明显减轻化疗、放疗及药物治疗带来的不良反应。 九是防老抗衰。人参能极大地增强人体脂肪代谢、糖代谢和机体免疫功能，对于延缓衰老具有良好的调整功能，可改善中老年人的老化症状，解除疲劳。 十是养颜美容。人参的主要成分为人参皂苷、人参活素、少量挥发油、各种氨基酸和肽类、葡萄糖、果糖、果胶以及维生素B1、维生素B2、烟酸、泛酸等。人参的浸出液可以被皮肤缓慢吸收，对皮肤没有任何不良刺激，能扩张皮肤的毛细血

9、管，促进皮肤血液循环，增强皮肤营养，防止皮肤脱水、硬化、起皱，从而增强皮肤的弹性，使细胞得到新生，保护皮肤光洁和滋润，防止过早衰老，起到美容作用。关于参宝公司的主打产品参宝，是由公司生产基地吉林延边天和堂参茸有限公司开发生产的，它采用中国东北长白山年以上山参。在台湾、日本、西班牙等地多名科学家的研究成果基础上，引进西方最新设备，在恒温下干燥研磨萃取而成的超浓缩粉，其营养成份含量是同类产品的倍。其主要辅助治疗功效如下：1.提神、消除疲劳、活化细胞、提高人体免疫能力、促进人体新陈代谢；2.健胃整肠，促进消化功能的功效。对食欲不振、胃弱、胃下垂、胃溃疡、便秘下痢有良好辅助疗效；3.调节自律神经和植物

10、神经系统，改善睡眠质量；4.保护肝脏、脾脏、肾脏，对慢性肾病、糖尿病、肝病有良好的辅助疗效；5.促进血液循环及红血球的再生，兴奋造血系统功能，改善贫血、净化血液；6.促进妇女产后身体的恢复，是治疗妇科病的良药；7.促进皮下微血管的血液循环使皮肤恢复光泽，从而达到美容的效果；8.是预防感冒、排毒解毒的良药；9.增强心脏功能，有效预防心脑血管的疾病；10.有抵抗肿瘤，预防癌症的功效。关于参吧1.参吧的由来参吧是饮食领域一种全新的概念，在目前古今中外所有的字典词典和词海中尚寻找不到这个词组她是由天和堂董事长陈景华女士率先提出，经本公司专业人士及市场精英不断探索，再采纳业内专家意见和建议后创立出来的一

11、种新型的休闲养生模式2.参吧的概念所谓参吧就是参类食品的经营和饮用场地. 吧(如:酒吧、咖啡吧、音乐吧)起源于西方，是指将传统的餐饮业与高贵典雅的环境相结合的休闲场所。它是随着现代生活水平的提高和人们对生活质量的要求不断提高而出现的，深圳市天和堂生物科技有限公司以最先进的经营理念创造性地向市场推出一种全新的人参饮食新概念“参吧”。天和堂“参吧”将传统滋补名药人参与现代流行的吧类消费场所相结合，在吧店中向顾客提供参类饮品，出售参类制品。顾客在天和堂“参吧”中，不但可以看到世界各地有代表性的珍贵名参，领略古老而神奇的人参文化，还可以选择不同的消费方式：炖参汁、饮参茶、煮参粥等，随意选择，自主搭配。

12、另外，每一家连锁“参吧”中都有专业的技术人士指导顾客如何正确而科学的服用参制品。完全解除顾客的后顾之忧，让顾客在悠然中休闲，在休闲里保健。市 场 分 析一、市场容量及机会1.在北京举行的第四届中国经济学家论坛上,中国社科院社会学研究所副所长、社会学家李培林说，随着就业形势的紧张和人口老龄化趋势，目前中国人口结构发生了一个很大的变化。据相关调查显示，酒吧、咖啡吧的消费群体主要集中在40岁以下的青年人，而广大中年人因考虑到身体健康问题，还是希望自身的饮食能对身体健康有所益处，而酒吧咖啡吧是无法满足他们这点需求的。参吧的出现恰好弥补了这一空白。2.保健养生意识在国内已开始广泛传播，越来越多的人在积极

13、改善和提高她们的生活质量,参是一种老少皆宜的滋补珍品。不管您是处于年轻力壮的青年时期还是如日中天的中年时代亦或是步履蹒跚的老年阶段，当您感到身心疲惫、烦恼不堪的时候，参吧是您最好的放松心情、释放自我的场所；当您感到岁月不饶人、疾病缠身的时候，参吧同样是您延年益寿、强身健体的好去处；不管您是商务洽谈、朋友聚会，还是独自品味，参吧将是您体验轻松自然和谐气氛的场所，同样是您生命健康的加油站。3国内“参吧”市场处于开发阶段，整个市场还没有同类的品牌，急需一个全新的品牌和经营理念介入；4经济快速发展，特种行业的繁荣，刺激相当部分的消费群体的需求及介入；5据调查显示出，有80%以上的消费者崇尚品牌。二、竞

