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文档简介

1、,ELITE团队,精简组合,目录,一、公司及产品简介 二、市场分析及SWOT模型分析 三、营销及推广战略 四、收支利益,一、公司及产品简介,1.公司简介 在短短的几多年时间里，东华超市以“扎根华商，服务华商”为宗旨，以“便利、安全、亲切、满意”为理念，在华商学院广大师生的一致认同和高度的赞扬。,2. 产品简介,品 牌 ： 精简组合 产品支撑点： 美味可口 产品定位 ： 最方便的组合 目标人群 ： 追求个性、时尚、浪 漫的年轻一族 品牌诉求点： 能够最快捷地满足广大 同学的需求,泡面 王老吉 牛奶 星球杯 奶茶 八宝粥 威化 龟苓膏,back,二、市场分析及SWOT模型分析,1.市场分析 市场容

2、量：需求旺盛 目前销售方式：价格战 总体竞争趋势：内忧外患,2. SWOT模型分析 优势：目标人群明确，商品种类多 劣势：价格高，竞争激烈，优惠少 机会：新方式，新尝试，新感受 威胁：知名度低,back,三、营销及推广,目标人群：广东商学院华商学院全体 师生 目标市场：广东商学院华商学院 销售方式：1+12 销售战略：组合促销 价格阶梯模式 时段优惠 推广方式：现场布展展销、预订销 售、特卖摊销售,back,四、收支利益,成本,成本、收入与利润,第一种方案（产品组合销售法） 固定成本=管理费用=150元 总成本1=管理费用+流动费用 =1533元（每天） 总成本2=41640元（每月） 总收入1=1970元2070元（每天） 总收入2=59100元62100元（每月） 盈余结算1=437537元（每天） 盈余结算2=1746020460元 （每月） 最高盈亏平衡百分点=70.5%,第二种方案（销售金额区间优惠法） 固定成本=管理费用=150元 总成本1=管理费用+流动费用 =1533元（每天） 总成本2=41640元（每月） 总收入1=1821.61966.5元（每天） 总收入2=5464858995元（每月） 盈余结算1=288.6422.5元（每天） 盈余结算

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