金融产品营销方案

1、网上银行营销策划方案网上银行市场机会分析 据调查数据统计发现以下几点：1、约60%的学生尚未使用网银。2、已使用网银的同学中约有50%的同学选择工商银行或者建设银行。3、约80%的同学认为吸引他们使用网银最大的亮点是可以网上购物。4、90%的同学认为自己会使用网银。5、75%的同学认为不使用的网银的原因有，申请开通太麻烦和对网银不了解。根据上面的调查显示，建设银行的网银在我校的市场潜力较大。产品分析： 一、优势（s）操作直观、可视 ：直接登录网站即可、任何业务都可以自由办理。方便快捷：不受地域限制 任何地方、有通讯网络就可以使用。操作方便 界面直观、操作简单724 服务 账户查询、转账汇款、缴

2、费支付、账户挂失、外汇买卖连续服务。成本低 、效益高 ：汇款手续费率 手续费差异柜台： 0.5% 10000 0.5% = 50元网上银行 0.25% 10000 0.25% = 25元 功能齐全、安全可靠 1、时尚新颖、简约的页面风格 2、步骤清晰、统一的操作风格 3、简洁明了、集中的功能划分 4、国内最好、全面的基本功能 5、内容丰富、灵活的投资理财 6、要素集中、简便的申请步骤 7、无处不在、显著的在线帮助 8、随心所欲、体贴的人性化设置 9、独创退出交易信息汇总服务二、 劣势（w）1、安全性较低，若没有做好防范措施容易造成账号被盗。三、机会 1、随着网购的发展，越来越多的学生喜欢在网上

3、购物。2、大部分学生还未开设网银，是介入的好时机； 3、市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造； 4、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益； 5、竞争水平低，通路阻碍相对较小。 营销具体流程：一、口号、标语（slogan）：在校办理建行网银最优惠只需18元。二、 营销工具的选择与设计： 帐篷2个、气球、桌子、椅子、剪刀、胶布、吹气筒、宣传单、横幅、喷画、自制小礼品。三、宣传策略：1、跟在校商家合作- 例如：平安堂、三千丝、水果店等等。2、跟学生社团合作推广。3、在学校人流量最多的地方摆摊宣传。4、宿舍走访。5、网络媒体宣传：利用Q群、飞信、博客、微博、学校广播。6、自制小

4、礼品，搭配网银配送。四、具体的宣传时间安排：1、10月21日-31日：与商家和学生社团谈合作的事项。2、10月26日和11月4日：在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传。3、10月21日11月11日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销。五、具体人员安排如下：1、10月21日-31日，与商家和学生社团谈判：蔡依乐、陈晓欣2、10月26日和11月4日：在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传：全体组员。人员具体安排：西区人员：帐篷搬运：蔡沛文、蔡依乐 桌、椅搬运：陈晓欣、冯劳婉 场地布置：黄俏娴 传单派发：蔡沛文、蔡依乐、陈晓欣、 报名登记：冯劳婉、黄俏娴 东区人员：帐篷搬运：陈翰聪、陈文垚 桌、椅搬运：陈明媚、李佩

5、佩 现场布置：陈娇 派单：陈翰聪、陈文垚、陈娇 报名登记：陈明媚、李佩佩3、10月21日11月11日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销： 西2 西3：蔡依乐、陈晓欣西4 、西1：陈明媚、李佩佩西5 A .西5B：黄俏娴、冯劳婉、陈矫东区宿舍：陈翰聪、陈文垚、蔡沛文六、预期效果：1、10月26日和11月4日：在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传：大概成交20笔业务。2、10月21日11月11日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销：大概成交30笔业务。3、推广期间，在校生基本了解我队有在办理网银业，吸引更多的同学主动办理网银。八、应急预案：1、 办理效率比较低-要提高办理效率。2、工作人员的专业程度较低- 每个工作人员应该向有关人士了解网银的特点及功能及办理流程。3 、推销渠道较少- 尽可能的利用人脉关系推广我们的网银。4、推销的资金短缺- 充分利用有限资源老师提供的宣传单和喷画。5、在推广业务期间，小组成员应遵循积极主动