14、争市场分析1“参吧”是深圳天和堂生物科技有限公司的发明者、开拓者和市场推广者。可以说市场是个真空；2类似连锁店主要有名典咖啡、上岛咖啡、五福茶艺馆连锁店等；3功能对比：类似连锁店主要是以休闲为主，“参吧”不仅是休闲的地方，同时还是一个修身健体的场所；4喝法对比：名典咖啡、上岛咖啡、五福茶艺馆经营的产品相对单一，喝法单调。“参吧”里边经营产品可以多样，可以是参茶、普通茶，汤类等等；喝法多样，小孩、中年人、老人、男人，女人每种人都有不同的喝法；不同季节也有不同喝法；针对不同需求功能有不同的喝法；5价格对比：名典咖啡、上岛咖啡、五福茶艺馆经营的产品相对单一，喝法单调。它们的特点决定了价格的相对单调。

15、“参吧”的所具有的特点决定了价格同时有咖啡一样的价格，还有比较高档的价格。三、目标人群分析1功能需求的人士：中老年女性25岁65岁，生活稳定、经济来源可靠、关心生活、关注健康，对和谐的生活向往，对现状的改善积极。2各种交际特殊人士，特殊职业的压力，需要一个良好的场所，提供一个良好环境，促成各项合作的成功。营 销 策 略一、市场目标及定位市场目标1创立品牌，引发消费者的消费欲望；2树立“天和堂”领导品牌形象；3保证天和堂总部及加盟商的利润；市场定位1产品定位优等品质的人类休闲强身场所；2功能定位休闲商务的好港湾，强身健体的好场所；3品牌定位领导品牌地位。二、销售渠道1参吧；2强大的直销网络。三、

16、价格政策根据材料的不同产地、品种、配方，价格灵活多样，有一般的工薪价格，商务价格，还有特殊功能价格。注：由于天和堂要为世界领导品牌，总部的应得利润空间应相对较小，大部分都给加盟商。四、营销方式1在全国各地进行电视，报纸招商，产品推广；2利用全国的直销网络人员推广，同时还支持“参吧”经营；3利用公司各种资料CI、VI等宣传。公司发展规划三步走第一步：采取低调，小规模的方式启动参吧，坚持稳扎稳打，稳中求胜的原则。天和堂通过对一些小型的咖啡吧、茶馆的改建，以试点经营的方式探索参吧的市场可行性，总结出一套完整的市场运作程序（这一步已完成）；第二步：建立区域性旗舰店。在全国各区域性的大城市开设天和堂“参

17、吧”的旗舰店，以更好、更快、更稳地向全国各地推导天和堂“参吧”这一品牌，同时加强对当地“参吧”店统一，及时，有效的支持与服务。进一步完善天和堂“参吧”一整套的经营管理体制。（这一步正在实施）第三步：迅速发展时期。天和堂将认真遵循市场运作规律，新期以以小见大的方针，力争今年年底在全国推导至少100家小规模“参吧”店。用一年时间创建天和堂这一知名品牌，在明年底至后年这一黄金发展时期，天和堂将有1000家参吧遍布全国各地。加 盟 优 势一、提高投资成功机会在市场竞争日趋激烈的商品市场,一个小规模投资者要想从无到有,从小到大创立一番事业是非常困难的。将碰到资金短缺、经验匮乏、知名度低、市场定位难等诸多

18、问题。加盟一个成熟的连锁经营网络，则可能即刻从总部获得全方位的支持和帮助，如同站在了巨人的肩上，离成功更近。二、减小投资风险投资行为不分大小都会有风险伴随，如何回避和减小投资风险应三思而行。独立创业者选择投资项目，主要靠自己根据各方面信息来判断，受各方面条件制约，这种判断有很大的盲目性，一旦判断失误会遭受较大损失，这种损失对小规模投资者来说风险太大。加盟连锁经营网络，可以最大限度地减少投资风险，因为每个成熟的连锁经营网络都是由大的投资者构建。网络动作前经过充分的论证，运作后经过试验、失误、调整再进入稳定运行阶段，风险已充分释放，而且网络中正在运行的加盟店，各种情况比较清晰，投资者可以充分观察、

19、了解和比较后再加入，这样就可以将风险减至最低。三、系统的管理和指导支援投资者进入一个相对陌生的行业，最需要的是专业知识和管理经验，如果独立摸索和学习，则需要相当长的时间，而且这样得到的专业知识和管理经验并不全面。加入特许经营网络，即使完全没有专业知识和管理经验的人士，也可以立刻得到总部提供的全套专业知识、管理经验、经营技巧的培训，这些知识和技巧都是总部多年积累、不断改进、经过实际运行检验的全面完善的管理系统。加盟者按照这个系统动作，很快就会由一个外行变成内行。总部还会针对刚进入经营网络的新店和出现特殊情况的加盟店派专人提供帮助，解决问题。四、享有集团式广告效应一个商业品牌从不知名到知名再到著名

20、，需要经过长时间的积累，更需要投入大量的资金和人力作宣传。小规模投资人不可能投入这么多资金用在广告宣传上，所以要创出属于自己的著名品牌非常困难。一个成熟的连锁经营网络，都拥有著名的品牌，而且都经过多年的宣传和经营，建立了良好的形象和稳定的消费群。加盟者加入连锁网络，就可以立即分享这些商业资源，迅速占领市场。总部还会经常安排媒体广告、宣传活动及社会公益活动，宣传企业，提高知名度，加盟店可以随时享受这些活动带来的效益。利 润 空 间参吧的多元化服务集中了饮食、养生、休闲、健身于一体，让消费者享有充分的选择自由，目标消费群也就比较普及。有了固定的消费群体作为支撑，参吧一定人气旺、生意旺、财源旺。参吧

21、创新型的服务让加盟商垄断市场。市场调查显示，目前国内同类型的吧类还未出现，它的首创性显示出其隐藏的无限商机和利润空间。市场热点让加盟商们财路亨通。健康的休闲方式在21世纪的今天已成为广大人们追求的热点，不容置疑，泡参吧是这一类人最佳的选择。参吧所有原材料均来自天和堂公司的生产基地，这为参吧节省了巨大的经营费用，外，随着公司推广力度不断加大和营销网络的逐步壮大，必将为参吧带来更多的利润。公 司 支 持1、市场支持：资深的广告企划专才为你提供强有力的市场攻略和场调研。为你量身定做广告宣传、形象包装、促销专案、公关策划，为打造充满活力的天和堂参吧加盟店,我们责无旁贷。 2、品牌支持：公司总部整合各种

22、营销资源，不断提升天和堂品牌的知名度和美誉度，为各加盟店销售业绩的提升，并搭建一个更为广阔的交流平台。3、人才支持：公司总部不断培训，并汇集了大量的业内专才，从技术到管理，以及吧台基层员工都适时满足加盟店的常规配置。4、培训支持：公司总部集调最为优秀的厨房、吧台、外场精英人才，组成强大的培训和研发队伍，能为加盟店在短至15天的时间内培训出合格的基层员工，也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训，解决了业主的后顾之忧。5、技术支持：公司总部培训部门，时刻掌握国际餐饮资讯，依市场的需要不断开发出新的产品，使天和堂参吧所有的加盟店都能达到与世界同步，定期举办各种技术研习会，以不断提升各店的技术研发能

23、力，使客人在天和堂的所有加盟店都能享受到品质统一的服务。6、物流支持：公司总部直接从吉林生产基地提供人参及其制品，化进货渠道满足业主所需，高效文明的配货制度将随时为您服务。 7、工程支持：专业的设计施工队伍，提供贴身服务，为您规划出精致的天和堂参吧。政 府 支 持在中国，连锁业的发展终于在21世纪初被提上了政府工作的重要议事日程。如此高度重视流通领域这一革命，可谓空前。从国务院到各部委及省市自治区，中国政府对发展连锁经营几乎都有专门政策。 2002年3月15日，国务院总理首次提及“连锁经营”。他在政府工作报告中指出：“积极发展第三产业特别是现代服务业，逐步推行连锁经营”。同月，国家发展计划委员

24、会主任曾培炎也在“报告”中倡导要“大力发展连锁经营”；国家经贸委主任李荣融向中外记者披露：“连锁业的发展，已经提到我们工作的重要议事日程。2002年，我们在上海专门举行了交流会，要大力发展连锁业。”.早在1999年11月14日，中国原国内贸易部就颁布了商业特许经营管理办法（试行），对特许经营作了界定：“特许经营是特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许者使用，受许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。” 2002年，中国政府加快出台特许经营条例等法规，目的是以改革特许经营等行业的管理，规范企业经

25、营行为，营造良好的连锁经营发展的法制大环境。从政策到法规，如此倡导且支撑连锁经营大力发展，这样的支持力度史无前例。如您有兴趣申请加盟,请认真阅读下文：如果您已拥有：一定的资金实力良好的本地经营经验良好的本地社会关系及对市场的了解开拓自己事业的理想而您仍担心：个人能力有限建立一个良好品牌的困难缺乏专业的技术及经验有组织的网络发展计划难以形成市场信息的匮乏重新建立一套现代化的管理制度及完善的营运系统自行开发产品耗时耗力营销计划的单一性及影响力较小单一少量采购的高成本您一旦决定加盟“天和堂”，您即在市场竞争中具备以下优势：集中采购设备，从而降低成本享受知名品牌带来的利润接受系统培训，用已经证明获得成

26、功的经验来经营自己的企业现成的装修样板，整体店面设计，可使企业快速起动获得质量稳定、可靠的产品和服务可根据总部已获得的经验来选择连锁分店最佳地理位置附属于知名品牌的旗下，受益于其整体广告所带来的客源可得到持续不断的技术支持和售后服务自己当老板，但又不孤军奋战，有公司做后盾，可尽享成功喜悦，将经营风险降低至最小申请加盟者资格要求：具有企业家的进取精神有一定商业背景和经商经验具有较稳定的财政状况愿意参加各项培训本人和家庭健康状况良好以诚待人，有强烈的团队合作意识对中国人参文化有浓厚的兴趣加盟店条件要求：经营面积平方米以上地处繁华街区或商业中心附近，具备停车位人流量超过人次（店门口）选址有明确的所属

27、关系，不用拆迁房，使用期限至少3年（选址由总部最后认定）“天和堂”会为你：提供优秀的集团式经营及系统化管理制度辅导设计装修及牌照申请规划及采购生产设备协助挑选及培训员工开业期间由总部派专员驻店协助作定期探访及全面业务分析评估店铺选扯风险提供专用的器具、营业所需原材料和大量采购的优惠不定期筹办宣传推广活动以巩固已有的品牌形象并刺激市场销售不定期进行经理人员业务培训协助制定营销计划，及品牌形象的宣传不断开发新品种，带动品尝人参新潮流加 盟 程 序咨询加盟事宜：阅读本公司招商手册或访问本公司网站（）也可打本公司招商电话（0755-）直接咨询，或直接访问公司总部或样板店。递交

28、申请资料：申请表、申请人个人简历、证件及财产证明书或注册资金、营业执照。总部调查分析：对申请者个人资料进行核对，了解申请者的素质、能力、性格、反应能力等，考察申请者所在城市或区域人均消费情况及消费观念；另一方面，调查加盟店的建筑、面积、租金等。签 订 合 同：合同由总部提供，申请者不能随意增减合同内容，只能表示同意或不同意。如果合同中有不清楚的地方，申请者应立即指出，必要时咨询法律专家。交 纳 费 用：包括加盟费、附加费、保证金、违约金等。店 铺 装 修：总部提供店铺装修方案。介绍建筑商、负责签订承包合同，商店装修费由加盟店承担。教 育 培 训：店主到总部开设的培训中心或样板店接受培训，内容包

29、括：准备事项，计算机系统的操作管理，商店经营技巧、人事、财务、销售管理等具体方法。开 店 准 备：购置或从总部租借统一规格的货柜、货架、收款机、计算机设备等，并按总部的统一要求进行陈列，统一商品进货，招募店员进行简单培训，总部负责广告宣传及促销活动。正 式 开 店申 请 表一、单位个人资料1单 位 名 称:_或个人姓名：_2单 位 性 质：集体股份私有其他经营范围：_ 3年销售额 生意额：_现有员工人数：_ 意 向 投 资 资 金：_联 系 人：_联系电话及传真 ：_联系地址及邮政编码：_二、特许经营情况.打算选择经营区域 （城市）_所在城市人员总数：_A.万人以下 B.万人C.万人 D.万人

30、以上3所在城市人均餐饮娱乐消费水平：_A.10元客以下 B.10-20元客C.20-40元客D.40元客以上4计划营业面积:_A.50平方米以上 B.200平方米左右C.300-400平方米 D.1000平方米以上5经营地点所处区域:_A.主要街道B.繁华的商业区C.消费高档社区性 D.娱乐区 E.特种行业聚集区6经营地点附近人均收入：_A.5000-7000元/年 B.7000-10000元/年C.10000-15000元/年 D.15000元/年以上7经营地点交通状况： 好 良好 一般 差8是否了解特许经营概念 是 否9希望何时正式开始参与特许经营计划？_A.1个月内 B.1-2个月C.2

31、-3个月D.3个月以上10希望拥有天和堂参吧特许经营权的原因？_A.降低经营风险 B.减少开业初期投资资金C.尽快成功的加入参吧行业 D.其他11对天和堂参吧特许经营权的疑问及宝贵意见:_加 盟 协 议 意 向 书特许人：深圳市天和堂生物科技有限公司（下称“甲方”）地 址：深圳市宝安区桃花源科技创新园法定代表人：易高尚 职务：总经理电话：0755-传真：0755-受许人：_ 地 址：_法定代表人：_ 职务：_电 话：_ 传真：_一、总则1甲乙双方本着双方自愿、互惠互利的合作原则；2由乙方提出加盟申请，甲方审核；采取公开竞争，择优加盟的原则。二、甲方责权1向乙方授权使用“天和堂”品牌；2为乙方培

32、养调参技师及管理人员；3负责乙方所需特色原材料的供应；4甲方有义务进行企业文化的宣传；5甲方向乙方提供甲方所获的荣誉称号；6甲方协助乙方建店开业的策划；7甲方拥有对乙方的监督权利。三、乙方责权1乙方负责加盟店的选址及加盟区域的划定；2加盟店营业面积，不低于500平方米，并具有扩展空间的稳定建筑；3乙方负责加盟店建店所需的一切资金；4乙方必须按甲方规定统一企业形象（店招、制服、发型）。5乙方负责当地的企业宣传；6乙方须接受甲方的监督管理。加盟程序 关于参吧2004年6月30日加 盟 程 序咨询加盟事宜：阅读本公司招商手册或访问本公司网站（www.thtgj

33、.com）也可打本公司招商电话（0755-）直接咨询，或直接访问公司总部或样板店。递交申请资料：申请表、申请人个人简历、证件及财产证明书或注册资金、营业执照。总部调查分析：对申请者个人资料进行核对，了解申请者的素质、能力、性格、反应能力等，考察申请者所在城市或区域人均消费情况及消费观念；另一方面，调查加盟店的建筑、面积、租金等。签 订 合 同：合同由总部提供，申请者不能随意增减合同内容，只能表示同意或不同意。如果合同中有不清楚的地方，申请者应立即指出，必要时咨询法律专家。交 纳 费 用：包括加盟费、附加费、保证金、违约金等。店 铺 装 修：总部提供店铺装修方案。介绍建筑商、负责签订承包合同，商

34、店装修费由加盟店承担。教 育 培 训：店主到总部开设的培训中心或样板店接受培训，内容包括：准备事项，计算机系统的操作管理，商店经营技巧、人事、财务、销售管理等具体方法。开 店 准 备：购置或从总部租借统一规格的货柜、货架、收款机、计算机设备等，商品进货，并按总部的统一要求进行陈列，招募店员，进行简单培训，总部负责广告宣传及促销活动。正 式 开 店参吧的概念 关于参吧2004年6月17日所谓参吧就是参类食品的经营和饮用场地. 吧(如:酒吧、咖啡吧、音乐吧)起源于西方，是指将传统的餐饮业与高贵典雅的环境相结合的休闲场所。它是随着现代生活水平的提高人们对生活质

35、量的要求不断提高而出现的，深圳市天和堂生物科技有限公司以最先进的经营理念创造性地向市场推出一种全新的人参饮食新概念天和堂“参吧”。天和堂“参吧”将传统滋补名药人参与现代流行的吧类消费场所相结合，在吧店中向顾客提供参类饮品，出售参类制品。顾客在天和堂“参吧”中，不但可以看到世界各地的珍贵名参，领略古老而神奇的人参文化，还可以选择不同的消费方式：炖参汁、饮参茶、煮参粥等，随意选择，自主搭配。另外，每一家连锁“参吧”中都有专业的技术人士指导顾客如何正确而科学的养生，完全解除顾客的后顾之忧，让顾客在悠然中休闲，在休闲里保健。参吧市场定位 关于参吧2004年6月1

36、7日众所周知，麦当劳、肯德基等洋快餐入驻中国市场不到20年，就以迅猛的发展势头占领了中国餐饮业的半壁江山，但从中国传统饮食基础上发展起来的中式快餐(如：马兰拉面、天津狗不理包子)同样经营得如火如荼。为什么？原因有二：第一，虽然西式快餐口味新奇，但由于消费水平偏高，中国人把西式快餐更多地看成是一种娱乐性餐饮，消费的群众基础并不广泛；第二，中式快餐，尤其是面食,口味丰富，经济实惠，是中国人吃了千百年的食品，民族美食在中国人的土地上不可能没有市场，无人青睐。同样道理，形形色色的酒吧、咖啡吧也是西方社会的产物，它在中国市场的风行同样也是满足了部分消费人群的需求，而人参是一种几千年来长盛不衰的珍贵名药和

37、滋补珍品，其神奇的功效早已为广大人群所接受。而参吧这种由西方消费方式与中式保健观念相结合的产物既考虑了现有市场竞争中的空白点，又结合了自身优势，做到机会与优势相结合，风险与劣势相回避。据相关调查显示，酒吧、咖啡吧的消费群体主要集中在40岁以下的青年人，而广大中老人因考虑到身体健康问题，还是希望自身的饮食能对身体健康有新益处，而酒吧、咖啡吧是无法满足他们这点需求的。参吧的出现恰好弥补了这一点定白。另一方面，人参是一种老少皆宜的滋补珍品。不管您是处于年轻力壮的青年时期还是如日中天的中年时代亦或是步履蹒跚的老年阶段，当您感到身心俱疲、烦恼不堪的时候，参吧是您最好的放松心情、释放自我的场所；您感到岁月

38、不饶人、疾病缠身的时候，参吧同样是您延年益寿、强身健体的好去处；也不管您是商务洽谈，朋友聚会，还是独自品味，参吧将是您体验轻松自然和谐气氛的场所，同样是您生命健康的加油站。加盟“参吧”,“钱”途远大 关于参吧2004年6月15日生活的繁忙，工作的紧张，喧嚣的都市需要宁静惬意的场所放松您疲惫的心灵。“参吧”这一集传统东西方人参文化与现代流行的吧类消费概念的新兴休闲场所，正符合追求高品位生活的你，健康、时尚、休闲，民族化与现代化的有机结合，天和堂“参吧”无处不透出令人神往的韵味。 天和堂“参吧”是由深圳天和堂生物科技有限公司率先倡导的，将传统滋补名药人参与现

39、代流行的吧类消费场所相结合，在吧店中向顾客提供参类饮品，出售参类制品。 在天和堂参吧中，您可以看到世界各地的珍贵名参，领略古老而神奇的人参文化，您也可以选择不同的消费方式：炖参汁，饮参茶，煮参粥由您随意选择，随意搭配。另外，我们的每一家“参吧”连锁店都有专业的技术人士指导您如何正确的保健进补，科学的养生而非盲目乱用，完全可以免除您的后顾之忧。 “参吧”将采用全国连锁专卖，特许经营的方式运作。天和堂公司将以“参吧”销售渠道在全国范围内授权连锁经营，以直销的方式最大程度减低经营成本，让利市场、扩大市场。加盟“参吧”连锁，由本公司直接从吉林生产基地提供人参及其制品，简化您的进货渠道；同时，本公司提供

40、专业化的“参吧”建设运营指导方案，让您真正零风险， 高利润。加盟天和堂，投资“参吧”连锁经营，您的“钱”途无限远大！相信“参吧”,您就会赢！ 关于参吧2004年5月25日 随着现代生活水平的提高,人们对生活质量的要求也在不断的提高,作为一种时尚的休闲场所,酒吧、咖啡吧迅速遍布全国，为其经营者带来了丰厚的利润。现在人们的健康观念和休闲意识不断加强，多元化的休闲场所将会被越来越多的消费者所选择，深圳市天和堂公司，以最新的经营理念及时向市场推出一种全新的休闲概念：天和堂“参吧”。众所周知，人参作为中国几千年来长盛不衰的珍贵名药，滋补珍品，其神奇的功效早已被广大

41、消费者所接受。时至今日，人参在种植栽培、加工制作等方面都有了很大的改善，随着销售价格的逐步降低，人参不再被达官显贵垄断享用，“旧时王谢宴前参，已入寻常百姓家”。 深圳市天和堂公司将中国传统名药人参与西方吧文化融合一起，创出一种全新的吧类“参吧”。在参吧里，您可以在休闲聊天的同时，轻松品味到各种参类饮品，了解中国传统的参文化。在高雅的参吧环境里，不论您是商务洽谈，还是朋友相聚，来一杯香浓的参茶，让您在悠然中放松，休闲里保健。在天和堂参吧里，您不仅可以了解到来自世界各地的各种参类，还有专业的指导医师为您量身订做适合您的进补饮品，轻轻松松享受健康，天和堂参吧将是您最佳的消费选择。 深圳市天和堂公司采

42、用当今国际最先进的特许经营加盟连锁的经营模式，为加盟者提供完整的参吧文化，完善的营销制度，完备的服务系统、完美的培训体系，为确保天和堂参吧的品牌及经销商的利益，公司采用统一的配方、统一的配送、统一的管理，降低了经销商的运作成本，真正做到了低风险、低投入、高回报。您还在等什么呢？您选择了参吧，你就是赢家！香港世龙控股集团天和堂有限公司，是一家资金雄厚、技术先进的现代化企业。随着中国改革开放脚步的加快，市场的日益扩大，香港世龙控股集团与西班牙米格.兰凯爵士家族集团响应中国政府号召，合资在中国大陆成立深圳天和堂生物科技有限公司，从事“参吧”的推广及参类保健品的研发、生产、销售。 深圳市天和堂生物科技

43、有限公司凭借香港世龙集团、西班牙米格.兰凯爵士家族集团雄厚的资金实力和科技力量，在经营管理上采用当今国际市场上最先进的专卖连锁授权加盟的方式，倾力推出吉林延边天和堂参茸有限公司生产的“参宝”系列产品。 公司拥有一批高素质的管理人员和一支强大的专业销售队伍，业务范围遍及全国各地。“弘扬中国传统人参文化，为人类健康做贡献”是公司永恒的宗旨。我们将以全面提高人们健康水平和生活质量为使命，与时俱进、不断创新；走专业化、多元化、集团化、国际化之路。传播健康、造福人类。陈景华董事长，现年58岁。曾在香港世龙等几家知名企业担任董事长，数十年来秉承诚信为本、宽厚待人的传统，以其超乎常人的智慧、胆略和毅力于商海

44、，取得了一次又一次的成功，是香港商界的知名人物。受其爱女陈嘉莉和女婿米格 兰凯爵士及其家族的重托，现出任吉林延边天和堂和深圳市天和堂生物科技有限公司董事长，全权负责中国及东南亚市场的开发和管理工作。米格兰凯爵士出生于皇室家族。90年代就读于西班牙瓦伦西亚大学时与同校同学西班牙籍华人陈嘉莉女士喜结连理。两人分别获得博士学位后即参与其家族企业国际市场开拓管理工作。米格兰凯家族企业享誉西班牙及欧洲商界。行业涉及金融、证券银行、医疗保健、商场超市、酿酒和制造业等领域。取得了令人瞩目的成就。米格兰凯家族与中国政府友好交往由来已久，同时也看到了中国在世界上的重要地位和巨大的市场潜力。开发中国市场、加强与中

45、国人民的友好合作是其家族企业现今的首要目标。进入中国市场的序幕已经拉开。 董理长-陈景华女士致辞：发展中国传统人参文化，促进中西经济文化交流。提高祖国人民身体素质，是我最大的心愿。愿天和堂“参宝”系列产品能为你的健康做贡献。 总经理-高猛先生致辞： 火炮是古时陆战武器，威力巨大，作战能力无与伦比。帆船是古时载人渡河、远洋贸易的工具。两者似乎全无关系。但将帆船与大炮结合起来用于军事战斗上的方法却不是一般人都能想到的。历史发展到今天，出现了很多重大发明创造，很多新鲜事物。比如现代流行的酒吧、咖啡吧。能不能像把大炮架在帆船上做军舰用一样，把中国流行了几千年的人参这一传统珍贵名品与现代吧类场所相结合开

46、设出像酒吧、咖啡吧一样的“参吧”呢？答案是肯定的。天和堂参吧正是在古时军舰思想的启迪下出现的新型休闲场所，它集人参的保健养生与吧店的休闲娱乐于一体，让你在休闲中养生，在养生中休闲。轻松惬意，好不自在。 我们天和堂是中国参吧行业的创造者、实践者和推广者，让人参走近百姓，服务群众。愿参吧走向中国，走向世界。特许经营运作程序 政府支持2004年6月15日1.对行业进行调查研究-仔细阅读franchisor的宣传手册，评价自己对该行业的兴趣，决定适合自己做的行业。 2.提交申请或资格表-在购买特许经营权之前，向franchisor提交申请或资格表，使他们能够更多

47、地了解购买者的想法。 3.仔细阅读franchisor的详细资料-通常情况下，政府要准备50页以上的文件(UFOC*)，使未来的对该特许经营权有全面彻底的了解。 4.向franchisor提出问题-通过得到更多的信息，来帮助franchisee作出正确的选择。 5.联络或拜访现有的特许经营者-有着多年经验的特许经营者会提供该行业的状况和良好建议。 6.与franchisor会面-绝大多数人喜欢面对面的交谈，以观察对方的诚意，并直截了当地提出任何问题。 7.选择一个有潜力的地点-选择自己认为合适的地方，对其进行人口统计研究，并与现有 franchisee的情况相比较，这是事业成功的关键之一。另外

48、，绝大部分的都对选址有控制权。 8.执行特许经营协议-收到相关文件到正式签定特许经营协议(Agreement*)，一般需要周的时间，不要过于草率地作出决定。 9.参加培训-以放松、开放的心态参加有关特许经营运作的培训班，是加入这一行列的重要一步。 10.开张-接受培训后，要开始为实际运作做准备，雇佣、培训员工等等，然后正式开张。 注*： 1.统一供给通函(UFOC)的内容 2.协议(Agreement)一、特许经营权供给通函1.特许经营权所有者，其前任和成员；2.商业经验；3.诉讼；4.破产；5.特许经营初始费； 6.其他费用；7.初始费用；8.品和服务来源的限制；9.许经营商的责任；10.投

49、融资；11.许经营权所有者的责任；12.区域；13.商标；14. 专利权、版权、所有权信息；15.加入实际特许经营运作的责任；16.对特许经营商销售权的限制；17.重审、终止、转让、纠纷的解决；18.公众形象；19.收入声明；20.分店清单；21.财务报告；22.合同；23.收据 附： A.运作手册目录；B.分店清单；C.财务报告；D.特许经营权协议；E.特许经营供给通函的有效日期；F.国家权威机构清单；G.诉讼服务代理人清单；H.收据 二、特许经营总经销权协议（国际）Master License Agreement (International) (一) 定义： 普遍适用于总经销权/特许经营

50、权协议的各种定义 有关总经销权协议的各种定义 有关特许经营权协议的各种定义 (二)特许经营许可证(License)的授予和期限：1.License的授予；2.总经销权的区域、区域内的宣传及销售区域内的专有权；3.License的期限License的初始期License期限重审 (三)特许经营权拥有者的责任:1.初始阶段的培训、设备和供货；2.机密和所有权文件；3.咨询/顾问服务；4.用与转卖的产品；5.设备/存货清单及供货；6.年度会议；7.具有教育意义的研讨会 (四)License持有者的责任 1.运作的开始；2.运作的行为：特许经营权的购买、特许经营的销售、销售授权、产品/服务的销售、由L

51、icense持有者执行的向franchisee提供的服务、区域的发展；3.所有权的标志，区域内商标注册的申请，标志的使用，所有权；4.财务记录及报告，特许经营销售通告，销售授权通告，季度版税报告，特许经营转让通告，特许经营重审通告；5.机密性；6.不竞争契约； 7.广告；8.税费；9.一般运作中的费用；10.保险制度；11.保护措施 (五)License持有者应付的费用 1.初始许可证费；2.特许经营销售费；3.销售授权费；4.季度性版税；5.特许经营转让费； 6.特许经营重审费；7.License转让费；8.License重审费；9.滞纳金；10.计算方法/付款 (六)利益转让：1.特许经营

52、权拥有者进行的转让；2.License持有者进行的转让：公司进行的所有权转让；通或有限合伙人进行的所有权转让；所有权转让的条件；3.死亡或伤残 (七)终止及违约：动终止；复违约后的终止；纠正机会后的终止；于失效或终止 作为替代诉讼的仲裁 (八)其它 ：通告及交流；指导法律； 自动放弃； 本协议的修正； 律师费； 各方之间的关系； 中断； 附加说明； 复本； 许可保证。特许经营道德规范 政府支持2004年6月15日第一章 总 则 第一条 中国连锁经营协会会员开展特许经营须遵守国家的法律法规； 第二条 会员企业开展特许经营须遵循公平、诚信的原则；第三条 会员

53、不得以任何可能欺骗或误导潜在加盟者的明示或暗示的陈述销售或推广特许经营权； 第四条 会员不得抄袭或模仿他人的商标、商号、广告或其他识别符号以欺骗或误导潜在加盟者和消费者；第五条 特许合同须以书面形式签订，并明确各方的权利和义务； 第六条 特许者和加盟者须尽一切努力，以诚信友好态度解决争议。必要时可考虑通过调解、仲裁甚至诉讼解决争议。第二章 特许者（总部） 第一条 特许者在招募加盟者的过程中，应以书面方式向潜在加盟者提供尽量充分的信息，包括特许者的基本情况、合同基本内容、已开店铺的运营情况、加盟所需投资额、收益预测等，但不仅限于这些信息；第二条 向潜在加盟者提供的信息，包括广告等宣传资料应当真实、准确，凡直接或间接含有历史或预期的投资收益、经营业绩的数字或资料，应明确来源和依据；加盟者的投资额及其构成应详尽说明； 第三条 特许者应鼓励潜在加盟者和现有的加盟者接触，使其更深入地了解将要从事的特许业务； 第四条